淺析串串為撒能成為火鍋第一大細(xì)分品類
據(jù)《中國餐飲報(bào)告2018》顯示,串串從前兩年開始了爆發(fā)式的增長。截至2017年底,烹飪類火鍋中,串串以4家的規(guī)模成為火鍋第一大細(xì)分品類。憑借更低的客單價(jià),更多的種類選擇,以及更醒目的特色,串串在今年依然呈井噴式發(fā)展。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2017全年,串串?dāng)?shù)量不斷走高:年初數(shù)量為3.2家,年中為3.6家,年底為4家,店鋪增長量一年增幅高達(dá)61.5%,一度超過了川渝火鍋分類下的魚火鍋。截止2018年6月,僅成都、重慶兩個(gè)城市,串串門店就有上家。
數(shù)據(jù)來源:美團(tuán)點(diǎn)評
到2018年12月,在北京、上海、重慶、成都等14個(gè)城市中,有12個(gè)城市的串串門店數(shù)增幅超過15%。其中,北京的門店數(shù)增幅高達(dá)43.1%。從店鋪數(shù)和交易額中可以了解到,串串在2016年強(qiáng)力崛起之后繼續(xù)保持著強(qiáng)勁增長勢頭。
餐飲行業(yè)的競爭壓力是不言而喻的,那么從川渝發(fā)展起來,迅速在全國餐飲市場占得一席之地的串串為什么能獲得消者的青睞?前有火鍋這個(gè)行業(yè)“大山”盤踞市場,串串如何做到源自火鍋,又自成一派的?三大理由串串成為消者新寵。
1、熟悉的麻辣口味,性價(jià)比卻遠(yuǎn)高于火鍋。
串串是由火鍋發(fā)展而來,走出巴蜀之前,不少外地人面對串串與火鍋的區(qū)別都是一臉懵逼。在諸多食客眼中,火鍋和串串只有一支簽的區(qū)別。正因如此,串串在火鍋的光環(huán)下,基本省去了消者教育、口味適應(yīng)的成本,從菜品和口味上來講,兩者的差別并不大。但相比火鍋,串串在簽子的你來我往中,更有圍坐一爐熱熱鬧鬧的社交場景與感覺,人均40—60的客單價(jià),是更容易被消者接受的消水準(zhǔn)。串串位于麻辣燙和火鍋之間,客單價(jià)40—60的店鋪占48.46%,這使得串串覆蓋的人群更為廣泛。
2、個(gè)性化打造,讓串串別具一格
對品牌的認(rèn)知,來源于品牌與其他產(chǎn)同類競品在某方面的優(yōu)勢差異。在品牌差異化的打造上,多數(shù)串串商家選用了最直觀的方式:獨(dú)特的就餐環(huán)境。 因?yàn)楦偁幖觿?,品牌在打磨產(chǎn)品的同時(shí),更注重場景的設(shè)計(jì),打造出更個(gè)性化的就餐體驗(yàn)。人力成本和菜品設(shè)置成本的相對降低,讓串串商家們可以將更多的資本投入到宣傳和品牌的獨(dú)特性打造上。
3、形式多樣,極大滿足消者的選擇需求。
從2013年下半年開始,串串這個(gè)本來同火鍋一樣,形式相對單一的載體開始野生式的野蠻生長。除了傳統(tǒng)的熱鍋串串,冷鍋串串、砂鍋串串、鐵桶串串、單人小鍋串串、缽缽雞等形式相繼出現(xiàn),口味上也有了清湯鍋、養(yǎng)生鍋、芝士鍋、牛奶鍋等更多選擇,玩法多種多樣,靈活新奇。最重要的是,串串多選擇、性價(jià)比高、機(jī)動(dòng)性強(qiáng),文化特征鮮明的特點(diǎn),牢牢抓住了以90后為主的年輕消者的心,不斷嘗試,不斷在社交網(wǎng)絡(luò)上曝光,為串串的火爆更添了一把火。
對現(xiàn)在的餐飲行業(yè)來說,串串還是一個(gè)年輕的群體,想要在從眾多競爭者中出彩還需要更耐心的摸索。不管是在自身特色上進(jìn)行更深度的挖掘,還是將目光聚焦在二三四線城市消需求的深度探索上,想要成為行業(yè)中的佼佼者,就看誰能先做好準(zhǔn)備乘風(fēng)而上。
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