啤酒營銷要打破地區(qū)名稱限制

曾經(jīng)啤酒經(jīng)濟計劃留下來的啤酒品牌，都常常習慣以當?shù)氐牡孛麃砻谄【普猩绦袠I(yè)都比較突出，比如青島、哈爾濱、重慶、南昌等等，都是用當?shù)氐拿謥砻放频拿?。這些大品牌都是在物質(zhì)匱乏的年代誕生的，以為時代給予我們契機，他們也就都是當?shù)刈铑I導的品牌，啤酒招商市場在高速滲透，我們都沒辦法避免競爭的到來。

有的一些品牌沒有把握好時機，在外來啤酒品牌的擠壓下亂了陣腳，習慣性的走進了誤區(qū)，就是把區(qū)域策略當成了品牌防御的核心。但是正好相反，成功的啤酒品牌都是在擺脫地名的禁錮，例如：青島啤酒的“青島”已經(jīng)不是一個區(qū)域概念，這個“青島”只不過是一個產(chǎn)地標簽。“青島”是好啤酒的代名詞。同樣，“哈爾濱”也不是一個區(qū)域概念，“哈爾濱”代表著冰啤,“珠江”代表了純生……因為這些品牌都很清楚，品牌的價值不能是為了代表一個區(qū)域，而是要代表某個啤酒品牌類。

我們鎖定啤酒終端區(qū)域來經(jīng)營是個渠道戰(zhàn)略，但是如果我們把渠道策略當成了品牌定位，并大作文章，大打區(qū)域品牌的同時，短期可能會有一點效果，卻不是一個長期的策略。渠道能力一旦下滑，品牌就會失去了生存的支點。舉個例子，某某啤酒招商企業(yè)，訴求江西人自己的啤酒，看似能喚起江西人的認同，卻是疑問重重：首先，我是江西人我就要喝嗎?區(qū)域認同感只能在特定的時候轉(zhuǎn)化為消動能!其次，我又不是江西人，你們江西人自己喝好了!可能兩邊都不討好。三、退一步，如果這個品牌這樣做還是比較成功的，到了安徽你怎么賣?品牌的認知并沒有一個有效的積累。

在啤酒終端零售點，我們可以用鎖定的方法來防守，而是在品牌上我們要放棄區(qū)域的思維，站在品類的角度去競爭。渠道是有形的長城，只要你有足夠的多的錢，壟斷性是遲早會被攻破的。相對來說消者所形成認知心智是無形的，卻是最難攻破的堡壘，啤酒品牌不能被地名所限制，地域的地名只是一個品牌的代號。不要沉迷在消者喝了你這么多的情況幻覺之中，而迷失了自我，所以要擺正自己的位置和定位的方向，啤酒終端店才能攻克困難才不會被地域名所約束。