啤酒經(jīng)銷商該如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?

如今的啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的如此激烈。在很多的啤酒企業(yè)在建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)上投入的精力也是越來(lái)越多，企業(yè)大多數(shù)的精力放在了各個(gè)高端酒店、商超終端上，對(duì)社區(qū)這些啤酒終端的重視力度不夠。市場(chǎng)雖然終端雖然規(guī)模小、銷量也是有限的，慢慢的隨著時(shí)代的發(fā)展和消者消觀念的變化，啤酒市場(chǎng)隱藏著巨大的潛力，開(kāi)發(fā)啤酒招商市場(chǎng)有以下幾點(diǎn)：

首先，終端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于酒店終端的競(jìng)爭(zhēng)程度沒(méi)所以進(jìn)入終端困難比較大。開(kāi)發(fā)啤酒招商市場(chǎng)是大有可為的，試試品酒城市營(yíng)銷的書(shū)區(qū)劃是啤酒企業(yè)強(qiáng)化城市營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并且提高啤酒市場(chǎng)控制力的手短。要想建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍去開(kāi)發(fā)啤酒招商市場(chǎng)。我們一定要不怕苦，不怕累，能夠深入城市對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的推廣和宣傳。充分的開(kāi)發(fā)前期啤酒代市場(chǎng)的投入，在社區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)初期可能市場(chǎng)投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)回報(bào)，市場(chǎng)一旦開(kāi)啟之后，營(yíng)銷的成本會(huì)大大降低，市場(chǎng)的回報(bào)會(huì)非常的可逛的，所以子啊市場(chǎng)的前期營(yíng)銷投入一定不能落后，對(duì)社區(qū)終端的利潤(rùn)、促銷、宣傳等方面有所傾斜，使社區(qū)啤酒終端接收這一啤酒的品牌。

其次，還要做好價(jià)格的管理，啤酒終端較為滿意的利潤(rùn)。嚴(yán)防到貨竄貨的現(xiàn)象發(fā)生，防止價(jià)格混亂和終端利潤(rùn)下降保持價(jià)格相對(duì)的穩(wěn)定。實(shí)現(xiàn)供貨價(jià)，各個(gè)終端都必須按照廠房制定的價(jià)格進(jìn)行銷售。并且廠家根據(jù)時(shí)間向終端銷售額數(shù)量第一的給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而激發(fā)一些銷售啤酒品牌的積極性，爭(zhēng)取使終端都發(fā)展成為專銷商，建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。終端直接面對(duì)啤酒消者，廣告的資源利用率也是非常高，品牌的展示效果非常好，所以做好終端的宣傳效果是非常重要的。

最后，是產(chǎn)品的組合，我們一定要利用好產(chǎn)品的組合。很多啤酒消者是大眾的消者，終端產(chǎn)品一定要適合消者的需求，啤酒產(chǎn)品不宜過(guò)多過(guò)雜，我們要突出自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，精力集中好的一個(gè)產(chǎn)品，先穩(wěn)固自己的啤酒市場(chǎng)基礎(chǔ)。針對(duì)消者對(duì)啤酒的鮮度要求越來(lái)越高的趨勢(shì)。并且還要充分利用啤酒經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源。我們單靠企業(yè)的自身力量是不行的，所謂人多力量大么，就是這個(gè)道理，穩(wěn)中求勝才是主流。

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