地板經(jīng)銷商，如何分析并尋找合適自己的品牌?

地板行業(yè)發(fā)展至今已有多年，經(jīng)過這么久的發(fā)展，行業(yè)不斷壯大，市場(chǎng)影響力也逐漸提升，消者對(duì)其了解全面加深。如今，地板市場(chǎng)成為各大城市耀眼的明星，在快速地發(fā)展中受者的喜愛。選對(duì)產(chǎn)品和品牌對(duì)于者來說至關(guān)重要。那者應(yīng)該怎樣看待，怎樣分析并尋找合適自己的品牌呢?下面小編網(wǎng)小編就來給大家詳細(xì)解析。

1、品牌實(shí)力

俗話說的好：“樹大好乘涼”，用在經(jīng)銷商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持。經(jīng)銷商可以從企業(yè)規(guī)模(注冊(cè)資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò)、年銷售額和利潤(rùn)幾個(gè)方面來判斷企業(yè)實(shí)力。

2、產(chǎn)品的知名度、差異化

產(chǎn)品是消者關(guān)注的核心。據(jù)調(diào)查顯示，消者對(duì)地板產(chǎn)品的購(gòu)買偏好是：款式、知名度、差異化、價(jià)格。對(duì)經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品是否適銷對(duì)路是銷量的最重要的保障。有意向的經(jīng)銷商最好選擇有較強(qiáng)產(chǎn)品差異化的品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在地板產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，沒有任何特色產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的一些牌子，操作起來就非常困難。

3、經(jīng)銷政策

合理的經(jīng)銷政策，不但要有效地激勵(lì)經(jīng)銷商，而且要能約束雙方的行為。經(jīng)銷商在考察品牌時(shí)要重點(diǎn)考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫進(jìn)合同，形成對(duì)自己的保護(hù)。

一般經(jīng)銷商政策包括：經(jīng)銷商資格要求、、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修分?jǐn)?、廣告促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。在政策中，最常出現(xiàn)的是廠商承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無(wú)法兌現(xiàn)，管理指導(dǎo)也是跟不上。因此在前，雙方應(yīng)明確好經(jīng)銷政策中雙方的權(quán)利，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭(zhēng)議埋下隱患。

4、管理和服務(wù)

管理和服務(wù)被認(rèn)為是區(qū)分品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)志，強(qiáng)勢(shì)品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，小品牌則因自身實(shí)力有限而難以到位。經(jīng)銷商在考察品牌時(shí)，對(duì)廠家的管理和服務(wù)應(yīng)了解清楚，一般廠家的管理和服務(wù)應(yīng)包含以下內(nèi)容：開業(yè)指導(dǎo)(店鋪的選址裝修、道具設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳設(shè)、渠道管理等)、管理培訓(xùn)(行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、店鋪管理等)、促銷指導(dǎo)(促銷時(shí)間和主題、促銷力度、促銷產(chǎn)品、價(jià)格管理、執(zhí)行要求等)、廣告支持(全國(guó)媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷廣告等)、貨品供應(yīng)(貨品供應(yīng)、補(bǔ)貨周期、調(diào)換比例、新品推介等)。

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