廚衛(wèi)五金遭遇哪幾大困境，如何破解?

對(duì)于很多商在經(jīng)營(yíng)過程中相信都會(huì)遇到或多或少的困境，但是卻不知道如何破解。下面小編網(wǎng)小編就來為大家一起來看看廚衛(wèi)五金遭遇哪五大困境，如何破解吧。

困惑一：大品牌在消者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶。特別是工程客戶，難以分得一杯羹。

解決之道：隨著人們消的日益理性，品牌意識(shí)日益加強(qiáng)。經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，要從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)品牌。

所謂的大品牌、知名品牌都是相對(duì)而言的。經(jīng)銷商即使知道自己個(gè)人體驗(yàn)的品牌價(jià)值不如其他品牌高，都不能就此放棄了終端的品牌建設(shè)。特別是衛(wèi)浴行業(yè)，目前還不能完全說有某個(gè)品牌在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，占據(jù)絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)。全世界知名的品牌、全國(guó)知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。

所以經(jīng)銷商在品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況下，除了突出自己的價(jià)格和促銷外，也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導(dǎo)購技巧、老用戶回頭率等。根據(jù)某衛(wèi)浴的經(jīng)驗(yàn)，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售有70%來源于終端的產(chǎn)品展示和推介，有60%是由老用戶的相互介紹。因此經(jīng)銷商要格外重視終端的品牌形象，尊重自己個(gè)人體驗(yàn)的品牌。當(dāng)我們經(jīng)銷某品牌一年以上后，就要做好老客戶的回訪。這樣生意就會(huì)源源不斷，個(gè)人體驗(yàn)的品牌無形中也會(huì)在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大影響力。

這里要特別提醒經(jīng)銷商，品牌的作用不是一日之功。不要盲目崇拜大品牌，只要耐心經(jīng)營(yíng)，挖掘個(gè)人體驗(yàn)品牌的賣點(diǎn)，就會(huì)四兩撥千斤，把小品牌做大，建立小品牌大作為的奇功。

困惑二：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，總在盈虧平衡點(diǎn)上徘徊。

解決之道：品牌的政策沒有始終如一的在衛(wèi)浴行業(yè)確實(shí)讓經(jīng)銷商見多不怪，這個(gè)跟品牌經(jīng)營(yíng)商的誠(chéng)信有關(guān)，也跟品牌的成長(zhǎng)階段性有關(guān)。有些品牌商"店大欺客"，既定的經(jīng)銷商政策朝令夕改，讓經(jīng)銷商防不勝防，經(jīng)銷商考慮到既有的市場(chǎng)資源和庫存，又不得不接受。直到走到盈虧平衡點(diǎn)了還要死死撐住，倍感"食之無味，棄之可惜"。

就此，某衛(wèi)浴建議經(jīng)銷商們要考慮雙品牌(或多品牌)策略。從經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)上說，企業(yè)不能在一棵樹上吊死，將所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。有了雙品牌，經(jīng)銷商就能在品牌商政策改變的時(shí)候隨之調(diào)整業(yè)務(wù)方向，在商業(yè)談判上也不至于太被動(dòng)。

困惑三：不敢做太大，沒有"自己人"幫忙，人才無法信任。

解決之道：這個(gè)跟我們衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系。衛(wèi)浴經(jīng)銷商有很多是白手起家，學(xué)識(shí)不高的"類文盲"。開始的時(shí)候，憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是"自己人"，所以也沒有管理問題，也不用考慮人才問題。但是發(fā)展到一定階段后，發(fā)展的瓶頸產(chǎn)生了，經(jīng)銷商很難突破。

如今需要"管理"了，經(jīng)銷商首先要從自己腦袋開始下功夫，多多進(jìn)修，并向同行先進(jìn)管理方式學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作，建立健全的監(jiān)督管理制度。需要記住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一個(gè)人，但必須給予足夠的信任。同時(shí)懂得培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，給員工前途，也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大，才能讓自己越做越輕松。

很重要的一點(diǎn)，經(jīng)銷商在開始選擇個(gè)人體驗(yàn)的品牌時(shí)，就要對(duì)品牌進(jìn)行較全面的考察?？疾炱放破髽I(yè)實(shí)力，考察經(jīng)營(yíng)者的品德，考察品牌的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，考察品牌的訴求等。開始容易，結(jié)束難，這是擺在經(jīng)銷商面前實(shí)際問題。因此，新個(gè)人體驗(yàn)合同簽訂時(shí)要慎之又慎。

以上就是廚衛(wèi)五金遭遇哪幾大困境，如何破解?的全部?jī)?nèi)容，你是否也遇到過此呢?希望以上內(nèi)容能夠?qū)δ兴鶐椭?，同時(shí)如果您想了解更多的廚衛(wèi)資訊，歡迎在線體驗(yàn)感受怎么樣？小編今天就為大家分享下自己的體驗(yàn)感受吧，個(gè)人覺得還挺好的，值得推薦，如果你也想和小編有一樣優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，可抽空自己去看看哦！