母嬰生活館為什么要做小食品?

小食品在近年來發(fā)展突飛猛進(jìn)，并迅速進(jìn)入了各大母嬰生活館，并得到了大家的一致認(rèn)可，同時也給各大母嬰生活館帶來了不錯的人氣。因此不少的母嬰生活館也紛紛效仿，想要做小食品。那么母嬰生活館為什么要做小食品?下面小編網(wǎng)小編就來為大家詳細(xì)講解。

1 、增加客單價、提升毛利率、增加凈利潤

小食品，非兒童必需品，小食品與奶粉、紙尿褲、奶瓶“非零和關(guān)系”,而是一種連帶關(guān)系或者叫關(guān)聯(lián)銷售。小食品與奶粉、紙尿褲等不同，選擇了A品牌奶粉，顧客就不會再選擇B品牌奶粉，選擇了A紙尿褲，顧客就不會再選擇B品牌紙尿褲。但是小食品完全不同，選擇了A品牌奶粉、B品牌紙尿褲，他還會選擇C品牌小食品。所以選擇經(jīng)營小食品，是在拓展銷售渠道、增加毛利潤和凈利潤。

2 、擴(kuò)展孕嬰店的覆蓋對象

目前孕嬰店60-80%的顧客人群集中在0-1歲，而小食品的消人群集中在半歲-3歲，甚至到6歲。引進(jìn)小食品項(xiàng)目后，在一定程度上，對于拉升嬰幼兒服飾、鞋襪的銷售起到了相互促進(jìn)、相得益彰的效果。進(jìn)而逐步把孕嬰店的準(zhǔn)客戶由0-3歲，逐步拓展到0-6歲。

3 、升門店檔次

目前國內(nèi)食品安全是每一個人都非常關(guān)注和擔(dān)憂的事情，特別是嬰幼兒食品。中高端消者一般選擇原裝原罐進(jìn)口奶粉，在一定程度上印證了國人對國產(chǎn)食品的擔(dān)憂。而琳瑯滿目的小食品會讓店內(nèi)氣氛及色調(diào)瞬間上升一個檔次。

4 、被動挨打，不如主動出擊

小食品，你不做，你的對手在做。孕嬰行業(yè)競爭越來越激烈，大家都在想方設(shè)法增加品項(xiàng)、增加毛利率，拉升客單價。你不做，你阻擋不了競爭對手去做，“被動跟進(jìn)”和“主動引領(lǐng)”完全是兩個不同的概念。正如嬰童界著名的某培訓(xùn)師講的那樣“砸價就是強(qiáng)奸，與其被動被強(qiáng)奸，還不如主動出擊，迎接砸價的快感”。做小食品也是如此，與其被動接受，不如主動迎接小食品。

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