七夕餐廳營(yíng)銷(xiāo)4招,拿去就能直接用!招招戳中顧客的心!
“我想和你一起睡覺(jué)”是耍流氓,而“我想和你一起起床”就成了徐志摩??梢?jiàn)創(chuàng)意多重要啊!距離七夕情人節(jié)僅剩5天,餐廳即將迎來(lái)一波“消熱潮”。為搶奪顧客,為在這場(chǎng)熱潮中賺更多的錢(qián),各個(gè)餐廳都在竭盡全力地精心策劃一場(chǎng)能引人注目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。那么,各位老板,你的活動(dòng)方案準(zhǔn)備好了嗎?你是耍流氓還是學(xué)徐志摩呢?別急!想趁著節(jié)日好好宣傳一下餐廳的,聚商機(jī)小編這里有一份曾經(jīng)的經(jīng)典七夕情人節(jié)活動(dòng)案例,來(lái)學(xué)學(xué)吧!
看別人七夕情人節(jié)如何撩客
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,我們先來(lái)看看別人怎么做的七夕撩客,大體可總結(jié)為4種:品牌宣傳、互動(dòng)活動(dòng)、推出情人節(jié)產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)。我們來(lái)分別看看。
——品牌宣傳 空手套白狼——
所謂品牌宣傳,模式可輕可重,輕至改一句文案,換一個(gè)產(chǎn)品包裝,重可能是包下幾百塊廣告牌,籌備幾個(gè)月拍一個(gè)視頻……最為關(guān)鍵的是,一定要戳中顧客的心,淚點(diǎn)or笑點(diǎn)。
?就是要戳痛你的心
這是西少爺肉夾饃的包裝袋,試想一下,在情人節(jié)當(dāng)天,這句話(huà)不知道會(huì)戳痛多少單身狗的心。下面這是他們家在11月11日光棍節(jié)的文案,也可以看一下,用看似單身狗自黑的口吻表達(dá)出了菜品的特點(diǎn)。
?共享老公?真有這么回事?
kao鋪創(chuàng)始人在朋友圈發(fā)了這樣一張圖,說(shuō)“七夕福利來(lái)了,共享單車(chē)算什么,共享老公都上市了……”這樣好玩有趣的創(chuàng)意,自帶傳播屬性,一般女性朋友會(huì)喜歡轉(zhuǎn)發(fā)。
?用飯團(tuán)表白?
臺(tái)灣飯團(tuán)上每一個(gè)都有句文案,比如“同是天涯加班狗,吃個(gè)飯團(tuán)熬一宿”,“此時(shí)此刻我想你了”,是不是可以針對(duì)七夕推出一些特別的包裝,放上表白信息呢?
想象一下,你的顧客是個(gè)害羞的大男孩,不敢直接跟姑娘表白,這時(shí)候看到你飯團(tuán)上的文案,他假裝無(wú)意拿出一個(gè)上面寫(xiě)著“我喜歡你,你知道嗎?”的飯團(tuán)給姑娘,姑娘沒(méi)有拒絕,那好事基本就成了啊!你們家飯團(tuán)絕對(duì)會(huì)成為今年的表白利器。
?麥當(dāng)勞的吃貨情書(shū)
麥當(dāng)勞七夕文案,用中國(guó)年輕人的話(huà)語(yǔ)講述了一段可能發(fā)生在你我周?chē)膶?duì)話(huà),“以后,你餓了,我買(mǎi)單”,“每一份半價(jià),想到的都是你”這樣平實(shí)又緊貼麥當(dāng)勞產(chǎn)品的文案,挺好。
?單身也要幸福啊!
大多數(shù)餐廳都會(huì)推出情侶套餐,但是對(duì)于便利店來(lái)說(shuō),前來(lái)的大部分人并非情侶,怎么辦呢?可以看看7-11便利店的營(yíng)銷(xiāo)。
7-11教會(huì)你的7件事,單身也要幸福啊!愛(ài)情的光也許還沒(méi)有來(lái)得及照到你身旁,但一個(gè)人的24小時(shí)總有一份貼心會(huì)為你不熄燈,至少,在7-ELEVEN。
【點(diǎn)評(píng)】
優(yōu)點(diǎn):傳播力強(qiáng)
難點(diǎn):投入大、成本高,較適合大型餐飲企業(yè)
——互動(dòng)活動(dòng) ——
撩到顧客不要不要
?給客人一個(gè)“愛(ài)的約定”
歌手陳升曾經(jīng)提前一年預(yù)售了自己演唱會(huì)的門(mén)票,僅限情侶購(gòu)買(mǎi)。一人的價(jià)格可以獲得兩個(gè)席位。但是,一份情侶券分為男生券和女生券。戀人雙方各自保存屬于自己的那張券,一年后,兩張券合在一起才能奏效……
而這樣浪漫又考驗(yàn)愛(ài)情的約定,在紅花樹(shù)湘江壹號(hào)餐廳也可以體驗(yàn)到。情人節(jié)當(dāng)天,情侶新辦理零花錢(qián)會(huì)員卡及續(xù)卡儲(chǔ)值達(dá)1000,如果第二年的情人節(jié),您和TA仍能夠牽手來(lái)到店用餐,則當(dāng)天可免享用零花錢(qián)餐廳精心為您推出超級(jí)浪漫情侶套餐。
【點(diǎn)評(píng)】
優(yōu)點(diǎn):浪漫且有利于促進(jìn)會(huì)員儲(chǔ)值,能提升復(fù)購(gòu)率,只需準(zhǔn)備好海報(bào)和軟文
難點(diǎn):這個(gè)創(chuàng)意最主要的難點(diǎn)在于活動(dòng)宣傳,其次是餐廳本身的菜品品質(zhì)要有保證,還要解決活動(dòng)的可信度,保證第二年能正常執(zhí)行。
?一枚熱吻已足夠
某餐廳情人節(jié)前夕,在該店內(nèi)的樓梯轉(zhuǎn)角處,貼上了“現(xiàn)場(chǎng)熱吻60秒,免吃到飽”的海報(bào)。
宣傳層面,他們線(xiàn)下通過(guò)張貼海報(bào),來(lái)店的新老顧客口口相傳等方式,采用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方法,線(xiàn)上采取微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)并@幾位好友,微信有獎(jiǎng)回復(fù)等公眾熟知的方式報(bào)名,然后在這些報(bào)名的人中隨機(jī)選出30對(duì)情侶參加。
報(bào)名沒(méi)有條件限制,無(wú)論是熱戀中的情侶、新婚的夫妻,還是相伴多年的老人都行。但條件是現(xiàn)場(chǎng)熱吻60秒時(shí),必須是貨真價(jià)實(shí)的接吻。活動(dòng)一經(jīng)推出,便得到了很多年輕人的支持,紛紛躍躍欲試。
【點(diǎn)評(píng)】
優(yōu)點(diǎn):有趣,能引起圍觀
難點(diǎn):成本控制,需要一個(gè)較為開(kāi)闊的場(chǎng)地,現(xiàn)場(chǎng)維持秩序
?來(lái),我?guī)湍愀姘?/strong>
2015年七夕,只要顧客愿意,就可以上傳要用來(lái)告白的圖片上傳到西貝莜面村的微信公眾號(hào),西貝會(huì)幫顧客做成海報(bào),在店里面多臺(tái)電視上同步直播,還有專(zhuān)人張羅整個(gè)表白過(guò)程,并送上西貝準(zhǔn)備的心形玫瑰花,顧客可以在西貝的幫助下打造一場(chǎng)感動(dòng)人心的表白。
【點(diǎn)評(píng)】
優(yōu)點(diǎn):能讓一些顧客提前預(yù)約,保證人氣,且顧客會(huì)在社交媒體進(jìn)行主動(dòng)傳播
難點(diǎn):需要熟悉微信公眾號(hào)的互動(dòng)設(shè)置,情人節(jié)當(dāng)天對(duì)人力、執(zhí)行力要求較高
?閃電蝦有一年的七夕活動(dòng)是,只要顧客在七夕當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)了閃電蝦,拿著包裝袋合影后發(fā)到閃電蝦的微信公眾號(hào),就可以在一周內(nèi)到店免自提一份指定的小龍蝦。
【點(diǎn)評(píng)】
優(yōu)點(diǎn):這樣的促銷(xiāo)擁有一定門(mén)檻——顧客需要拿著包裝袋合影發(fā)到公眾號(hào),又吸引了顧客到店,還推銷(xiāo)了自己的小龍蝦,不錯(cuò)。
難點(diǎn):宣傳面如何鋪開(kāi)
——推出情人節(jié)產(chǎn)品——
三分天注定,七分靠包裝
?情人套餐VS單身狗套餐
七夕前,這家小龍蝦店推出了情侶套餐,七夕不愿意出門(mén)的情侶們,過(guò)節(jié)還是要有儀式感的,不妨來(lái)一份?這家店的名字都挺有意思的,一醉方休、浪里白條,為了方便人們搜索,老板還在浪里白條后面?zhèn)渥⒘瞬似氛鎸?shí)名字(千層肚蝦),老板真是深諳平臺(tái)的搜索規(guī)則。
不知道到底是【單身狗銷(xiāo)魂套餐】好賣(mài)還是【情侶套餐】好賣(mài)?
?情人節(jié)特飲
還有老板趁機(jī)推出高端情侶酒飲(利潤(rùn)很大哦),取名浪漫酒飲。
?漢堡王的成人專(zhuān)屬包
坦白說(shuō),每一年的七夕連鎖快餐店都會(huì)搞出很多幺蛾子,而漢堡王在2017年情人節(jié)又將這些節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)推上了一個(gè)尷尬新高度?!昂⒆觽冇袃和撞?,那成年人呢?他們難道就不能也擁有成人套餐?至少在情人節(jié)這天?”在2017年情人節(jié)當(dāng)天推出漢堡王成人套餐,在這套成人套餐里包含兩個(gè) Whopper 漢堡、兩包薯?xiàng)l、兩瓶啤酒和一個(gè)神秘的成人玩具,僅在下午6點(diǎn)之后出售,僅提供給18歲以上的成年人。
【點(diǎn)評(píng)】
優(yōu)點(diǎn):有傳播力
難點(diǎn):尺度略大,僅適合個(gè)別餐廳
?星巴克的情人節(jié)特飲
情人節(jié)前后三天,你只要去到全國(guó)任意一家星巴克門(mén)店,對(duì)店員說(shuō)一句“來(lái)一杯情人節(jié)”,就可以獲得一杯情人節(jié)特飲。
【點(diǎn)評(píng)】
優(yōu)點(diǎn):口號(hào)不錯(cuò),傳播力強(qiáng)
難點(diǎn):成本
——促銷(xiāo)活動(dòng)——
別輕易打折
?秒殺活動(dòng):
2017年,情人節(jié)前后3天時(shí)間內(nèi),每天早上10點(diǎn),在呷哺呷哺官方微信回復(fù)關(guān)鍵詞“七夕禮物”,即有機(jī)會(huì)搶到特價(jià)蟲(chóng)草花鍋底。
【點(diǎn)評(píng)】
優(yōu)點(diǎn):執(zhí)行起來(lái)方便,適合推送新品,并有助于為微信公眾號(hào)吸粉,控制成本
難點(diǎn):由于活動(dòng)本身沒(méi)什么新意,傳播力和成本息息相關(guān),特價(jià)蟲(chóng)草花鍋底送的多,傳播面就更廣一些
七夕節(jié),號(hào)稱(chēng)東方情人節(jié),是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,這是屬于情侶愛(ài)人之間的節(jié)日,也是無(wú)數(shù)商家賺錢(qián)的好日子!各位餐飲人,做好準(zhǔn)備了嗎?看完了這么多案例,如何設(shè)置一個(gè)適合自己的活動(dòng)呢?以上部分玩法已在線(xiàn)下親測(cè)有效,拿去就能直接用,幫助你引爆節(jié)日客流,打造品牌記憶!還有很多落地性強(qiáng),成本低,籌備時(shí)間較短的方式,可以使用!
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