如何打造餐飲服務(wù)差異化?這10個小細(xì)節(jié)讓你餐廳脫穎而出
餐飲行業(yè)雖然被稱為永不落幕的“朝陽產(chǎn)業(yè)”,但實(shí)際上,行業(yè)內(nèi)部競爭是非常激烈的,一旦爭不過對手,等待的就是淘汰!而在餐飲行業(yè)生存生存的根本雖然是味道,但是,經(jīng)常在餐館吃飯的消者會發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象:在菜品、環(huán)境、消標(biāo)準(zhǔn)等各方面都差不多的兩家店,受歡迎程度卻大不一樣。這是為什么?問題就在于細(xì)節(jié)。
也許有些經(jīng)營者會認(rèn)為:我們店消水平不是很高,店也不太大,哪有那功夫去關(guān)注細(xì)節(jié)的問題啊,只有高檔酒樓才有“資格”去注意細(xì)節(jié)。這種觀點(diǎn)實(shí)在是大錯特錯,即使是普通飯店,只要以人為本,從消者的角度用心考慮,小小的投入,也能帶來不俗的回報(bào)。聚商機(jī)總結(jié)了一些餐飲門店用到的服務(wù)細(xì)節(jié),可以供大家借鑒。
如何打造餐飲服務(wù)差異化?這10個小細(xì)節(jié)讓你餐廳脫穎而出
1、檸檬水 PK 白開水
消者去餐館就餐,落座時每家店的服務(wù)千差別,有的餐廳會端來免茶水,有的是一杯白開水,有的是一杯涼爽的檸檬水,有的什么也不給,端給顧客的任何水都需要花錢。區(qū)區(qū)“水事”,餐館也許覺得小事情沒什么,但消者心里感受卻大不一樣。
白開水和檸檬水在成本上差別不大,但如果在炎熱的夏天,一杯冰冰的、酸酸的檸檬水,用一個干凈精致的透明玻璃杯端上來,客人感覺當(dāng)然要好一些,而且會讓客人覺得這家餐廳夠檔次,夠溫馨。要知道,現(xiàn)在消者心目中,除了菜品本身,服務(wù)已經(jīng)成了他們是否再來這家店的最重要因素之一。
2、戴手套服務(wù)
顧客最討厭的一件事情,莫過于服務(wù)員端菜的時候把手指伸進(jìn)了盤子里。當(dāng)然,大部分餐廳服務(wù)不至于這么惡劣,但大部分餐廳在端菜這個環(huán)節(jié)確實(shí)也不夠講究。但有的餐廳就不同了,他們要求服務(wù)員統(tǒng)一帶白手套服務(wù),這樣,無論是在擺盤還是端菜的時候,都讓顧客感到很干凈衛(wèi)生,心里也安心,對這家店的印象分馬上就上去了。
3、手提袋 PK 塑料袋
有一次去一家餐廳吃飯,吃完要服務(wù)員打包,服務(wù)員走過來,端了菜到服務(wù)臺,拿了個塑料袋就把菜往里倒,當(dāng)時心里一驚,心想這家在細(xì)節(jié)方面做得一直不錯的餐廳,怎么出了這么個紕漏?正欲發(fā)作,卻見其小心系緊了塑料袋,然后裝進(jìn)一個精致的手提袋里,給我送了過來。我馬上高興了,但還是有點(diǎn)擔(dān)心菜里的湯是否會漏出來,但直到拿到家,手提袋上也沒見半點(diǎn)油星。
許多餐廳打包的無非是用飯盒裝好,然后裝進(jìn)一塑料袋中。殊不知,有的顧客需要提著這個飯盒乘公交車又走路的,有的也許還要去見朋友,這樣提著一個飯盒,既不方便,也不體面啊。好的餐飲店,不僅是那里的東西好吃,更好的是店里的服務(wù)。
4、洗手間里的針線袋
細(xì)節(jié)做到位的餐廳,不只是對顧客吃飯的地方講究,洗手間盡管只是餐廳的附屬部分,但絕不能馬虎。雖然不要洗手間裝潢得跟賓館似的,但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花呢?麥當(dāng)勞、肯德基受大眾歡迎,還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞。
還是之前朋友說到的那家餐廳,在洗手間的墻上你能看到一個袋子,其中裝有各色的線和縫衣服的針,這是為了客人一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時,可以避免尷尬。其實(shí)能用得上這些針線的幾率特別小,但這樣的服務(wù),的確細(xì)致周到得讓人感動。
5、意見卡 PK 意見本
有的餐廳在餐桌上放片別致的意見卡,上面工整地打印著“您最喜歡哪道菜”、“您對哪些地方不夠滿意”、“其他意見”等內(nèi)容。客人吃完飯,在等服務(wù)員結(jié)帳的時候,就可以進(jìn)行填寫,使餐館能迅速掌握顧客的意見。相比較于一些餐廳由服務(wù)員拿著意見本找顧客讓其打分的做法,這樣的意見卡既方便,又快捷,還能讓真心提出意見的顧客不感到尷尬。
6、送您一張幸運(yùn)條
這是美國餐館流行的游戲:就餐完畢后,最后的點(diǎn)心叫簽語餅,餅里包有一張紙條,紙條上的內(nèi)容不一而足,有的是幸運(yùn)數(shù)字,有的是一些格言。據(jù)說美國某家包有幸運(yùn)數(shù)字的餐館,顧客因簽語餅而中了大獎,引得顧客紛紛去那家餐館吃飯。這種“成功”故事,我們當(dāng)然不妨變換形式地借簽一下。
7、帶袖套吃飯
顧客落座了,菜端了上來,服務(wù)員走過去,貼心地問“您需要袖套嗎”。這是品牌餐館的服務(wù)。吃飯時滿桌子的菜,又是酒水、飲料的,有的顧客還帶著小孩,一群朋友吃個飯,個個都穿得漂漂亮亮的,不小心把油弄到了袖子上,多掃興啊。袖套也不會帶走,只是送顧客用一用,回頭洗干凈消毒了就成,成本低,服務(wù)貼心。
8、書簽名片
每家餐廳在服務(wù)臺都有訂餐卡,顧客吃完飯之后即可拿走,以方便下一次訂餐。大部分餐廳的訂餐卡都簡單樸素,跟名片差不多。我們建議可把訂餐卡做成書簽狀,精美到完全不用服務(wù)員給客人,許多顧客走之前都主動拿走一張。這樣一來,隨著這些卡片被帶走,餐館的名字和相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目也帶到了千家戶。
9、畫筆筷子一桌
顧客來就餐的時候,可在桌子上除了擺放有餐具杯盤之外,還有畫紙和畫筆。服務(wù)員介紹:在這家餐館就餐的消者,在等待點(diǎn)單或者等菜的時候,可以隨意利用手邊的繪畫用具進(jìn)行“涂鴉”,如果顧客對自己的作品很滿意還可以貼在餐館墻上進(jìn)行展覽。這樣一個小細(xì)節(jié),不僅幫助顧客消磨了等待時間,又爭取了回頭客,可謂一舉兩得。當(dāng)然,這種細(xì)節(jié),更適合主題餐廳。
10、飯后碎銀袋
客戶去餐廳就餐,結(jié)帳的時候,服務(wù)員呈上一個精美的小紙袋,上面印著“銀碎”倆字,服務(wù)員說這是找您的零錢,朋友很欣喜。一個小小的銀碎袋,對顧客來說并沒有多大的實(shí)際作用,頂多拿回家當(dāng)當(dāng)針線袋,但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度,顧客欣喜,帶來的是經(jīng)營者的欣喜。同時,餐廳還可將地址、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上,一舉兩得。
在餐飲日益同質(zhì)化的今天,細(xì)節(jié)已成了競爭的一個重要籌碼,在某種意義上來說,細(xì)節(jié)鑄造的即是品牌。作為服務(wù)行業(yè)的餐飲業(yè),如果不以顧客為本,不用心鉆研顧客的消心理,不加強(qiáng)服務(wù)素質(zhì),要走得長遠(yuǎn)將會很難。這一點(diǎn),海底撈就是最大的證明!當(dāng)然,除了我們以上列舉出來的小細(xì)節(jié),還有許多我們未曾發(fā)現(xiàn)的、更有創(chuàng)意的細(xì)節(jié),這需要餐飲經(jīng)營者去發(fā)現(xiàn)、探索。最后給大家一個建議:多去網(wǎng)上了解消者對自己餐館的點(diǎn)評,他們的意見真實(shí)而準(zhǔn)確,將會給您許多意想不到的靈感。
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