開火鍋店一年了沒掙錢怎么辦?火鍋店如何提升營業(yè)額
大家都了解,現(xiàn)在的火鍋行業(yè)每天都有很多門店關(guān)門,但即使如此,依然抵擋不住創(chuàng)業(yè)者開店的熱情,大家都認(rèn)為,自己就是下一個成功者,但實際上,更多的人都是,開店之后僥幸存活,也是那種入不敷出的狀態(tài),能夠達(dá)到收支平衡的就已經(jīng)很少了,而能夠盈利掙錢的,就更少了!最近,小編看到有人提出問題,表示,開火鍋店一年了沒掙錢怎么辦?對于這個問題,小編也請教了不少人,下面就來看看,火鍋店如何提升營業(yè)額吧!
提起火鍋店提升營業(yè)額的方法,大家首先就想到了營銷!但是,營銷也是講究方法的!不是看著別人的活動方案照搬照抄,要結(jié)合實際找到適合自己的。營銷方法要講策略,一切營銷都是為收益服務(wù)的。你的產(chǎn)品服務(wù)環(huán)境也是為營銷做準(zhǔn)備的,更是營銷的基礎(chǔ)。什么的營銷才能走進(jìn)顧客的心里,給大家舉個例子。
吉林長春的宋老板,做了六年廚師,用所有積蓄開了一家火鍋店。本來想著好好賺點錢,就發(fā)現(xiàn)開店后生意一天比一天難。餐飲門檻低都有很多,新手創(chuàng)業(yè)者來說,看似是一個比較安全的行業(yè)。但是在他店的周邊,隨后又開了兩家店,這讓宋老板的生意大不如前。無論是中午和晚上客流都下降了60%。嗯,店里的菜品,價格一降再降,開始走薄利多銷路線。開始不斷的打折促銷,很快效果有了,到了月底。卻沒有多大的驚喜,營業(yè)額漲了,收益卻沒有增長。
賣的多,賺的少,這下宋老板慌了。怎么辦?后來老板找到專門的餐飲策劃人,在確定合作之后,由于他比較著急,就給了他一個快速而且簡單的方法。
第1步,顧客發(fā)朋友圈,就送10盤羊肉【他家的羊肉都是現(xiàn)切的,來自內(nèi)蒙古錫林郭勒,非常的棒】有人說為什么不設(shè)置點贊呢?做營銷越簡單越好用這是基本的原則。
第二步,消滿100,加10就贈送100瓶啤酒。【每次來消可以用十瓶】目的是形成消年輕,形成顧客的路徑依賴。什么是路徑依賴呢?可能你不知道,顧客在一個消場所消三次以后,才會形成路徑依賴。
第三步,引流【引入大量客流,吸引對手顧客,價值太大,以后分享】三大立刻見效的引流策略。
第四步,快速鎖定。注意,此處不是辦理會員卡,而是做鋪墊。
結(jié)果:實施后,客流增加30%,忙不過來。不得不把老家的親戚找來幫忙。其實,這還不是正式的方案。
不是你的餐廳顧客少,而且你沒有找到增加顧客的方法。不是你的餐廳沒顧客,是你在吸引顧客上面創(chuàng)新了多少。穿新鞋,走老路,結(jié)果可想而知。除了上面的方法,其實開火鍋店,提升門店盈利的方式很多!
搞活動,沒那么簡單
先前的宋老板,做活動,其實是一個很不錯的,招攬顧客的方法,而宋老板之所以實力,是活動方案規(guī)劃不完善!不論是火鍋店還是串串店,怎么搞活動是從業(yè)者繞不開的話題。說到搞活動,通常大家首先想到的就是通過打折、降價來吸引顧客,從而達(dá)到提升銷售額和人氣的目的。其實這只是搞活動最基本的方式,幾乎所有的店都知道、容易用、都在用,所以實際效果并不是很明顯。
宋老板的結(jié)果證實了這一點!那火鍋行業(yè)的店家應(yīng)該怎么搞活動才能達(dá)到比較好的效果呢,這里邊的學(xué)問可遠(yuǎn)不止打折促銷這么簡單。
活動的本質(zhì)是營銷
火鍋和串串香現(xiàn)如今火遍全國,貫通南北,深入小巷,開店這門生意很值得做。因為賺錢效應(yīng)強(qiáng)啊,三五好友一言不合就吃火鍋或者擼串去了。于我而言,生意本身就是一種活動,而且開門一天就搞一天,只要是開店,活動不管你想不想搞,你都在天天搞。因為開店不就是為了賺錢嗎,想賺錢就得:
讓更多的人看到你
讓更多的人來嘗試
讓更多的人知道你哪里好
讓更多的人知道你為什么好
以上幾個事情是不是每天都要做?所以活動是不是每天都在搞,其實這就是營銷行為,我們平時說的搞活動,就是營銷行為其中之一,只要我們把火鍋或者串串店怎么做好營銷搞清楚,我們就知道開店該怎么搞活動啦。
賺錢的火鍋或者串串店應(yīng)該是什么樣
讓火鍋店更賺錢,從這個最終目的出發(fā),首先我們來看賺錢的店哪些地方做得好。
位置好:人流量大,或商業(yè)區(qū)或社區(qū)甚至景區(qū),總之人多,好找,而且停車也方便
產(chǎn)品好:味道巴適,菜品新鮮有特色
價格合理:客人吃了有一種花錢不多又吃得很爽的感覺
服務(wù)到位:擼串或者吃火鍋講求的是個心情,服務(wù)不一定要達(dá)到海底撈的水準(zhǔn),但一定要熱情、麻溜
看起來是不是都知道,是的,很多成功是因為對很簡單樸素道理的堅持。但是知道不等于理解,更不等于做到,如果你的店現(xiàn)在生意還不太理想,不要先想著店里怎么搞活動,先從以上最重要的4點入手找原因,最有意義。
火鍋店如何提升營業(yè)額?眼光要長遠(yuǎn),建立營銷框架意識
開火鍋店一年了沒掙錢怎么辦?首先我們的店好在哪里(優(yōu)勢)這個信息要十分的精準(zhǔn),要按主次清晰的梳理出來,比如:獨(dú)特的味道,有特色的菜品,個性化的風(fēng)格,實惠的價格…,整個營銷活動就是圍繞這些價值點展開的。
為了傳播這些價值點,在發(fā)展中的不同階段應(yīng)采取哪些方式,強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容該如何取舍,傳播的渠道多樣化我們怎么選擇最有效果,應(yīng)該準(zhǔn)備多少經(jīng),這些該怎么花才最有價值……綜合起來我們會發(fā)現(xiàn),這是一整套營銷框架,搞某個活動只是這個框架中的一個點。我們千不能盲目的為了搞活動而搞活動。小編表示,一個火鍋或串串店生意火爆,那一定是各個方面合力的結(jié)果,絕不只是味道好價格低。
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