疫情之后,街邊餐飲小店如何絕地逢生?
從1月二十多號疫情爆發(fā)到現(xiàn)在,剛好有三個月,全國絕大數(shù)行業(yè)受到重創(chuàng)。其中餐飲行業(yè)尤其是難受!不過,令人欣慰的是,目前國內(nèi)疫情已經(jīng)大范圍被控制,除了少數(shù)境外輸入型病例,國內(nèi)本土已經(jīng)很少有新增,全國各地企業(yè)也陸續(xù)復(fù)工,各個餐飲店也開始營業(yè)。但是相較于眾多大型餐飲的快速回血,眾多小微餐飲創(chuàng)業(yè)者在這次疫情結(jié)束前,就已經(jīng)倒下了不少,更多的餐飲小店的現(xiàn)狀是不營業(yè)等死,營業(yè)了賠死,那么,疫情之后,像小餐飲店以及夫妻店,該何去何從又如何絕地逢生呢?今天,聚商機就和大家聊聊這幾個話題!
時下餐飲小吃創(chuàng)業(yè)是最受創(chuàng)業(yè)者青睞項目,從十多年前開始,我國街邊餐飲小店就快速增加,在全國各地形成了眾多的美食一條街,其中大部分都是各種各樣的餐飲小店!這些小店大多數(shù)的經(jīng)營者都是一些普通創(chuàng)業(yè)者開的店,他們沒有太多的流,也沒有太多的家底去虧損,而且很多都是夫妻店,一家人都指望這個小店生活,這樣的情況,更是讓無數(shù)人迫切希望找到新出爐!
而且,這些小店大部分的營收結(jié)構(gòu)基本上就是堂食和外賣。尤其是當(dāng)下流行很多傳統(tǒng)小吃,其中多以老店為主,售賣一些小吃品類,這樣的店鋪,基本上都是以堂食為主,一般都會擁有固定的回頭客,相對來說,營業(yè)額會比較穩(wěn)定,但是抗風(fēng)險能力不強。
堂食店指的就是顧客進店點餐,店內(nèi)就餐。
堂食店能不能賺錢,主要看餐點的翻臺率,就餐時間也就在1個半到2個小時之間,期間能有多少顧客用餐,決定了一天的營業(yè)額。所以街邊的經(jīng)營的品類大部分都是小吃或者快餐,但是這種餐品一般客單價都比較低,除去開之外,純利潤能達到20%以上的都是好項目了。
各種外賣平臺
以美團為例,美團的每單抽成是23%,一單金額不到20的話按照最低4.5抽成。一碗面條10,抽成4.5,再加上一套餐盒,筷子和塑料袋這些成本,到商家手上就只剩不到5,所以這一單是賠錢的。若是趕上平臺搞活動分發(fā)優(yōu)惠券,7優(yōu)惠券平臺承擔(dān)3,商家承擔(dān)4,那么這一單商家到手的收入只有不到1。所以這時候很多商家就會選擇拒單,拒單多了平臺還會有懲罰。
說實話,危機與機遇并存,對于疫情過后的小餐飲創(chuàng)業(yè)者,未嘗不是一個好的機遇呢?
1、豐富店面經(jīng)營構(gòu)成
不能只依靠單純的菜品營業(yè)收入,需要有其他的利潤點。在家休息期間,直播和短視頻平臺的瀏覽量在直線上升,門店可以找專業(yè)的自媒體人,然后結(jié)合時下最流行的短視頻和直播方式,一來可以通過廣告分成有一些收益,二來可以通過賣技術(shù)賣配方的方式獲得另外的收入。
2、堅持向線上轉(zhuǎn)移
其實這一點品牌餐飲已經(jīng)走在了最前端,很多連鎖店都有專門的外賣部,從菜單到后廚到主廚都是獨立的。通過當(dāng)?shù)乜谖兜南埠贸潭?,確定味道適合,并且可以禁得住30分鐘以上時間配送不損失口感的菜品,專門做線上的營業(yè)部分。
3、提高對現(xiàn)金流的重視
在以后的經(jīng)營中,優(yōu)化經(jīng)營理念,開源節(jié)流,注意資本的積累。
4、重視社群
很多小餐飲店都會有回頭客,但是絕大多數(shù)老板都不會重視,也不知道如何維護這些客戶關(guān)系,其實一個餐飲店,這些長期來用餐的才是你忠實的顧客。
5、改善環(huán)境衛(wèi)生
臟亂差的店面一定要整改,疫情過后,顧客肯定會重視衛(wèi)生環(huán)境,如果能聽進去,就該整改的整改,該裝修的裝修,請相信,這一定是趨勢,一定會有人來監(jiān)督的。
疫情無情人有情,希望餐飲人能挺過去,有更多的小餐飲店能繼續(xù)經(jīng)營。
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