疫情下，直播帶貨成新潮流？

在去年2019年雙十一節(jié)，淘寶主播薇婭直播帶貨，銷售業(yè)績創(chuàng)造新紀錄，一天高達億，這時直播帶貨高調(diào)的進入人們的生活。在未來很長一段時間里，直播帶貨行業(yè)還會是一陣波濤洶涌。

2020年春節(jié)期間，一場突如其來的新型病毒席卷全球，隨著春運大部隊的遷移，病毒逐漸擴散到全國各地。時至今日，已經(jīng)過去3個月，在這漫長的3個月里，因為疫情而封鎖道路，各大商場，店鋪或關(guān)閉，或調(diào)整營業(yè)時間，收入，業(yè)績大不如前。于是各種線下商場，服裝店紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，柜姐變身“云柜姐”直播帶貨，直播3小時服務的消者人數(shù)，相當于之前6個月接待的客流，讓直播帶貨更是火得一塌糊涂。

直播帶貨時代因為疫情足不出戶，猝不及防的到來了。直播帶貨將直播和電商結(jié)合，正是一種全新的零售方式。完美地詮釋了人-貨-場的新零售理念。

直播帶貨出現(xiàn)是由于消者不再滿足傳統(tǒng)的商家展示，大家都知道圖文展示太容易造假，直播帶貨在人與貨之間關(guān)聯(lián)互動上有著先天優(yōu)勢。但這只是消者對于傳統(tǒng)的被動式展示表達不滿的結(jié)果，而不是最終結(jié)果。無論是圖文還是視頻，只能滿足消者的視覺體驗。消者其實需要更真實的互動，聽覺、觸覺、味覺...模擬真實購物體驗，給與顧客感官上的滿足，只是取得消者信任的第一步。網(wǎng)紅帶貨，跟明星效應是一個道理，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，必然會導致人設崩塌。野蠻生長的直播帶貨，必然會導致魚龍混雜，那么，等到問題頻發(fā)的時候，直播帶貨口碑信任度也會降下去。

但商家都知道這是一個新的機會，一個新的市場尚未完全成熟之時，意味著它有更多的機會。所以直播帶貨需要規(guī)范化。而越來越火的直播帶貨將重新定義?？偨Y(jié)了3個關(guān)鍵：

1、電商平臺和社交平臺有天然土壤優(yōu)勢。淘寶擁有大的電商流量優(yōu)勢，而抖音、快手有社交流量優(yōu)勢。同時，騰訊直播也在悄悄布局，最近小程序直播也在公測。所以電商平臺和社交平臺應該是將直播電商作為紐帶形成一種是共生關(guān)系。

2、全民直播成趨勢。這次疫情看出，云柜姐的火爆背后是消者對實體和品牌的信任。嘗到甜頭的商家這塊接下來還會加大發(fā)展。只不過實體和直播的任務安排要協(xié)調(diào)。

3、頭部網(wǎng)紅將越來越“值錢”。雖然直播電商造就了一大批網(wǎng)紅，但有強帶貨能力的，數(shù)量還是很少，由于不可復制性，所以頭部網(wǎng)紅仍會越來越被追捧。

這次疫情之后，直播帶貨是一個新的前景無限的市場，等著更多的人去挖掘。