暴雨連連導(dǎo)致實體店業(yè)績下滑咋辦?
前段時間全國大部分地區(qū)暴利連綿,不少地方甚至出現(xiàn)了嚴重的洪澇災(zāi)害,即使沒有洪澇,也因為連綿暴雨,導(dǎo)致實體門店生意冷清!現(xiàn)在很多實體店都是依賴于商圈市場,人氣慘淡,很多的實體零售店也是出現(xiàn)了業(yè)績下滑,作為一個合格的實體零售店導(dǎo)購,在這樣的的情況要怎么辦?下面小編就來具體的給大家介紹一下。
1.強化銷售,提升成交率
暴雨連連實體零售店業(yè)績下滑咋辦?強化銷售,提升成交率因為實體零售店客流少,就意味著店員的服務(wù)時間比較充裕,店長就可抽出時間現(xiàn)場跟進每個銷售機會,對銷售人員的銷售過程進行現(xiàn)場的督導(dǎo),必要時可以跳出來幫助店員,通過提升客戶體驗、強化銷售力從而提高成交率。而且下雨天還來店里面的,說明客戶的購買需求很強,一定要把握好銷售機會,成功銷售。
2、優(yōu)化店鋪環(huán)境
對實體零售店的整體環(huán)境做全面檢查,對于照明、布局、展陳等細節(jié)進行維護,檢查需要進行修理和更換的物料并進行更換工作。如整理出破損和缺失的產(chǎn)品功能牌,安排制作新的更換。
3、關(guān)懷老客戶,激活老客戶
沒有客戶來的時候,店員不要空等待。要積極行動起來,給自己的老客戶打體驗感受怎么樣?相當nice,真的有驚艷到小編,如果還有機會,下次還會去,比較好的一次體驗!捉并記錄下客戶交談中流露出的銷售機會,并生成下一次交流的建議方案。
4、組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動
客流少,可以留少量的人做客戶接待,更多人可以組織參加內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動。把下雨天作為練兵的時間是個不錯的選擇。同時可以直接在門店,讓店員相互之間可以進行角色扮演,模擬銷售過程,對公司產(chǎn)品銷售流程與技巧的掌握進行演練提升。
5、用微信、微博等工具尋找潛在客戶
在實體零售店用微信賬號,以及個人微信賬號,通過查找附近的人的方式,推送服務(wù)、營銷信息,和周圍的潛在客戶加為好友,并進行一定的互動溝通,生成潛在客戶信息。下雨天很多宅在家里的客戶,時間會很充裕,會比晴天更愿意交流。
6、數(shù)據(jù)分析
對店面的服務(wù)數(shù)據(jù)和競爭對手信息進行處理和分析,找出店面業(yè)績提升和管理優(yōu)化的要點,并設(shè)計執(zhí)行方案。
7、營銷準備
為了做好店內(nèi)的營銷,需要做大量的產(chǎn)品研究、營銷方案包裝等工作。而平時銷售占時很長,抽不出時間做,剛好可以利用下雨天去做。組織店內(nèi)核心銷售顧問,執(zhí)行產(chǎn)品賣點的提煉以及包裝、營銷話術(shù)準備、以及POP設(shè)計、營銷活動策劃等工作。為做好下一步的銷售和營銷工作打下基礎(chǔ)。
8、內(nèi)部溝通,團隊建設(shè)
店長可以利用這樣的時間召開內(nèi)部的會議,做一些重要的溝通工作。也可以私下里和個別或者幾個店員喝喝茶,聊聊天,交流一下感情,強化團隊凝聚力。
上述就是關(guān)于暴雨連連實體零售店業(yè)績下滑解決方法的介紹!其實,除了連綿暴雨,炎炎酷暑也會成為實體零售門店盈利的一大障礙!現(xiàn)在大暑已至,即將進入三伏天氣,沒有大雨的日子,很多地方就是連日烈日曝曬,這樣情況下,自然很少有人愿意出門逛街!那么,面對這種業(yè)績不好的情況,各位實體零售店終端的小伙伴們也不要著急,因為不僅是一家,其他店也是一樣的,這樣的話,你可以利用這些時間來學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)度,方便后期更好的的幫助客戶。
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