唯玩星球

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，大家對(duì)于各種運(yùn)動(dòng)比賽熱情越來(lái)越高，其中最受歡迎的當(dāng)屬足球籃球排球三大球類，民間也出現(xiàn)了各種各樣的專業(yè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，唯玩星球就是其中一個(gè)!作為國(guó)內(nèi)專業(yè)少兒籃球運(yùn)動(dòng)館品牌，唯玩星球提供多樣性專業(yè)服務(wù)，深受廣大師生家長(zhǎng)青睞，隨著品牌推廣，想要了解唯玩星球品牌的人也越來(lái)越多!

唯玩星球到底是什么?

唯玩星球少兒籃球運(yùn)動(dòng)館，倡導(dǎo)的是歐洲體系團(tuán)隊(duì)籃球，針對(duì)的學(xué)員是3-12歲的兒童，學(xué)員涵蓋U4、U6、U8、U10、U12共計(jì)5個(gè)年齡段群，采用以興趣為導(dǎo)向，進(jìn)行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、系統(tǒng)化地全方位小班教學(xué)。

其中花式籃球，是通過(guò)舞蹈、音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)的教學(xué)方式，全面提高幼兒體適能，游戲教具相結(jié)合，有趣又有效。競(jìng)賽籃球，通過(guò)各個(gè)年齡段群科學(xué)系統(tǒng)的訓(xùn)練，增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)能力，提高小籃球技能，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，通過(guò)競(jìng)技比賽培養(yǎng)孩子的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以及自信、開(kāi)朗、堅(jiān)韌的性格。另外唯玩星球的外教雙語(yǔ)教學(xué)，使孩子感受到極富特色、豐富多彩的教學(xué)氛圍，讓孩子一邊打籃球，一邊學(xué)英語(yǔ)，更是深受孩子以及家長(zhǎng)的青睞。

唯玩星球少兒籃球，一個(gè)場(chǎng)地可以容納300個(gè)學(xué)員，2個(gè)場(chǎng)地可以容納600個(gè)學(xué)員。600個(gè)孩子也就意味著600個(gè)家庭，600個(gè)家庭每周一次陪伴孩子體驗(yàn)，也就意味著能夠給予合作商圈帶動(dòng)實(shí)質(zhì)性的引流與消。

唯玩打造的是什么?

2018年，唯玩星球?qū)θ珖?guó)少兒籃球體育教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行細(xì)致性走訪和調(diào)研，整理了一系列大數(shù)據(jù)，總結(jié)了一整套少兒籃球的標(biāo)準(zhǔn)，包括標(biāo)準(zhǔn)教材、賽事規(guī)則、少兒場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)及用球、器械標(biāo)準(zhǔn)。借助繁榮的市場(chǎng)，唯玩星球?qū)⒋蛟斐善放苹?、?biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、連鎖化的少兒籃球體育教育機(jī)構(gòu)的引領(lǐng)者。

唯玩星球“捍衛(wèi)主場(chǎng)”的口號(hào)——“該你表演”

唯玩星球2019年“捍衛(wèi)主場(chǎng)”小籃球聯(lián)賽的宣傳片中有一句話特別讓體育人共鳴——“該你表演”!任何一場(chǎng)體育比賽中，表演就是神圣一刻的開(kāi)啟，不論輸贏，走上賽場(chǎng)的那一刻，價(jià)值感、榮譽(yù)感都將在那個(gè)舞臺(tái)上爆發(fā)。少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的其實(shí)也無(wú)異于賽場(chǎng)，既要有自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，也要有品牌的積淀，在一定意義上說(shuō)，找到對(duì)的品牌就像是找到對(duì)的教練，不但會(huì)傾其技術(shù)與能力以授，還有對(duì)上場(chǎng)時(shí)選手優(yōu)劣的各方分析，以及小隊(duì)員們實(shí)力前景的合理預(yù)判。

少兒籃球教育培訓(xùn)的入局時(shí)機(jī)

在疫情危機(jī)即將褪去的當(dāng)下，一面是4個(gè)月停滯的困局，一面是接下來(lái)正常開(kāi)課以后高速增長(zhǎng)的需求釋放。一個(gè)好的品牌對(duì)體育創(chuàng)業(yè)者和看好日益增長(zhǎng)的體育大健康市場(chǎng)的者來(lái)說(shuō)，也顯得尤為重要?！艾F(xiàn)在其實(shí)是入局的很好時(shí)機(jī)，一般來(lái)說(shuō)一家少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從選址到落成招生大概要經(jīng)歷2-3個(gè)月左右的時(shí)間，現(xiàn)在入局，剛好能夠趕上暑期的招生熱，這無(wú)論是從現(xiàn)在疫情發(fā)展態(tài)勢(shì)下的進(jìn)入成本考量，還是從大環(huán)境下的消需求來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)最好的時(shí)機(jī)?！?/p>

唯玩星球品牌創(chuàng)始人夏冠清先生介紹道，唯玩星球在疫情期間一直保持著穩(wěn)定持續(xù)的高效運(yùn)營(yíng)與線上輸出，旗下10多家直營(yíng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在這種持續(xù)高效的運(yùn)營(yíng)中將疫情負(fù)面影響降到最低，不但沒(méi)有學(xué)員流失，很多校區(qū)在新增學(xué)員上也取得了非?？捎^的成績(jī)：“疫情期間，我們通過(guò)線上的互動(dòng)分享，實(shí)現(xiàn)拉新，新增了600多名學(xué)員。

疫情期間的逆勢(shì)增長(zhǎng)，這也讓很多體育者和創(chuàng)業(yè)者非?？春?，為此唯玩星球也在近期加速了面向全國(guó)市場(chǎng)全面開(kāi)放合伙直營(yíng)以及單店合作的步伐。在此過(guò)程中，不僅僅是在打造自身品牌的實(shí)力，更是充當(dāng)著一個(gè)非常重要的市場(chǎng)“教練”的角色。談到布局合伙直營(yíng)以及市場(chǎng)的初衷，唯玩星球品牌創(chuàng)始人夏冠清先生說(shuō)道，唯玩星球的使命是“讓小籃球普及到每一個(gè)角落”，但是這個(gè)千億級(jí)大市場(chǎng)如果只靠唯玩星球自營(yíng)力量，發(fā)展速度會(huì)非常緩慢。但如果有志同道合的本地市場(chǎng)力量來(lái)形成合力，這個(gè)美好藍(lán)圖就會(huì)盡快實(shí)現(xiàn)。

雖然疫情影響逐漸減小，但唯玩星球在疫情期間的線上紅利也開(kāi)始得到反饋。疫情期間唯玩星球?yàn)樗袑W(xué)員們打造了健康大禮包，從幼兒體適能恢復(fù)、到少兒籃球鍛煉、親子關(guān)系疏導(dǎo)，讓學(xué)員們?cè)诩依锊粌H提高免疫對(duì)抗疫情，更能增進(jìn)親子間的感情。該產(chǎn)品已讓俱樂(lè)部新增學(xué)員600多人。

合作篇：

細(xì)數(shù)校區(qū)籌備路上的幾大“坑”，

痛點(diǎn)直擊“這些坑唯玩星球踩過(guò)了，就要讓客戶避免再踩!”

痛點(diǎn)一：選址踩坑。

很多少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是從選址開(kāi)始就一步步入了高成本的坑。夏總介紹在某個(gè)地方是否合適開(kāi)設(shè)少兒籃球運(yùn)動(dòng)館其實(shí)要考量的因素比較多，一方面要考量周邊社區(qū)的構(gòu)成，幼兒園、小學(xué)等兒童教育機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，另一方面也要考慮未來(lái)發(fā)展和當(dāng)下房租成本之間的平衡，并不是越貴的地段就是最合適的開(kāi)設(shè)培訓(xùn)校區(qū)的地址。唯玩星球基于對(duì)接全國(guó)連鎖型商圈綜合體以及社區(qū)綜合體的廣泛合作，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了準(zhǔn)確的初步調(diào)研，在此基礎(chǔ)上再深入地方進(jìn)行場(chǎng)地合作洽談，已具有非常成熟的經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，選址確定后，場(chǎng)地的裝修和設(shè)計(jì)成本各地標(biāo)準(zhǔn)可能也不一樣，唯玩星球?qū)Υ艘矔?huì)給出標(biāo)準(zhǔn)和更高性價(jià)比的建議。

“這些坑我們都踩過(guò)了，就要讓客戶避免再踩。”夏總也介紹前期唯玩星球選址經(jīng)驗(yàn)不太豐富，走過(guò)很多彎路，包括商務(wù)談判、對(duì)場(chǎng)地租金的議價(jià)能力，裝修供應(yīng)商和材料的選擇等等，后期組建專門的校區(qū)開(kāi)發(fā)部，現(xiàn)在已經(jīng)能做到從選址、裝修、設(shè)計(jì)、消防、工商、驗(yàn)收、維護(hù)等標(biāo)準(zhǔn)化管理，因此夏總也建議，一定要找有成功經(jīng)驗(yàn)的人和團(tuán)隊(duì)來(lái)做校區(qū)的籌建，能大大減少試錯(cuò)成本、時(shí)間成本。

痛點(diǎn)二：缺少專業(yè)人才。

很多小型少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要依靠現(xiàn)有的幾個(gè)核心教練擔(dān)任教學(xué)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力非常有限。因此，在選擇品牌的時(shí)候，一定要從人才培養(yǎng)角度考慮校區(qū)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。唯玩星球后，總部會(huì)為校區(qū)的校長(zhǎng)、教練、教務(wù)老師各提供近半個(gè)月的集訓(xùn)，從校區(qū)籌備到運(yùn)營(yíng)管理和后期招生維護(hù)、納新進(jìn)行一整套系統(tǒng)的培訓(xùn)，也包括深入成熟俱樂(lè)部跟崗學(xué)習(xí)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)能力的訓(xùn)練，消除者進(jìn)入后對(duì)整體市場(chǎng)的懵懂和顧慮。

痛點(diǎn)三：不會(huì)招生。

市場(chǎng)需求擺在眼前，可是怎樣才能讓有需求的人轉(zhuǎn)化成為實(shí)際的銷售呢?這是很多線下少兒體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的很實(shí)際的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，這也是驗(yàn)證品牌實(shí)力的最有效的方式。招生賦能能力也是唯玩星球的重要優(yōu)勢(shì)所在。確定唯玩星球后，總部會(huì)在裝修期間就從總部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中抽專人去校區(qū)配合商進(jìn)行預(yù)售和整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃?！拔覀兡壳斑\(yùn)營(yíng)的案例中，在開(kāi)業(yè)后最快的10天就實(shí)現(xiàn)了120+學(xué)員的轉(zhuǎn)化，收回，5個(gè)月就招生了280+，實(shí)現(xiàn)快速盈利。”據(jù)介紹，一家常規(guī)規(guī)模的校區(qū)俱樂(lè)部500人就是滿額運(yùn)轉(zhuǎn)了。

痛點(diǎn)四：不懂運(yùn)營(yíng)管理。

對(duì)于一些初創(chuàng)企業(yè)，對(duì)整體運(yùn)營(yíng)管理缺乏經(jīng)驗(yàn)，唯玩星球也特別提供了保姆式的運(yùn)營(yíng)服務(wù)?！拔覀儠?huì)從成熟直營(yíng)校區(qū)中抽調(diào)有經(jīng)驗(yàn)的校長(zhǎng)進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，給予商針對(duì)性經(jīng)營(yíng)情況分析，每個(gè)月總部也會(huì)制定不同的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方案，一對(duì)一幫助商落地。”與此同時(shí)，唯玩星球還會(huì)通過(guò)一年四次落地服務(wù)，長(zhǎng)期跟進(jìn)校區(qū)的運(yùn)營(yíng)情況，并提供有效的改善提升建議。

痛點(diǎn)五：教學(xué)教研壓力。

一個(gè)校區(qū)正常運(yùn)轉(zhuǎn)后，后續(xù)的壓力會(huì)轉(zhuǎn)移到教學(xué)團(tuán)隊(duì)身上?！皩W(xué)員招滿后，教練前期的壓力可能也面臨階段性的不適應(yīng)?！睘榇宋ㄍ嫘乔蛞矁?yōu)化了可以復(fù)制給商的排課體系，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)出了怎樣的體驗(yàn)課人數(shù)以及教練的工作安排轉(zhuǎn)化率是最高的。目前的招生和教學(xué)體系之下，唯玩星球的體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化率可達(dá)70%。據(jù)介紹，在教學(xué)層面，總部每周都會(huì)進(jìn)行教研探討和分析，并根據(jù)商的運(yùn)營(yíng)實(shí)際，設(shè)定教練晉級(jí)體系和薪資系統(tǒng)，這也將有效提升校區(qū)的整體運(yùn)營(yíng)頻效，降低客戶的教學(xué)教研壓力。

痛點(diǎn)六：俱樂(lè)部盈利產(chǎn)品單一。

目前小規(guī)模的少兒體育培訓(xùn)機(jī)主要以授課為主，在拓展經(jīng)營(yíng)方面缺乏有效的資源和轉(zhuǎn)化途徑。唯玩星球不僅僅在招生運(yùn)營(yíng)方面形成了強(qiáng)有力的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，還有很多稀缺資源也是客戶所看中的，這些資源也讓客戶有機(jī)會(huì)獲取更多渠道的盈利可能。疫情逐漸褪去，有擔(dān)當(dāng)、有實(shí)力、有思路、有責(zé)任心的企業(yè)，才能活的長(zhǎng)久、活的精彩，在體系完善的當(dāng)下加速布局市場(chǎng)。

對(duì)于商最關(guān)心的招生實(shí)現(xiàn)和現(xiàn)金回籠問(wèn)題，唯玩星球品牌創(chuàng)始人夏冠清先生也給出了很給力的實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)?！耙话銇?lái)說(shuō)，我們會(huì)在校區(qū)沒(méi)開(kāi)業(yè)的時(shí)候，就通過(guò)對(duì)校區(qū)周邊5公里資源環(huán)境的全方位實(shí)地調(diào)研，進(jìn)行體驗(yàn)課的預(yù)售。根據(jù)市場(chǎng)不同，經(jīng)過(guò)多個(gè)城市的實(shí)踐驗(yàn)證，購(gòu)買預(yù)售體驗(yàn)課的家長(zhǎng)能夠達(dá)到350人左右，這些體驗(yàn)課的轉(zhuǎn)化率是40-55%。這一模式也大大提升了客戶的資金運(yùn)轉(zhuǎn)能力，能夠保證客戶短時(shí)間內(nèi)迅速平衡資金成本。”

事實(shí)上，唯玩星球在方面已經(jīng)形成了一整套強(qiáng)有力的標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體系，尤其是在很多體育教育企業(yè)痛點(diǎn)上，唯玩星球也總結(jié)了非常豐富的實(shí)戰(zhàn)成果，可以很好的賦能地方市場(chǎng)的發(fā)展。

綜上所述，少兒籃球體育教育市場(chǎng)，是否已經(jīng)到了“該你表演”的時(shí)機(jī)?讓我們拭目以待，共同努力。