如何不花一分錢就引爆一個(gè)母嬰店?鎖客的5大絕密殺手锏!你值得擁有!

拓客引流是實(shí)體店交易體系中重要的環(huán)節(jié)，拓客是過(guò)程，引流才是目的，精通引流才能為店里帶來(lái)源源不斷的客源，有了客源才有利潤(rùn)。但是，拓客引流，大部分營(yíng)銷方案都是需要花錢的!什么白白送、進(jìn)店即領(lǐng)、免……這些字眼已經(jīng)成為現(xiàn)在實(shí)體門(mén)店流量稀缺背景下的常用詞?，F(xiàn)在的活動(dòng)，基本也圍繞著免送/免領(lǐng)取展開(kāi)，也是我們平常做引流活動(dòng)中常用的一種噱頭!

什么免測(cè)微量素、免玩充氣城堡、免領(lǐng)大禮包、免吃、免抽獎(jiǎng)、免游泳洗澡、免專家講座、免醫(yī)生巡診、免親子活動(dòng)、免領(lǐng)取大禮包、免抽獎(jiǎng)、免邀約……我們不得不承認(rèn)，這已經(jīng)成為我們做活動(dòng)除贈(zèng)品策略被應(yīng)用的最多， 百試不爽的靈丹妙藥。

但實(shí)際上，做活動(dòng)總用客戶愛(ài)貪便宜的心里去操作，認(rèn)為這樣來(lái)的人會(huì)更多，這樣出活動(dòng)母嬰老板心理更有底。我們求心安，卻真正忽視了免策略并不是那么簡(jiǎn)單·粗暴，只為讓人聚集，免策略不是簡(jiǎn)單的誘惑促銷方式。那如何不花一分錢就引爆一個(gè)母嬰店?咱們母嬰店的免活動(dòng)有哪些呢?下面和小編一起來(lái)看看吧！

一、?新品、滯銷產(chǎn)品、庫(kù)存搭配營(yíng)銷

新品到達(dá)門(mén)店剛開(kāi)始打不開(kāi)銷路，除推廣活動(dòng)外，還有很多‘免策略’!

比如“本店奶粉免喝，鄭州寶寶有福啦”!這樣的條幅掛在店外，引流活動(dòng)跟上，可以在整個(gè)投票活動(dòng)，噱頭搞的足足的，邀請(qǐng)寶媽報(bào)名，在這個(gè)過(guò)程中，既了解 了客戶的詳細(xì)信息，又介紹了門(mén)店產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

比如還可“奶粉1喝”，新品到店可讓廠家贊助部分，先打開(kāi)銷量，經(jīng)銷商贊助的奶粉咱們就可以1喝。凡想?yún)⑴c的寶媽需交1搶購(gòu)，(交1錢的寶媽信息登記完善，通過(guò)她的信息看她喝奶粉的品類)，如是流通產(chǎn)品，認(rèn)品牌的客戶就通知他沒(méi)有搶到，這1退給他，或者這1到店可當(dāng)10使用。

通過(guò)資料看奶粉品類，如是自主品牌轉(zhuǎn)換率會(huì)高，可通知到店領(lǐng)取奶粉!

后續(xù)還有很多花絮，‘試用報(bào)告’ 都是很不錯(cuò)的營(yíng)銷點(diǎn)，免的小聽(tīng)粉、紙尿褲、米粉、保健品、都是常用的營(yíng)銷方法。爆品搭配滯銷品組合式銷售都是不錯(cuò)的選擇，通常都是買爆品免送滯銷品，不過(guò)不妨試試這個(gè)思路，買高利潤(rùn)滯銷品送爆品，很凸顯價(jià)值，更有趣!(免送的不要白不要的話術(shù))包括買碗送勺子，買奶粉送清火寶，買奶粉送輔食都是常見(jiàn)的。

二、引流爆破，免營(yíng)銷

如免領(lǐng)禮品(包含雞蛋、玩具、小聽(tīng)粉 等)都可，那么是到店就領(lǐng)嗎?NO!到店即領(lǐng)，領(lǐng)完就走，你想的人氣、拉動(dòng)消都是你想象。很多母嬰老板更是夸張直接把贈(zèng)品擺在門(mén)口，客戶領(lǐng)完贈(zèng)品就走領(lǐng)贈(zèng)品區(qū)域放的都是銷售能力弱的導(dǎo)購(gòu)

那怎么領(lǐng)呢?固定時(shí)間段、排隊(duì)領(lǐng)，試想別人家冷冷清清，你門(mén)口早已排起長(zhǎng)龍，門(mén)口擺放一些禮品，但是數(shù)量不用多，讓顧客感覺(jué)已經(jīng)有很多人領(lǐng)過(guò)的，更多的禮品放在倉(cāng)庫(kù)，客戶來(lái)領(lǐng)的時(shí)候，告知客戶：門(mén)口擺放的是剛才堆放的太多，人太多部分有點(diǎn)小瑕疵，這邊讓導(dǎo)購(gòu)去倉(cāng)庫(kù)拿全新的!

在客戶等待的時(shí)間段，另外導(dǎo)購(gòu)帶著顧客在店里轉(zhuǎn)，有活動(dòng)的期間門(mén)店基本都會(huì)有布場(chǎng)及促銷。特別是現(xiàn)在中午店里一片死氣沉沉，只有店員無(wú)精打采的刷著手機(jī)，聊天!這樣場(chǎng)景習(xí)以為常，客流量較少的時(shí)段，也可把限時(shí)免做起來(lái)喲!比如會(huì)員日：搖搖車13:00——16:00時(shí)間段可免玩，可積分雙倍，當(dāng)然還有更多!

三、會(huì)員客戶，增加服務(wù)

做寶媽的健康“傳遞員”、建議引導(dǎo)寶媽“健康教育”、成為寶媽健康“貼身顧問(wèn)”、專業(yè)為寶寶嚴(yán)選“健康產(chǎn)品”……客戶服你才會(huì)信你——嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消的行業(yè)，在交易過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要，導(dǎo)購(gòu)對(duì)于嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會(huì)信你。你才能達(dá)到引導(dǎo)她消的目的!

再如媽媽講座、 媽媽沙龍會(huì)、或貴賓微群里的免搶等等。還有年底別忘記邀請(qǐng)你的顧客參與到你的答謝宴、年會(huì)中去，顧客的參與度越高，門(mén)店的系統(tǒng)越活，我們活下去才會(huì)更好。

四、異業(yè)聯(lián)盟，資源置換

比如門(mén)店需要活動(dòng)或游戲的場(chǎng)地 ，可以免為幼兒園、早教機(jī)構(gòu)提供客流服務(wù)，換來(lái)的是大的場(chǎng)地，為門(mén)店會(huì)員活動(dòng)換取更加精致的活動(dòng)場(chǎng)地!

要有好玩的活動(dòng)，超級(jí)會(huì)員的活動(dòng)，請(qǐng)記得不要低端，不要無(wú)趣，可以去茶藝館，可以去花店，可以去私人蛋糕坊，用當(dāng)?shù)氐牟糠珠T(mén)店一起為咱們寶媽服務(wù)，相信，你們都會(huì)因此獲益，難度在于，你是否愿意將你的系統(tǒng)打開(kāi)。

免的不僅僅是禮品，有時(shí)候資源和信息更有魅力。

五、門(mén)店會(huì)員 分級(jí)管理

門(mén)店會(huì)員一定要分級(jí)，不管是連鎖門(mén)店還是單店，會(huì)員都是衣食父母，要學(xué)會(huì)每月，每季度，每半年，每年做數(shù)據(jù)分析。門(mén)店一切用數(shù)據(jù)表達(dá)!摸清哪些是僵尸會(huì)員，哪些是沉睡會(huì)員，哪些是活躍會(huì)員，哪些是高價(jià)值會(huì)員

把門(mén)店會(huì)員至少分為普通會(huì)員，金卡會(huì)員，超級(jí)會(huì)員，或者根據(jù)積分，或者通過(guò)售賣金卡和銀卡的方式來(lái)區(qū)分!腦洞大開(kāi)，讓實(shí)體店玩出不一樣的精彩，前提是你必須保持開(kāi)放的心態(tài)和一顆有著學(xué)習(xí)力的大腦。