【干貨】開街邊服裝店：陳列能夠解決店鋪90%的問題

拉夏貝爾爆倉、都市麗人暴跌;達(dá)芙妮4年關(guān)店4000家;國產(chǎn)運(yùn)動四巨頭之一361°股價閃崩，關(guān)店2500家……這是2019年中國服裝實(shí)體行業(yè)交出的一份慘白答卷，而到了2020年，疫情更是加速了服裝行業(yè)實(shí)體店的崩塌!直到現(xiàn)在，國內(nèi)眾多大品牌屢屢遭受關(guān)店潮，實(shí)體人慌了：生意還會好嗎?

當(dāng)然好，與這些品牌形成鮮明對比的，是許多的老品牌依舊過得風(fēng)生水起。太平鳥半年斬獲30億;更新了第九代門店之后的安踏，雙十一怒賺18億;波司登7分鐘破億、單店銷售行業(yè)第一……實(shí)體店人更慌了：大品牌獨(dú)吞市場，街邊小店還有活路嗎?

對于現(xiàn)在很多開實(shí)體店的服務(wù)者來說，進(jìn)店的客人不多，賺回來的錢可能交完鋪?zhàn)?、水電，就沒剩多少了。為了解決問題，很多人干起了直播賣貨，但是，直播賣貨也需要流量，而想要流量就要有投入，而且有了投入產(chǎn)出也不一定有，直播賣貨確實(shí)火，但不是每個人都能做!這樣的情況，開街邊服裝店的實(shí)體人該怎么辦?

別慌!從生意冷清到銷量飆升，也許你欠缺是店鋪整理陳列技巧!其實(shí)，陳列能夠解決店鋪90%的問題!

很多人又覺得陳列沒必要、陳列好難、不知道陳列到底該怎么做。所以即使體驗(yàn)多年，也還是會遇到這樣的問題：

◆身處黃金地段，進(jìn)店率卻很低。

◆顧客總說你的搭配不好看。

◆每次顧客進(jìn)店挑選后卻一件都沒買。

◆店員總是亂擺亂放產(chǎn)品。

◆買了道具后發(fā)現(xiàn)店鋪陳列不了。

◆別的店顧客都是大包大包買，到你這里只買一件。

......

這樣的問題，最重要的愿意是，很多人都還不知道，顧客的所有購買行為，其實(shí)都可以被引導(dǎo)的。前提是，你店鋪里的陳列首先要做好。所謂陳列，就是利用視覺的吸引力來抓住消者的注意力，并使得商品與消者進(jìn)行高效溝通。那么，實(shí)體服裝店該如何做陳列?下面就和小編一起來看看吧

01、櫥窗場景化，從源頭搶斷客流

許多店主在體驗(yàn)的時候，往往會忽略掉櫥窗這一塊至關(guān)重要的商品展示位置。殊不知，如果把店鋪比作一本書，那么櫥窗就是店鋪的封面。顧客會不會在經(jīng)過的瞬間留住腳步，那就要看你家的櫥窗夠不夠吸睛。

比如有位服務(wù)了5年，但是生意一直不溫不火的實(shí)體店老板小美，在她們家櫥窗用到的一招，就是打造場景化。這樣做的好處可真不少：不僅看起來很帶感，而且在充分展示商品特點(diǎn)的同時，還能讓看到的顧客產(chǎn)生代入感，從而產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。

那么怎么打造場景化?

1.從生活中取材

我們常說：“藝術(shù)來源于生活?！逼鋵?shí)體驗(yàn)做櫥窗也一樣，在櫥窗中把生活的場景片段通過寫實(shí)或者是夸張的手法，在櫥窗里表現(xiàn)出來，都會很吸睛。

一位女性身穿大衣、高跟鞋站在路牌邊，這儼然就是一位都市白領(lǐng)下班后站在路邊等車的場景。路過的顧客可能正因?yàn)榭吹搅诉@個，而選擇進(jìn)店為自己添置幾件通勤裝。▽

上班族的周末，也有和朋友一起轟趴的時間。▽

2.從藝術(shù)中取材

除了從生活中的細(xì)枝末節(jié)汲取靈感，看過的書、聽過的故事，也許也會有所幫助。

Gucci 的這組櫥窗靈感就來源于法國60年代的學(xué)生運(yùn)動，可以看到課室桌椅凌亂的同時，幾個顏色鮮艷的包包放置在其中，就顯得非常突出。▽

3.從電影中取材

其實(shí)電影也是一個很好的靈感庫。

哈羅德就曾經(jīng)在它的櫥窗里重現(xiàn)了《了不起的蓋茨比》。▽

如果能在櫥窗中看到電影中的經(jīng)典畫面，大概許多路過的顧客也曾幻想過：是不是我換上那身衣服，也可以成為電影中的主角。那么通過場景化櫥窗把顧客引進(jìn)店后，聰明的店主是不是該想想辦法，怎么樣才能讓顧客待在店里更久。

02、多放磁石點(diǎn)，讓顧客留店更久

什么是磁石點(diǎn)，簡單來說就是顧客視線的焦點(diǎn)。

第一磁石點(diǎn)通常會位于店鋪主通道的兩側(cè)，進(jìn)門就能看到，因?yàn)槿藗兺鶡o法忽視這樣有場景的區(qū)域陳列。

設(shè)置磁石點(diǎn)最基本的方法，就是在中島臺上用群組模特突出服裝，然后搭配配飾去豐富顧客的視覺。

而第二磁石點(diǎn)通常位于店鋪的最里面，起著誘導(dǎo)顧客走到店鋪?zhàn)罾锩娴淖饔?，而且這也是把店鋪冷區(qū)盤活的一個重要辦法。經(jīng)驗(yàn)表明，凡是能夠在店鋪冷區(qū)制造“第二磁石點(diǎn)”的，銷售業(yè)績大都比較出色。

03、單品搭配好，用連帶提高業(yè)績

在網(wǎng)上，小編曾今看到過不少服務(wù)者都有這樣的體驗(yàn)感受：“怎么客人在別家都是幾件幾件地買，到了我這拿一件就走了?！?/p>

怪誰?怪你不會做連帶。除了要把顧客吸引進(jìn)店、讓他們在店里多留一會兒，店主們還要注意的一點(diǎn)就是：想要業(yè)績更好，必須要學(xué)會連帶。怎么提高連帶率?

在IP附近多加幾個人模，將店鋪?zhàn)罱闹魍瓶钐崆白龊么钆涫痉?，進(jìn)行PP展示，使得顧客在看到這些模特的時候更容易產(chǎn)生代入感。許多顧客都是有惰性的，能夠自己花心思去搭配的人其實(shí)很少。因此，如果店主能夠花心思去把搭配多好，對于提高連帶是很有效的。

04、打造功能區(qū)，用體驗(yàn)引導(dǎo)消

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在許多的消者不再單純的是物質(zhì)購物，而變得更加注重消體驗(yàn)，而這恰好也是實(shí)體店的好機(jī)遇。如果特色允許，是非常建議各位實(shí)體店主在店內(nèi)打造一個功能區(qū)的。

比如說，可以打造一個精致的打卡點(diǎn)。

來購物的顧客都能注意到這個空間，甚至是拍照片發(fā)朋友圈，這樣就達(dá)到一個自發(fā)宣傳的效果。又或者是打造成喝咖啡的休息區(qū)。并不是每一位進(jìn)入店鋪的顧客都帶著購物的目的而來，有些只是陪同。

但我們可以在休息區(qū)的周圍，通過一些主推款的強(qiáng)調(diào)展示，將這部分潛在顧客變成真實(shí)顧客。