怎樣開一家生意紅火的早餐店?5大經(jīng)營竅門直接拿去用
中國人的早餐習慣各有不同,廣東人喝早茶,北京人吃鹵煮,上海人愛油條……如此豐富的種類使得早餐市場猶如一座金礦,不斷被餐飲行業(yè)人士采掘。最近這些年,不僅各種各樣的人氣小吃受到眾多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注,連早餐店,也成為了熱門創(chuàng)業(yè)項目!不過,早餐店賺的是辛苦錢,很多年輕人吃不了這份苦,所以,相較于全天候經(jīng)營的小吃店,早餐店市場上,更多的還是那些中年創(chuàng)業(yè)者!當然,隨著早餐行業(yè)越來越火,也有越來越多年輕人將目光放在了早餐店的生意上!
實際上,早餐店少,利潤高,甚至不需要真正的大廚,所以十分適合那些沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者!隨著早餐店的創(chuàng)業(yè)者增加,這個看似不起眼的小生意,也有人開始用心研究起來,才發(fā)現(xiàn),門道還挺多。那么,怎樣能使一個小小的早餐店月賺過?選址、味道、價格、服務等等都大有講究。
一、早餐店選址要點
早餐店在不同位置選址,面對的顧客群體是不同的。將早餐店開在什么位置和區(qū)域,會在很大程度上決定生意是否紅火,而且經(jīng)營不同的早餐項目對店址的選擇也有很大的不同。
1.交通要點——特點:客流量大
早晨是交通最繁忙的時刻,公交車站、火車站等各交通要點,都是早上人們聚集最多的地點,客流量大,這樣的位置如果方便,相關(guān)部門準許的話,擺路攤是最合適的選擇。不僅低,而且做生意也靈活。可以根據(jù)天氣自己決定是否出攤。
2.市場、住宅區(qū)——特點:固定客源多
把早餐店開在小區(qū)里,特別是相對舊一些的小區(qū)老年人多一些,雖然老年人消早餐的能力不強,但只要老年人吃得放心,他們傳播的信息非???。
而且老年人這個消群體會越來越龐大,他們收入穩(wěn)定,是一個具有很大消潛力的群體。或許老年人在不了解情況的前提下,讓他們消不容易,但只要物美價廉,有需求的老年人還是會消的。
而年輕人居多的住宅區(qū)理論上生意會更好,不過有一個問題不得不考慮——很多年輕人有不吃早餐的壞習慣。所以,選擇在這種小區(qū)開早餐店要做好前期的宣傳,盡量培養(yǎng)客戶需求。
3.校園周邊——特點:租金高,有假期影響
選址學校周邊需要考慮的問題是,附近的房屋租金會相當高,而且遇到寒暑假生意會受很大影響。與其租店面,不如以攤車的形式經(jīng)營,遇到節(jié)假日能夠到別處去經(jīng)營。
此外,校園周邊的早餐店雖然生意會紅火,但同時競爭壓力也會比較大。學生普遍有較強的好奇心,對早餐的口味和種類比較挑。所以,在校園周邊經(jīng)營早餐店要盡量做到獨具特色。
除了這些常規(guī)的地點,早餐店選址還可以考慮寫字樓附近、商業(yè)區(qū)附近。上班族沒有充足的時間吃早餐,對早餐的要求不會很高,便于攜帶的早餐在這些地方會比較受歡迎。因為這些上班族往往趕時間,復雜的早餐打包會比較麻煩。
二、早餐店經(jīng)營門道
雖然早餐店是小生意,但必要的前期市場調(diào)查和規(guī)劃是必不可少的,否則開店的成功幾率會降低。從節(jié)省顧客的購買時間、交通的角度出發(fā),最大限度地滿足顧客的需求。否則就會失去顧客的信賴和支持,餐廳也就失去了存在的基礎。
經(jīng)營早餐店的法寶還在于菜品的味道、衛(wèi)生情況、價格以及服務品質(zhì)等方方面面。口味獨特,吃得好吃得放心才能吸引顧客光顧,一定要保證食材的新鮮,價格合理;服務貼心是服務業(yè)人員必備的素質(zhì),好的服務,即便提供的商品價格略高,顧客也是愿意再捧場的,因為他得到了滿意的附加值。
三、早餐店開業(yè)也得“吆喝”
不是只有大店面開業(yè)才需要宣傳,早餐店也同樣可以宣傳,“酒香也怕巷子深”。早餐店在開業(yè)之初可以給小區(qū)里的居民發(fā)一些宣傳單頁,印有早餐店的特色餐品和一些宣傳圖片,還有吃早餐對身體有益的文字介紹。顧客可以憑單頁在開業(yè)期間獲得一些折扣和優(yōu)惠。
比如,贈送一碗粥或豆?jié){等,也可以消滿10、15贈送一碟熗拌菜等等,方式方法靈活,經(jīng)營者可以根據(jù)自己的實力來決定。
對于人手不夠問題,可以雇傭鐘點工、小時工,在比較忙的時間段雇傭鐘點工,相對全職來說,可以減少支出,可以達到控制成本的目的。
四、品種不必貪多求全
在小區(qū)或市場附近固定客源多的早餐店,食品的種類可以盡量豐富。不過,也要同時兼顧早餐店面積大小、人員多少而定。
如果早餐店是路攤形式或在寫字樓附近,花樣不必過多,一是忙不過來,二是流動客源多數(shù)打包,最好以包子、茶蛋、豆?jié){為主。豆?jié){如果有條件要自制,利潤會較高。
如果沒有條件也要批發(fā)進貨,因為大眾需要的快消品還是要有的,不然會影響整體的經(jīng)營。
五、根據(jù)市場消標準定價
定價是餐飲市場營銷過程中最敏感的因素,直接影響到顧客對餐飲產(chǎn)品的接受程度和需求的大小,早餐店也同樣如此。
對于傳統(tǒng)的早餐,如面點、粥等,應采取參照定價法,根據(jù)實地調(diào)查,讓價格處于大多數(shù)顧客習慣的價位,然后通過獨特的風味,優(yōu)質(zhì)的服務與環(huán)境來吸引顧客。
對于一般的飲品,油炸制品等則采取主要成本定價法,因為這類產(chǎn)品成本低,但人工則相對較高,定價也可以根據(jù)市場情況適當進行調(diào)整。
早餐店經(jīng)營者應當靈活搭配主食、副食,尤其是熗拌菜類的食物最好可以分為大份、小份,有條件還可以提供合盤。服務業(yè)就應當靈活,古板經(jīng)營會將部分顧客拒之門外。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計研究發(fā)現(xiàn),到 2021 年,在外食用早餐市場銷售額預計將突破 8400 億人民幣,2016-2021年的年均復合增長率達到7.4%。超8000億的在外食用早餐市場容量,誰不想分一杯羹?但為什么同樣是以早餐開店創(chuàng)業(yè),你的店就是沒有生意呢?看了以上關(guān)于早餐店經(jīng)驗要訣之后,您應當明白了,早餐店的經(jīng)驗,講究一個天時地利人和,產(chǎn)品,價格,選址,服務,缺一不可!當然,僅僅是做到這幾年還不夠,你還得找準定位,然后根據(jù)需求,創(chuàng)新新產(chǎn)品,這樣才能在日新月異的市場上,以及消者不斷進化的需求中,得到長久發(fā)展!
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