【超級干貨】這套“麥當勞選址真經(jīng)”,一般人都不告訴他,誰用誰知道!
選址,是個老話題,卻是個能決定一家店生死的大命題!作為全球最出名的餐飲連鎖品牌之一,麥當勞在選址方面那是相當有一套!我們老祖宗有句話叫做“它山之石可以攻玉”。今天我們就來學習一下,麥當勞這套“麥當勞選址真經(jīng)”,可以幫助門店走出誤區(qū)的選址思路,一般人都不告訴他,誰用誰知道!據(jù)說90%的餐飲店都能直接用!
01、要相信未來能消費,現(xiàn)在消費最重要
麥當勞總結出一個經(jīng)驗:門店開業(yè)后,如果現(xiàn)在消費,未來會更消費;如果今天不消費,那這家店也沒有未來可言。
有些打算開餐飲店的老板,非??粗匾粋€地方的發(fā)展?jié)摿?,比如說未來要開地鐵、很快就開商場,或者小區(qū)入住率下半年會提高等等。事實上,如果選擇這個鋪位,現(xiàn)在沒有人流店就會虧錢——很多小店根本撐不到地鐵開通、客流量增大的那一天。
越是小店選址,越要選“現(xiàn)在就能消費”的位置。
02、產品好開哪都賺?99%的店都沒這魅力
消費老板常常會覺得,有網(wǎng)紅產品、有很好的營銷、服務,就能夠把店開起來了,其實這些原因都不是最主要的。但是,通過觀察那些大品牌可以發(fā)現(xiàn),海底撈、西貝有很好的品牌知名度、有不錯的產品,但是有些店開錯了位置,生意一定也不是很好。
因此,麥當勞開到現(xiàn)在,仍然重視每家店的選址。偶爾有例外。比如上海嘿咖啡的選址,位于上海人民廣場附近的亞龍國際廣場,周圍做外賣的店很多,但商業(yè)氛圍不佳。按照老板的說法,這個位置是“一流商圈垃圾角”。
并不是所有門店都能靠產品吸引到店
最終,靠老板獨特的個人魅力和創(chuàng)意產品的研發(fā)能力,使門店長期保持大眾點評排行榜第一名,這才引來了很多顧客慕名打卡。應該說,把選址作為第二順位,通過營銷推動,雖然也有做成功的店,但選擇這種模式,從一開始就選擇了一種小概率成功。
03、選址不能像找女朋友“非誰不可”,必須有備胎
如果要開10家店,至少要找出30個點位,才有機會篩選出10個好的位置——這是麥當勞總結出的一條規(guī)律。有位業(yè)內人士一個奶茶店,光是選址都足足花了4個月,他看上的位置店家覺得不行,一個位置交一次選址,光是選址都交了6回。
后來他學聰明了,一次找到3~5個備選的位置,讓店家一次性看完,終于找到了滿意的位置。
04、不要因為租金高,就拒絕一個好位置
有人會說,中心位置的租金很貴,根本就不消費!但《千分選址》中的觀點是,租金貴還是便宜,根本不重要,重要的是門店預估的營業(yè)額是多少。
如果一家店服務不好,房東免租金還送裝修,也照樣會虧本。反之,如果服務得好,即便租金很貴,也有高額利潤。
05、裝修3件事沒談好,千別簽約!
都說好位置是靠搶的,但在看到一個位置準備簽約時,不要一時激動立馬簽約。在麥當勞的經(jīng)驗中,有三個事情一定要談好:
1、一定要帶著負責工程的人實地考察,如下水問題、排風問題。沒有簽合同前,這些問題要一一列出,并和房東交涉清楚,比如,下水管接不下去,就不能算進租期里。所有問題都在合同里列舉出來,出現(xiàn)什么問題,如何解決,誰來承擔,條分縷析,不會出現(xiàn)雙方扯皮的情況。
2、除了租金,物業(yè)也一定要談好。合同里一定要把物業(yè)寫清楚,否則如果你生意好,房東不能漲房租的情況下,有可能會在物業(yè)上想辦法。
3、確定選址時,還要考慮一個因素,就是門頭安放的位置,并考慮如何安裝,這些細節(jié)確定后要在合同里列明,作為談判中的一個重要的環(huán)節(jié),一旦簽完合同,再和房東商量裝招牌的位置,一定會產生新,關鍵在于房東不一定會配合你的意圖行事。
考慮門頭,有時甚至要考慮到二樓的情況
切忌選址“四拍法”,一拍腦袋就決定,二拍胸脯作保證。服務不如預期時,就會三拍大腿面對失敗,最后每月的巨額虧損承受不了時,就必須四拍屁股走人。
06、別高估顧客的勤奮度,你的店很難覆蓋3公里
都說要做好“門店3公里”,事實上不要高估顧客的勤奮度,實體店的生意主要來自于300米之內的銷售推動。
這是真實統(tǒng)計數(shù)字,為什么呢?要考慮顧客的心態(tài),尤其是夏天走5分鐘就要汗流浹背。來自100至200米之間的比例是20%,加上100米以內平均累積是68%。
300米內客流足夠
現(xiàn)在任何一家奶茶店都不是唯一的,各式各樣的茶飲店到處都是,大多數(shù)人會選擇就近購買,有的人甚至連500米外的店都不愿意去。要么下大力氣做外賣,要么就選個300米內客流足夠的位置。
07、同品牌1公里內只能開1家?不,要“看走向”
做的茶飲品牌,有的有區(qū)域保護政策,1公里內只開一家店,而蜜雪冰城卻放得開,有的地方500米內甚至會有5家店。要不要近距離開多家店?這是很多品牌糾結的地方。
曾從蜜雪冰城內部人士了解到,蜜雪冰城內部原來也有區(qū)域保護,后來發(fā)現(xiàn),在1公里內沒有第二家蜜雪冰城,但競品卻開越多,后來就放開了——與其把生意留給對手,不如留給“兄弟店”。
與其把生意留給對手,不如留給自己品牌
其實在麥當勞看來,近距離開幾家店不重要,重要的是考慮店與店之間的相互影響有多大。麥當勞的解決方案是:做調研,調研顧客從哪個方向來?如果是從即將新體驗的地方過來的人多,那新開的店就會影響老店的生意。
比如麥當勞的北京胡椒廚房店,馬路對面就有一個位置,但是調研后發(fā)現(xiàn),100個人中只有11個人是從對面走過來就餐,也就是說,新店僅會影響老店11%的營業(yè)額。兩家店的總營業(yè)額,加起來相比于只開一家店,要多很多。
08、天天排隊的超市旁邊,不一定是好位置
現(xiàn)在下沉市場很火,我常常聽老家的朋友說:某某超市天天排隊,我去奶茶店,肯定能消費,你看呢?事實上,這是個誤區(qū)。一個超市周邊到底能不能開,除了人流量,還要看這3個點:
1、一定要看看超市的人均消情況。如何看超市的生意好壞,第一要看收銀臺有多少臺,開了多少條線,通過收銀臺數(shù)量,可以估算出每天的人流量。如果超市只有五六條線,不要在那里體驗,營業(yè)額達不到日均50的超市也不要去。
超市的生意好壞,可以看收銀臺數(shù)量
2、看超市里可樂的銷售狀況,確定顧客群體。要看小瓶裝賣的多還是大瓶裝賣的多。如果大瓶裝賣的多,證明超市周邊社區(qū)是屬于普通社區(qū),家庭型消較多。小瓶賣的多,則說明年輕單身人士多。
3、看巧克力的銷售情況,看消力??捶旁谧詈梦恢玫氖鞘裁磁谱拥那煽肆Γ煽肆Φ纳a日期是不是最新的。如果進口巧克力的生產日期始終都是新的,說明這里人群消力不錯。
09、麥當勞選址有“5不要”,對茶飲行業(yè)同樣適用
1、不要在高低不平的路面上,誰也不愿意走高低不平的路,尤其是穿高跟鞋的女士。
2、不要選在斜坡上面,跟風水沒關系,主要是不方便。
3、不要去很小的社區(qū),人流量太少。
4、門口有障礙物的慎選,比如一棵大樹,會影響店鋪招牌的能見度。
5、晚上路燈暗的位置也不要去,不僅能見度低,顧客也會顧忌安全問題。
-結語-
餐飲不同于其他行業(yè),選到了合適的地點,幾乎等于生意成功了一半。難怪麥當勞華東地區(qū)總裁施文哲說:麥當勞之所以開一家能火一家,究其原因,第一是地點,第二是地點,第三還是地點。
可能有人會說:“酒香不怕巷子深?!碑斎唬@也不無道理;但“酒香”在繁華鬧市總會比閉塞深巷好賣得多,麥當勞這碗“酒”可謂醇香。然而,麥當勞店家制定的布點選址所必須信守的五原則卻是雷打不動。
優(yōu)秀的選址策略都是一樣的,把每一個細節(jié)都到做極致,通過系統(tǒng)的方法代替感性的決策。一說起商業(yè),都覺得要縱橫捭闔、高瞻遠矚,其實都是接觸得越多,我越覺得,商業(yè)的一切,都需要滴水穿石,日復一日的瑣碎功夫。
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