想開個(gè)家政公司該如何怎么運(yùn)作
近些年我國家政服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越龐大,這個(gè)過去毫不起眼,甚至令人有些看不起的產(chǎn)業(yè),受到越來越多消費(fèi)者的看重,家政公司也成為不少消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)!當(dāng)然,本地政公司不必小店那么簡單!而且,體驗(yàn)容易,想要服務(wù)的好,更不容易!那么,想家政公司該如何怎么運(yùn)作?下面就和小編小編一起來看看吧!
家政公司該如何怎么運(yùn)作?
1、業(yè)務(wù)定位,要知道,家政公司的業(yè)務(wù)種類非常復(fù)雜,保姆、月嫂、育嬰師、催乳師、產(chǎn)后康復(fù)師、小兒推拿師、產(chǎn)后康復(fù)服務(wù)、母嬰生活館、移動月子中心以及母嬰護(hù)理人員培訓(xùn)等,首先要從自己熟悉的地方下手或者從自己的人脈資源下手。比如自己原來做過月嫂,那就定位月嫂是最簡單的了;如果自己有很多大公司的人脈關(guān)系,做大公司的日常保潔也可以。
2、市場開拓,有人脈資源的先從人脈資源下手,誰家或者哪些行業(yè)是自己的準(zhǔn)客戶,先要從熟人宣傳,至少要告訴人家你開始做這個(gè)了,要是有相關(guān)業(yè)務(wù)別找別人。
3、員工培訓(xùn),家政是一個(gè)非常復(fù)雜的服務(wù)行業(yè),盡可能的做到標(biāo)準(zhǔn)化考核模式,對于各種家政服務(wù),甚至一些細(xì)節(jié),怎樣才算合格,怎樣是不合格的,員工服務(wù)要有標(biāo)準(zhǔn)。
4、占據(jù)市場獲取口碑,而且服務(wù)一定要好,讓客戶滿意,客戶的口碑才是企業(yè)發(fā)展的能量。
5、廣告推廣,通過互聯(lián)網(wǎng)或者其他各種類型的廣告進(jìn)行推廣,獲取陌生客戶,才能做大做強(qiáng)。
家政公司,最常見的3種服務(wù)模式,和獲客方法。
第一種模式:傳統(tǒng)模式。
傳統(tǒng)模式的家政公司,主要只做三件事:發(fā)廣告、接單、安排阿姨上門服務(wù)。這種公司通常,會在線上一些分類信息網(wǎng)站開通會員發(fā)貼,或在線下用貼傳單的方式進(jìn)行宣傳??蛻舸蝮w驗(yàn)感受怎么樣?個(gè)人覺得真的不錯(cuò),還是蠻滿意的一次體驗(yàn)了!如果你也想要擁有優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn),可以親身感受下!量的問題。由于做家政這塊的人員,大多都是一些文化程度比較低的女性,所以服務(wù)質(zhì)量參次不齊。如果誰能解決這個(gè)問題,基本上都能做的不錯(cuò)。
但是有很多傳統(tǒng)的家政公司,把錢都花在了廣告上,他們認(rèn)為打廣告可以馬上看到利潤??墒牵S著廣告成本和人工成本越來越高,用這種模式服務(wù)的家政公司都不太好做。
第二種模式:平臺模式。
就是搭建一個(gè)平臺,然后讓家政服務(wù)人員入駐平臺,有需要的用戶可以在平臺上下單,然后保潔員上門服務(wù)。這種模式是用互聯(lián)網(wǎng)做信息整合,對于用戶來說,找家政更方便了,而且還有更多選擇的權(quán)利。
對于保潔員來說,不再是打工而是為自己干!可以不受上班時(shí)間的限制,多勞多得。而平臺,只在每一單上面抽取一定的傭金就可以。但是這種模式,有一個(gè)很大的問題就是,家政人員的服務(wù)內(nèi)容無法標(biāo)準(zhǔn)化。
比如說:如果你按計(jì)時(shí)收,有的保潔員就有可能磨洋工,慢慢給你拖時(shí)間。如果你按項(xiàng)目收,她就有可能給你隨便搞一下,應(yīng)付了事。
所以這種模式,還是問題多多。
第三種模式:標(biāo)準(zhǔn)模式,也叫精細(xì)化模式。
在廣州有一家做家政的公司,公司所有的服務(wù)內(nèi)容都有標(biāo)準(zhǔn)化流程。他們自己招聘保潔員,提供培訓(xùn)后上崗,每個(gè)項(xiàng)目都有完成的標(biāo)準(zhǔn)和要求。這種模式解決了傳統(tǒng)保潔員服務(wù)水平不統(tǒng)一的缺點(diǎn)。
而且,如果出現(xiàn)不按時(shí)上門、服務(wù)不到位的情況,或者客戶不滿意出現(xiàn)投訴,公司全額賠付!這種服務(wù)模式,讓這家公司的營業(yè)額,每年以100%的速度在增長。
家政公司的溝通表現(xiàn)在方方面面,內(nèi)部溝通是基礎(chǔ),對外溝通是重點(diǎn)。有的客人在家政公司的體驗(yàn)是賓至如歸,而有的人則感覺受到冷落,究其根本,還是在于溝通的充足與否。了解客人的需求,關(guān)注客人的喜好,在不斷的溝通中獲得信息,讓客人獲得滿意的服務(wù)。 時(shí)刻關(guān)心、高效便捷、無微不至、喜出望外的實(shí)現(xiàn)全都建立在溝通的基礎(chǔ)上。在服務(wù)的溝通中,除了要明白客人的需求,向客人傳遞準(zhǔn)確信息外,還要讓客人感受到自己在溝通中的主動和細(xì)心。
溝通是一門藝術(shù),每個(gè)細(xì)節(jié)都能決定一件事的成敗。而在處理客戶投訴時(shí),溝通更是最好的良方,比辯解和其他彌補(bǔ)都要有效。客人給予溝通的機(jī)會,便是向家政公司提供改正錯(cuò)誤的機(jī)會,對家政公司還是留有信任。處理投訴時(shí)還要兼顧客人和家政公司雙方的利益,溝通中的不卑不亢也將讓溝通變得順暢,讓客戶更加滿意。
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