怎樣開個汽配店?汽配店開店秘籍你值得擁有!
現(xiàn)在私家車數(shù)量在不斷攀升,在這個背景刺激下,汽車后服務(wù)市場快速擴容!而汽車后市場最賺的是什么行業(yè),當然就是汽配店!不過,開汽車配件,并不是有錢就行,還得懂行才行。得清楚什么樣的配件好賣,需求量高,適合什么樣的車型,這些多少都得懂一些然后才好開店!除此以外, 開個汽配店還需要知道些什么呢?怎樣開個汽配店?聚商機表示,汽配店開店秘籍你值得擁有!
一、汽車配件貿(mào)易面臨的問題:
1、配件狀態(tài)核對難度大
2、市場需求波動性大
3、制造商交貨期不穩(wěn)定
4、商品形狀復雜,包裝難度大,給物流帶來很大困難
5、商品替代性差,一旦積壓,貶值幅度大,發(fā)錯后客戶無任何利用價值,只能運回或丟棄。
6、汽車配件客戶一般都非常在意等待時間,等待時間過長造成經(jīng)濟損失的概率比其他商品大
二、汽車配件生意的基本常識:
1、轎車與卡車。車的用途不同,配件的經(jīng)營模式有很大差別。轎車和卡車的故障模式不同,導致各種配件的銷量不同。轎車的司機和卡車司機在消習慣、對車輛維修技術(shù)的掌握程度、駕駛習慣不同導致買配件時關(guān)注點不同。
2、保有量大的車型和保有量小的車型。市場保有量大的車型,經(jīng)營者多競爭激烈。保有量小的車型,缺少各類信息,銷量不穩(wěn)定。
3、批發(fā)和零售。做批發(fā),必須掌握供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息系統(tǒng)管理四方面的基礎(chǔ)知識,形成品牌、價格、質(zhì)量穩(wěn)定、交貨期穩(wěn)定的優(yōu)勢。做零售,要懂得準確掌握客戶所需要的配件,而且當客戶要一種你沒有庫存的配件時,你要考慮你能不能比較快的買到這個配件,給客戶一個準確的答復,最后你還得能夠幫客戶安裝一些配件。
三、了解哪些配件需求量大:
保養(yǎng)類:柴(汽)油機油、齒輪油、機油濾芯、柴濾芯(燃油濾芯)、空濾芯 ;
事故類:保險杠、前組合燈(前照燈)、尾燈、前圍下護柵、左右后視鏡;
磨損類:離合器、四配套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動鼓、輪胎螺栓、發(fā)電機、起動機 ;
四、基本商業(yè)準則:
做生意要將誠信,在汽配行業(yè)主要體現(xiàn)在不要以次充好;不要說明天能到貨,結(jié)果沒到讓客戶干等,浪客戶的寶貴時間;不要明明是配件有質(zhì)量缺欠,結(jié)果怕麻煩,不去幫客戶找廠家調(diào)換。如果做生意是站在“幫客戶賺錢”,而不是局限在“賺客戶的錢”的立場上,一定會有長遠發(fā)展的。
一個汽配店一般從十幾到幾十甚至上百不等,現(xiàn)在的配件更新的特別快,種類也特別多。一般開始需要從單項件做起,要么做發(fā)動機配件,要么做底盤,要么要駕駛室扳金。但是在開店之前,先在汽配公司工作過半年或者一年的時間,來磨練自己的經(jīng)驗與知識,這樣自己做起來才不會顯得生熟,因為現(xiàn)在的人買配件,都想跟一個有經(jīng)驗懂的人溝通,懂的少就怕拿錯貨,這樣耽誤他們的時間。
當然,如果不想花太多時間去學習,可以選擇一個看看的汽配連鎖品牌,比如當下非常火爆的汽配連鎖市場領(lǐng)導品牌——快準車服,旗下產(chǎn)品包含了市面上98%的產(chǎn)品,在全國各地擁有強大配送能力和營銷管理中心,門店已經(jīng)超過1500+,更有專門的線上平臺,可以根據(jù)客戶需求快速查找適合的配件商品,并且快準車服合作也很低,其實只需要2,1保證金即可!總部還有完善的退換貨政策,可以說了快準車服,就相當于開啟了汽配市場的財富大門!
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