合伙開辦教育機構(gòu)，如何合理分配股權(quán)?

案例∶夏夏(機構(gòu)創(chuàng)始人)在教培行業(yè)深耕多年，現(xiàn)在她與4個朋友準備開一家教育機構(gòu)。在這5個人里，老張和李博是合作多年的伙伴(核心成員)，全職在新機構(gòu)工作：老張(教學負責人)負責課程引進研發(fā)，李博負責市場工作，張一主要配合其他人的工作，打算暫時兼職，過一段時間再全職加入，張偉是以前機構(gòu)的家長，很認可夏夏，愿意出資300作為新機構(gòu)資金投入。

夏夏自己開過一家小機構(gòu)，信心自然是有，但她苦惱的是，機構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)怎么設(shè)置?

夏夏初步的股權(quán)分配方案∶張偉占50%，出錢多，是大股東;夏晗占 20% ，全面負責;其他三位小伙伴，每人10%。但是這樣的股份比例，隨著機構(gòu)發(fā)展，有了良好的現(xiàn)金流后，300W的作用隨即減弱。僅僅出資就長期把持50%的股份，于情來講，肯定走不遠;而且按照股權(quán)的結(jié)構(gòu)，50%的比例道理上也是說不通。

所以股權(quán)分配應(yīng)該做出如下調(diào)整：

首先夏夏作為校長，整個項目的負責人，必須保障她的控制權(quán)和話語權(quán)，初步設(shè)置的比例不應(yīng)該低于51%。

其次老張和李博負責市場和教學，屬于機構(gòu)的核心部分，應(yīng)該通過股權(quán)分配長期和兩人利益鎖定。而且培訓(xùn)機構(gòu)來講，課程研發(fā)對機構(gòu)更重要些，可以考慮在剩余的49%股權(quán)中，老張占16%，李博占13%，總計29%。(團隊核心成員需要保持穩(wěn)定和足夠的動力)。

張一主要利用身邊資源輔助做一些工作，屬于短期的資源承諾型，不宜給予股權(quán)，應(yīng)該以提成獎勵形式發(fā)放。(給予有吸引力的回報給資源型員工)

最后對于張偉，由于只是負責出資，但開辦企業(yè)人是關(guān)鍵，而且隨著服務(wù)不斷增長，300W的起始資金作用會不斷弱化，根據(jù)夏夏的規(guī)劃，2年內(nèi)張偉可以收回所有。

所以張偉的資金股，給予10%的股權(quán)，并設(shè)定附特色的溢價回購或退出，當張偉的回報達兩倍時，機構(gòu)可以回購，也可以繼續(xù)分紅，不過這個要提前協(xié)商好。

那剩下10%怎么分?如果張偉退股后如何安排?最好的情況是，將這20%的股權(quán)做為期權(quán)池，為以后引入更優(yōu)秀的合作伙伴或者獎勵員工做準備。

以上就是一個消費型機構(gòu)的股權(quán)分配案例了，其實機構(gòu)始終是以盈利和長遠發(fā)展為目標，所以股權(quán)的劃分，應(yīng)該根據(jù)各個崗位產(chǎn)生的價值和屬性來決定，各位校長在選擇合伙人時也要多多注意。