開火鍋食材超市怎么樣提升門店?duì)I業(yè)額?掌握六大銷售法則賺錢輕松!
人們對(duì)火鍋類美食的喜愛程度是比較高的,如今更有不少消者喜歡在家里涮火鍋,為此市面上涌現(xiàn)出了不少的火鍋食材超市,品牌多種多樣,整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)火爆不已,且較為紅利,商機(jī)諸多,吸引了很多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注!不少有心創(chuàng)業(yè)的者紛紛投身火鍋食材超市行業(yè)開店,但發(fā)現(xiàn)自己門店的營(yíng)業(yè)額始終提不上來,卻又不知道是哪里出現(xiàn)了問題,為此困惑不已,請(qǐng)問開火鍋食材超市怎么樣提升門店?duì)I業(yè)額?其實(shí)很簡(jiǎn)單,大家掌握六大銷售法則,賺錢輕松!快和聚商機(jī)小編一起來看看吧!
1.請(qǐng)求成交法——直截了當(dāng),請(qǐng)求顧客成交
銷售人員主動(dòng)向顧客提出成交要求,直接要求顧客購(gòu)買商品。
運(yùn)用時(shí)機(jī):
①面對(duì)老顧客,銷售人員了解對(duì)方需求,老顧客也認(rèn)可產(chǎn)品。
②顧客對(duì)產(chǎn)品有好感,并有購(gòu)買意向,但一時(shí)拿不定主意,或不愿意主動(dòng)提出成交要求。
③顧客未意識(shí)到產(chǎn)品成交的問題,銷售人員在回答問題后,可以提出成交請(qǐng)求,讓顧客意識(shí)到該考慮購(gòu)買的問題了。
優(yōu)點(diǎn):
①快速地促成交易
②節(jié)省銷售時(shí)間,提高工作效率。
局限:
如果運(yùn)用時(shí)機(jī)不當(dāng),會(huì)給顧客造成壓力,破壞銷售的氣氛,反而會(huì)激起顧客的抵觸情緒,導(dǎo)致銷售失敗。
2.假定成交法——描繪顧客擁有產(chǎn)品的好處
銷售人員在假定顧客已經(jīng)接受銷售建議,同意購(gòu)買的基礎(chǔ)上,通過提出一些具體的成交問題,直接要求顧客購(gòu)買。
運(yùn)用時(shí)機(jī):
①在顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣,但對(duì)產(chǎn)品功能及優(yōu)勢(shì)不清楚的情況下運(yùn)用。
②在顧客猶豫不決時(shí)運(yùn)用。
優(yōu)點(diǎn):
有利于顧客明確銷售人員所推銷的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),以及擁有后帶給自己的便利。
局限:
如果顧客對(duì)銷售人員的假設(shè)不認(rèn)同,有可能引起顧客的反駁,不利于成交。
3.選擇成交法——擺出若干方案供顧客選擇
直接向客戶提出若干購(gòu)買的方案,并要求客戶從中選擇一種。先假定成交,后選擇成交,并把選擇的范圍局限于成交的范圍之內(nèi)。
運(yùn)用時(shí)機(jī):
①顧客表現(xiàn)出購(gòu)買意向。
②顧客不明確以怎樣的方案成交時(shí)。
優(yōu)點(diǎn):
①減輕顧客的心理壓力,制造良好的銷售氛圍,有效地促成銷售。
②表面上把決定權(quán)給了顧客,實(shí)際上銷售人員掌控了主動(dòng)權(quán)。
局限:
不宜提出太多的方案,一般兩個(gè)選項(xiàng)足矣。
4.保證成交法——給顧客保證 給顧客信心
銷售人員向顧客提出成交保證,使顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信心,繼而做出成交決定。比如,許諾顧客能享受到哪些服務(wù),獲得哪些折扣和優(yōu)惠。
運(yùn)用時(shí)機(jī):
①產(chǎn)品的單價(jià)過高,繳納的金額比較大,風(fēng)險(xiǎn)比較大時(shí)。
②顧客對(duì)產(chǎn)品不是十分了解,對(duì)其特性質(zhì)量也沒有把握,心存疑慮、猶豫不決時(shí)。
優(yōu)點(diǎn):
有利于給顧客帶去信心和安全感,消除顧客的擔(dān)憂,促成交易。
局限:
銷售人員對(duì)顧客的承諾和保證應(yīng)建立在產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)之上,不可空口許諾,欺騙顧客。
5.誘惑成交法——用“便宜”引導(dǎo)顧客購(gòu)買
通過向顧客傳遞產(chǎn)品優(yōu)惠信息。引導(dǎo)顧客做出購(gòu)買決定。比如,打折,贈(zèng)品,延長(zhǎng)售后服務(wù)期限等。
運(yùn)用時(shí)機(jī):
在顧客嫌產(chǎn)品價(jià)格高時(shí)。
優(yōu)點(diǎn):
①讓顧客覺得享受到了折扣和優(yōu)惠,覺得劃算。
②能讓顧客感受到你是在真心為他省錢,從而對(duì)你產(chǎn)生好感,迅速做出購(gòu)買決定。
局限:
建立在產(chǎn)品真的有相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)的基礎(chǔ)上,如果產(chǎn)品沒有優(yōu)惠,銷售人員也沒辦法運(yùn)用誘惑成交法,私自給顧客打折、降價(jià)。
6.遞減成交法——報(bào)價(jià)時(shí)做減法 不做加法
向顧客介紹產(chǎn)品時(shí),應(yīng)從高價(jià)產(chǎn)品開始介紹,依次遞減,讓顧客感覺后面介紹的中檔或低檔產(chǎn)品比較實(shí)惠,從而選擇購(gòu)買。
運(yùn)用時(shí)機(jī):
①在顧客剛進(jìn)店詢間產(chǎn)品時(shí)。
②在顧客詢問產(chǎn)品價(jià)格時(shí)。
③在顧客嫌高端商品價(jià)格太貴。
優(yōu)點(diǎn):
給顧客制造實(shí)惠、便宜的感覺。點(diǎn)大能,如果先介紹低價(jià),再逐次介紹高價(jià)產(chǎn)品,又嫌棄后面的產(chǎn)品太貴。
局限:
對(duì)不了解產(chǎn)品的顧客有效,對(duì)于真正懂產(chǎn)品的顧客這個(gè)方法效果有限。
要想讓門店的銷量直線上升,廣大創(chuàng)業(yè)者很有必要多了解一些銷售法則,讓自己擁有成交的絕密武器,這樣門店的業(yè)績(jī)就不用愁啦。不僅如此,除了掌握以上這些銷售技巧之外,大家在開火鍋食材超市店的時(shí)候,還是要盡量選擇一些好口碑、實(shí)力強(qiáng)的品牌比較好,比如說查特熊這個(gè)品牌就很不錯(cuò),銷量領(lǐng)先,品牌知名度大,目前在全國(guó)已經(jīng)有三百多家店面了,基本上是開一家火一家的節(jié)奏,且僅需4.98便可,不大,是個(gè)難得的致富好商機(jī),這樣一來,大家開火鍋食材超市店,想不賺錢都難!
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