開火鍋食材超市怎么樣提升門店?duì)I業(yè)額？掌握六大銷售法則賺錢輕松！

人們對(duì)火鍋類美食的喜愛程度是比較高的，如今更有不少消者喜歡在家里涮火鍋，為此市面上涌現(xiàn)出了不少的火鍋食材超市，品牌多種多樣，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)火爆不已，且較為紅利，商機(jī)諸多，吸引了很多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注！不少有心創(chuàng)業(yè)的者紛紛投身火鍋食材超市行業(yè)開店，但發(fā)現(xiàn)自己門店的營(yíng)業(yè)額始終提不上來，卻又不知道是哪里出現(xiàn)了問題，為此困惑不已，請(qǐng)問開火鍋食材超市怎么樣提升門店?duì)I業(yè)額？其實(shí)很簡(jiǎn)單，大家掌握六大銷售法則，賺錢輕松！快和聚商機(jī)小編一起來看看吧！

1.請(qǐng)求成交法——直截了當(dāng)，請(qǐng)求顧客成交

銷售人員主動(dòng)向顧客提出成交要求，直接要求顧客購(gòu)買商品。

運(yùn)用時(shí)機(jī)：

①面對(duì)老顧客，銷售人員了解對(duì)方需求，老顧客也認(rèn)可產(chǎn)品。

②顧客對(duì)產(chǎn)品有好感，并有購(gòu)買意向，但一時(shí)拿不定主意，或不愿意主動(dòng)提出成交要求。

③顧客未意識(shí)到產(chǎn)品成交的問題，銷售人員在回答問題后，可以提出成交請(qǐng)求，讓顧客意識(shí)到該考慮購(gòu)買的問題了。

優(yōu)點(diǎn)：

①快速地促成交易

②節(jié)省銷售時(shí)間，提高工作效率。

局限：

如果運(yùn)用時(shí)機(jī)不當(dāng)，會(huì)給顧客造成壓力，破壞銷售的氣氛，反而會(huì)激起顧客的抵觸情緒，導(dǎo)致銷售失敗。

2.假定成交法——描繪顧客擁有產(chǎn)品的好處

銷售人員在假定顧客已經(jīng)接受銷售建議，同意購(gòu)買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求顧客購(gòu)買。

運(yùn)用時(shí)機(jī)：

①在顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但對(duì)產(chǎn)品功能及優(yōu)勢(shì)不清楚的情況下運(yùn)用。

②在顧客猶豫不決時(shí)運(yùn)用。

優(yōu)點(diǎn)：

有利于顧客明確銷售人員所推銷的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及擁有后帶給自己的便利。

局限：

如果顧客對(duì)銷售人員的假設(shè)不認(rèn)同，有可能引起顧客的反駁，不利于成交。

3.選擇成交法——擺出若干方案供顧客選擇

直接向客戶提出若干購(gòu)買的方案，并要求客戶從中選擇一種。先假定成交，后選擇成交，并把選擇的范圍局限于成交的范圍之內(nèi)。

運(yùn)用時(shí)機(jī)：

①顧客表現(xiàn)出購(gòu)買意向。

②顧客不明確以怎樣的方案成交時(shí)。

優(yōu)點(diǎn)：

①減輕顧客的心理壓力，制造良好的銷售氛圍，有效地促成銷售。

②表面上把決定權(quán)給了顧客，實(shí)際上銷售人員掌控了主動(dòng)權(quán)。

局限：

不宜提出太多的方案，一般兩個(gè)選項(xiàng)足矣。

4.保證成交法——給顧客保證 給顧客信心

銷售人員向顧客提出成交保證，使顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信心，繼而做出成交決定。比如，許諾顧客能享受到哪些服務(wù)，獲得哪些折扣和優(yōu)惠。

運(yùn)用時(shí)機(jī)：

①產(chǎn)品的單價(jià)過高，繳納的金額比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大時(shí)。

②顧客對(duì)產(chǎn)品不是十分了解，對(duì)其特性質(zhì)量也沒有把握，心存疑慮、猶豫不決時(shí)。

優(yōu)點(diǎn)：

有利于給顧客帶去信心和安全感，消除顧客的擔(dān)憂，促成交易。

局限：

銷售人員對(duì)顧客的承諾和保證應(yīng)建立在產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，不可空口許諾，欺騙顧客。

5.誘惑成交法——用“便宜”引導(dǎo)顧客購(gòu)買

通過向顧客傳遞產(chǎn)品優(yōu)惠信息。引導(dǎo)顧客做出購(gòu)買決定。比如，打折，贈(zèng)品，延長(zhǎng)售后服務(wù)期限等。

運(yùn)用時(shí)機(jī)：

在顧客嫌產(chǎn)品價(jià)格高時(shí)。

優(yōu)點(diǎn)：

①讓顧客覺得享受到了折扣和優(yōu)惠，覺得劃算。

②能讓顧客感受到你是在真心為他省錢，從而對(duì)你產(chǎn)生好感，迅速做出購(gòu)買決定。

局限：

建立在產(chǎn)品真的有相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)的基礎(chǔ)上，如果產(chǎn)品沒有優(yōu)惠，銷售人員也沒辦法運(yùn)用誘惑成交法，私自給顧客打折、降價(jià)。

6.遞減成交法——報(bào)價(jià)時(shí)做減法 不做加法

向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)從高價(jià)產(chǎn)品開始介紹，依次遞減，讓顧客感覺后面介紹的中檔或低檔產(chǎn)品比較實(shí)惠，從而選擇購(gòu)買。

運(yùn)用時(shí)機(jī)：

①在顧客剛進(jìn)店詢間產(chǎn)品時(shí)。

②在顧客詢問產(chǎn)品價(jià)格時(shí)。

③在顧客嫌高端商品價(jià)格太貴。

優(yōu)點(diǎn)：

給顧客制造實(shí)惠、便宜的感覺。點(diǎn)大能，如果先介紹低價(jià)，再逐次介紹高價(jià)產(chǎn)品，又嫌棄后面的產(chǎn)品太貴。

局限：

對(duì)不了解產(chǎn)品的顧客有效，對(duì)于真正懂產(chǎn)品的顧客這個(gè)方法效果有限。

要想讓門店的銷量直線上升，廣大創(chuàng)業(yè)者很有必要多了解一些銷售法則，讓自己擁有成交的絕密武器，這樣門店的業(yè)績(jī)就不用愁啦。不僅如此，除了掌握以上這些銷售技巧之外，大家在開火鍋食材超市店的時(shí)候，還是要盡量選擇一些好口碑、實(shí)力強(qiáng)的品牌比較好，比如說查特熊這個(gè)品牌就很不錯(cuò)，銷量領(lǐng)先，品牌知名度大，目前在全國(guó)已經(jīng)有三百多家店面了，基本上是開一家火一家的節(jié)奏，且僅需4.98便可，不大，是個(gè)難得的致富好商機(jī)，這樣一來，大家開火鍋食材超市店，想不賺錢都難！

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