開奶粉店有哪些銷售技巧？

大家都知道，當代社會人們對母嬰一系列的產品需求量日益增長，因此市面上也出現(xiàn)了許多的母嬰店，而奶粉銷售作為母嬰用品之一，在母嬰店可謂是重頭戲占據(jù)比重通常很大！一些比較想在母嬰行業(yè)賺錢的者，便將眼光放到了母嬰奶粉品類上，準備創(chuàng)業(yè)開個奶粉店，但不少人經營了一段時間之后，才發(fā)現(xiàn)，自己的奶茶店并沒有賺到錢，這是為何呢？其實可能是大家沒有掌握到一些銷售技巧，在此聚商機小編就為大家分享下開奶粉店的一些銷售技巧，大家快來看看吧！

1.詢問

現(xiàn)在很多人到了奶茶店之后，大都是左顧右盼的，沒有什么具體的目標，如果這是奶粉店的銷售人員能積極主動的上前進行攔截并為了解其需求的話，效果是比較好的！首先要詢問，“你好!你是來買奶粉的吧!”這是，她肯定會說我們來買奶粉的，或者說我是來買某一品牌的奶粉！用詢問的方法了解消者的真實需求，從而對癥下藥。

2.建議

當?shù)弥叩男枨蠛螅谭鄣陜鹊匿N售人員可以針對他的需求做下一步的工作，如果她一直讓小孩子喝的是某一個品牌，銷售人員可以說，可以說：“哦，那個品牌也不錯，不過，我們的產品在它那營養(yǎng)基礎上又多加了什么、什么，讓寶寶喝起來更容易吸收、營養(yǎng)也會更全面、便均衡等，而且今天剛好有活動，所以建議消者選擇我們這個品牌會更劃算一些。

3.換位思考

在和消者溝通時，大家一定要換位思考，站在消者的角度上來給她們分析我們更多的優(yōu)勢，不能一味的站在我們想賣產品的角度上考慮問題；同時，幫助消者解決在小孩喝奶粉過程中的問題，如消者說小孩子喝奶粉時出現(xiàn)腹瀉等，大家就幫她們分析原因，查出根源；這個時候，消者有種被關心的感覺，心理肯定很舒服。

4.解決問題

解決消者的問題固然能贏消者的好感，很多時候，消者對產品的營養(yǎng)知識知之很少，同時在撫養(yǎng)小孩子的過程中，也有許多問題搞不清楚，所以要做好一名最優(yōu)秀的促銷員應該先學會育嬰;幫助她們解決問題!

5.學會讓利消者

作為消者，永遠都有想占便宜的想法，那么我們就要滿足她們的這種想法，在介紹產品時，我們知道，很多時候消者總想多要一些促銷品，所以，如果在消者猶豫不決時，可以給她說：“好了，這樣吧，我看你也比較有誠意，我們也想拉你這個客戶，現(xiàn)在買的話，我們再多送你什么、什么禮品。這樣，使消者感覺自已又多得了些利益。

6.促進成單

當消者在在購買與不購買這種選擇的過程中，或者說不知道需要多少的時候，大家一定要立即幫她做出要的決定，一定不要問消者是要還是不要，可以問消者要3件還是要5件，然后接著說，其實要5件是最好了，因為我們今天有活動，要5件的話，我們可以再多送你一些贈品。消者在聽到這話的時候，很少說不要，她會接著沒主見的反問我們，要多少呢？或是問她身邊一起來的人，要多少合適？這時，其實她已經決定購買了，只不過還沒有足夠的理由說服她自已，因此，我們幫她選擇則是最好的促銷方法。

7.時間限制

有的消者在購買東西時，有種愛往后拖的習慣，但是又確實想買，這個時候，消者可能會問：“你們明天還搞活動嗎”？如果消者這樣問，說明兩個問題，一是今天帶的錢可能不太多，二是認為明天如果搞的話，明天再買;這是我們的促銷員應該說，明天不搞了，活動就一天，或者說：“這個說不準，我們是根據(jù)公司的安排，不過，我們大都是一天的時間，所以你還是今天買比較劃算，一明天不來了，你不是錯過這個機會了嗎”？這一招是在市場上很多店都是可以見到的，“最后一天大甩賣!你要是明天去看、后天去看還是那句話。

如今國家開放了二胎政策，人們對于奶粉的需求量是比較大的，因此廣大創(chuàng)業(yè)者若是想在母嬰奶粉這個品類成功創(chuàng)業(yè)的話，掌握以上這些銷售技巧是很有必要的！一定的溝通話術是很有必要的，畢竟在當代社會就是如此。如果大家想要開奶粉店，在品牌的選擇上還有一些疑問，也可以在下方留言體驗感受怎么樣？小編今天就為大家分享下自己的體驗感受吧，個人覺得還挺好的，值得推薦，如果你也想和小編有一樣優(yōu)質的體驗，可抽空自己去看看哦！