新品怎么鋪貨?如何才能實(shí)現(xiàn)新品有效鋪市?

鋪貨對(duì)于經(jīng)銷商來說是常有的市場(chǎng)，一個(gè)經(jīng)銷商要想將市場(chǎng)做大做強(qiáng)，那么必然不可能只一種產(chǎn)品，再者，食品飲料是屬于快讀更迭的消市場(chǎng)，所以，經(jīng)銷商就不得不市場(chǎng)引進(jìn)新品，更新自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。也因此，新品鋪貨對(duì)于經(jīng)銷商更是如同“家常便飯”。

對(duì)于很多經(jīng)銷商來說，新品鋪貨并不難，但是確實(shí)意向極具挑戰(zhàn)性的工作。因?yàn)槿魏我粋€(gè)經(jīng)銷商都少不了終端網(wǎng)點(diǎn)，所以做到新品鋪市很簡(jiǎn)單，不過要想做出“有效鋪市”，那就沒有那么簡(jiǎn)單了。

新品鋪貨難嗎?難在哪里

新品鋪貨看似是將產(chǎn)品鋪貨到終端那么簡(jiǎn)單，其實(shí)并不是如此，相反新品鋪市還是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，是企業(yè)豐富市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、延長(zhǎng)品牌生命力的重要工作，是經(jīng)銷商擴(kuò)展市場(chǎng)、增加利潤(rùn)空間的關(guān)鍵。

即便是經(jīng)銷商的渠道比較成熟，但在新品鋪市的過程中仍然是要碰到阻力的，畢竟新品不如老品有市場(chǎng)，沒有好處的事情終端網(wǎng)點(diǎn)能做嗎?所有新品鋪市幾乎涵蓋所有人員的相互溝通、相互幫助以及樹立信心，才有可能打好這場(chǎng)新品鋪市的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

經(jīng)銷商如何做才能實(shí)現(xiàn)新品有效鋪市

要想新品成功鋪市，經(jīng)銷商在展開工作之前，不僅需要對(duì)品牌有一個(gè)定位，自己所品牌究竟是領(lǐng)導(dǎo)品牌新品還是更進(jìn)入市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的后起之秀，而且還要明確產(chǎn)品在自己多出市場(chǎng)的發(fā)展定位、自己的定位以及終端網(wǎng)點(diǎn)的基本定位，如此才能更好的進(jìn)行后期市場(chǎng)鋪貨策略的制定以及明確后期市場(chǎng)的服務(wù)政策。

俗話說的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有充分做好競(jìng)品的分析工作，懂得“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的避其鋒芒的入市動(dòng)銷，才能更好的保證新品上架率，進(jìn)而促銷拉動(dòng)銷量。