五谷雜糧銷售技巧/干貨雜糧的售賣技巧(香磨五谷)

純天然0添加的五谷雜糧粉是當(dāng)下市場上的暢銷商品，目前市場上有多個品牌，而香磨五谷作為其中佼佼者，吸引眾多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。香磨五谷是五谷雜糧市場上知名品牌，從2009年成立至今12年，門店遍布全國各地，是一個知道信賴的五谷雜糧加盟品牌。而且，香磨五谷產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，不僅加工過程無添加，原材料也都是堅持不采用熏硫、不用雙氧水、亞硫酸鈉、染色劑的食材，確保食品安全從源頭把控。不過在這個酒香也怕巷子深的時代，開個五谷雜糧店要如何銷售營銷?下面就和聚商機(jī)一起來看看吧。

01、我們需要了解，我們的店鋪和產(chǎn)品主要面向什么樣的客群。

五谷雜糧到現(xiàn)在細(xì)分有多種，如白、黃小米，大黃米，玉米喳，紅綠小豆，糙米，高粱等等，有機(jī)雜糧具有產(chǎn)品多樣化，而且每中雜糧都具有一定的養(yǎng)生功效。

現(xiàn)在快節(jié)奏和高壓力的生活中，人們很難有貼近自然和有效的調(diào)理自身體質(zhì)，所以調(diào)理身體可以從中醫(yī)理論出發(fā)，同過食療來減輕精神和應(yīng)酬對于身體的損害，制作簡單，方便快捷，除去是藥三分毒的副作用。

同時有機(jī)雜糧的價格問題，也是十分突出，頓頓吃，餐餐吃壓力有些大，如果將雜糧根據(jù)科學(xué)配方組合，打成粉末，作為代餐，每個1-2天吃一次，就可以做為打開健康的鑰匙，成為飲食習(xí)慣，提高百姓的購買次數(shù)。

而具體情況，我們可以采取以下幾點營銷方式：

1、在節(jié)日期間，針對不同節(jié)日，推出不同主題。

改變病態(tài)式營銷廣告，送老人，送父母，現(xiàn)在提出由父母送孩子，體現(xiàn)出現(xiàn)在社會對年輕人的壓力和父母老年人對年輕人的關(guān)心和愛護(hù)，與年輕人在外奮斗顧不上對父母的關(guān)心的相對性。

將禮品包裝分三類——①是家庭裝，送父母，體現(xiàn)量大實惠;②是豪華裝，送領(lǐng)導(dǎo)，體現(xiàn)大氣尊貴(內(nèi)部要帶有小機(jī)關(guān));③貼心裝，送孕婦和病人，體現(xiàn)溫馨和周到。在各種包裝上附上企業(yè)對消費者的祝福的賀卡。

2、進(jìn)行病毒式營銷

在節(jié)日期間給各大賣點，提供大量印有有機(jī)雜糧企業(yè)品牌的環(huán)保袋子等。

3、公益性活動

在節(jié)日后，舉行“免費品嘗”活動，購買產(chǎn)品的消費者，講的是資源有限，愛心無價，是每一個消費者的購買，提高了擴(kuò)大了，有機(jī)雜糧的產(chǎn)量和品質(zhì)。用消費者的錢和愛心做公益，提高品牌的認(rèn)知度。讓消費者為有機(jī)農(nóng)業(yè)盡了一份力，為改善環(huán)境和飲食安全做出了努力。

4、根據(jù)不同的季節(jié)，選材適應(yīng)節(jié)氣的產(chǎn)品

比如8月份全國都進(jìn)入暑季，食味以清淡爽口、清熱、祛濕為主，因此在做好上述類別的商品的單品營銷外，也可以在推出組合營銷的方式，如：黑木耳和生杏仁組合陳列(黑木耳健康養(yǎng)生、生杏仁清熱消暑)，干百合、蓮子或銀耳和綠豆(可以配以糖類商品)等組合陳列。

02、五谷雜糧加盟賣貨銷售技巧和方法

實際門店銷售過程中，銷售人員的銷售技巧也是非常重要的。

1.客戶話語中的疑問點

首先要清楚五谷養(yǎng)生加盟店銷售人員是做什么的，是要把食補(bǔ)產(chǎn)品賣給客戶，是為客戶供給養(yǎng)生秘訣，是為客戶提供服務(wù)的，不論答案是啥，歸根究竟，交易之所以成功，是由于食補(bǔ)產(chǎn)品或養(yǎng)生服務(wù)能夠解決客戶的健康問題。在實踐的出售對話中，客戶的疑問會呈現(xiàn)很多種，真假難辨，無法意料。而咱們的使命是聽出客戶真實的疑問所在，而令客戶頭疼的疑問，客戶自己是不會向你率直的，這一點應(yīng)當(dāng)明白，所以要合作提問來引導(dǎo)。

2.客戶說話時的振奮點

客戶在五谷養(yǎng)生店產(chǎn)生消費行為一般有兩個出發(fā)點：一是尋求健康的養(yǎng)生產(chǎn)品，二是擺脫病痛的煩惱。疑問點即是讓客戶感到焦躁的“痛點”，振奮點即是讓客戶感受高興的理由。我們的目的就是讓客戶擺脫疑問點——苦楚，從而讓客戶感受到振奮點——高興。典型的出售流程一般是先讓客戶考慮他所面對疑問的嚴(yán)重性，然后再展望處理疑問后的高興感與滿足感，而出售的商品恰是處理難題、收成高興的載體與計劃。聽振奮點，關(guān)鍵是聽簡單讓客戶感到靈敏的條件和情緒性字眼，一起還要留意每個特定期間的肢體言語合作。

3.情緒性字眼

當(dāng)客戶感受到苦楚或振奮時，一般在對話中要經(jīng)過一些字、詞體現(xiàn)出來，如“太”好了、“真棒”、“也許”、“十分”不滿意等，這些字眼都體現(xiàn)了客戶的潛意識導(dǎo)向，表明他們的深層觀點，在傾聽時要分外留意。一般而言，在掏腰包的那一刻，客戶做決議是相當(dāng)理性的。所以每逢客戶在對話中流露出有利于采購成交的信號時，要抓住機(jī)會，及時促進(jìn)。

另外，在出售交流進(jìn)程中，客戶一般也會經(jīng)過肢體言語來表達(dá)情緒。多見的積極的身體言語有：歪頭、手臉觸摸、屈身前傾、手指尖塔形、拇指外突、雙手抱在腦后;消沉的身體言語有：偽裝拈絨毛、拉扯衣領(lǐng)、緩慢眨眼、腿搭在椅子上、緩慢搓手掌。客戶在出售中老是習(xí)氣“口是心非”，因而要懂得經(jīng)過無意識的肢體言語來掌握客戶的心思動態(tài)。

最后

在傾聽的進(jìn)程中，店員要辨明主次，著重掌握客戶言語中的疑問點、振奮點、情緒性字眼，這么才干非常好地了解客戶的所思所想，進(jìn)而提升五谷養(yǎng)生加盟店的利潤。

一個善于傾聽的人更容易獲得別人的認(rèn)可和信任。店員要學(xué)會傾聽客戶，就客戶的角度而言，店員聽客戶說得越多，越是能夠得到客戶的認(rèn)可。由于店員的傾聽對客戶來說不僅僅是一種禮貌，更是一種尊重。而且，店員的傾聽讓客戶有了傾吐和宣泄不滿的途徑。所以，店員所要做的即是讓客戶沒有壓力地說出他的想法。

香磨五谷擁有專門商學(xué)院，可以為加盟商極其店員提供產(chǎn)品培訓(xùn)，專業(yè)知識培訓(xùn)，經(jīng)營營銷技巧培訓(xùn)等。香磨五谷加盟無需加盟費，品牌目前正在火熱招商中。