少兒舞蹈培訓(xùn)體驗好還是不體驗好
瑪麗柏莎芭蕾
體驗感受自從國家大力推動教育改革,重視素質(zhì)教育開始,我國素質(zhì)教育培訓(xùn)項目就開始快速發(fā)展,其中,少兒美術(shù)、音樂和舞蹈就是發(fā)展最好的三項。尤其是舞蹈培訓(xùn),基礎(chǔ)舞蹈課程,可以增加孩子運動量,在專業(yè)老師指導(dǎo)下還能避開傷害,以及鍛煉形體,培養(yǎng)氣質(zhì),磨練意志等,因此,少兒舞蹈培訓(xùn)項目也是素質(zhì)教育中最受消費者青睞的項目之一。那么,少兒舞蹈培訓(xùn)好還是不好?下面來看看的小編的分析。
01、先認識什么是直營?什么是?
直營是指由公司店家直接服務(wù)的門店,這種以一個品牌為主導(dǎo),在各地設(shè)立分公司或子公司的服務(wù)管理模式,相對于特許連鎖模式來說,稱為直營公司連鎖模式。直營模式是實力雄厚的大型企業(yè)通過吞并、獨資、控股等途徑,發(fā)展壯大自身實力和規(guī)模的一種形式。
,該企業(yè)組織,或者連指參加某一團體戓組織??赏卣沟缴虡I(yè)領(lǐng)域,指商業(yè)品牌的。鎖總公司與店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。
在很多人的眼中直營就好似陽春白雪般高貴,而則有點下里巴人的平庸。大家一說到,人眼中是跑馬圈錢,消費者眼中是投訴率高,管理層眼中是難以管控、稀釋品牌......
長期以來,種種的誤解讓做的朋友很多時候都會變得不好意思!于是紛紛做直營,但直營就能一勞永逸嗎?其實直營也很痛苦,戰(zhàn)略決策難以做到大而全,定目標,搭班子,建體系......一不小心走錯路,機構(gòu)雖未必會死,但繞彎路肯定要交學(xué)費。
02、還是直營,看你戰(zhàn)略定位
少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu),選擇還是直營模式來發(fā)展,跟機構(gòu)的戰(zhàn)略定位有直接關(guān)系,也跟創(chuàng)始人的資金實力、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的所有相關(guān)。對機構(gòu)的管理者來說,剛開始的時候,肯定要快,快什么呢,快收入、快融資,還是快品牌、快份額?前者走直營的道路,后者做是好方法。
1.直營糾結(jié)點分析。
第一點,直營開始需要一定的規(guī)模與資金投入,發(fā)展速度也很慢,投入之后對于資金的回報等不確定風(fēng)險都需要自己承擔(dān)。
第二點,直營管理系統(tǒng)龐大,對于剛開始體驗直營的朋友無疑就是初出茅廬,繞很多彎路,交許多學(xué)費,靠時間磨練,慢慢找到適合自己的管理方法。
第三點,對于直營的擴張那會是更難,對于在外地擴張難度也會擴大,對于管理的不熟悉,加上外地特色的陌生,外地政策的不熟悉都會是雪上加霜。直營,要么開不起來,要么開起來也很痛苦,不是靠自己前期籌劃每一步怎么走那么容易的,途中也會出來很多問題,得解決。
2. 特點分析。
以上所說并不是反對直營,而是剖析直營要面對的風(fēng)險點。者與盟主以合同為紐帶,者成為品牌商以后,能得到店家提供的運營管理服務(wù),服務(wù)服務(wù),物資服務(wù)等。并不是像許多人認為的上來圈錢玩,對于一個機構(gòu)來說,如果你的產(chǎn)品是一個適合的價值,就能符合最大人群購買所需產(chǎn)品,如果這個產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)在你手上,那么對你的將更有益處。
03、當(dāng)然,其實沒那么簡單
不管是哪個行業(yè)的消費者,在體驗之初,都會考慮自營還是的問題。
對者來說,在缺少行業(yè)資源和運營經(jīng)驗的情況下,是一個降低門檻、提高成單率的優(yōu)質(zhì)方案。店家對場地選擇、銷售、課程內(nèi)容,運營管理和教師培訓(xùn)等方面的指導(dǎo),對一家新開的培訓(xùn)機構(gòu)順利起步影響非常大。
據(jù)了解,目前培訓(xùn)機構(gòu)的合約期一般在3-5年,在合作方式上,大致分為買賣關(guān)系與上下級關(guān)系兩種,當(dāng)然不同品牌存在一定差異。
買賣關(guān)系:商出費購買品牌使用權(quán),和管理、教學(xué)、營銷等解決方案。品牌方不對店的運營管理做過多約束,且不參與分成。
上下級關(guān)系:除提供品牌使用權(quán)和解決方案外,品牌方還會對店進行持股或?qū)I收分紅,而這一模式也對品牌方所提供的“管理服務(wù)”提出了更高的要求。
一個成熟的品牌,在消費初期能對招生、宣傳起到一定的正面作用。但并不意味著你可以當(dāng)個甩手掌柜,坐享其成。沒有資源、沒有經(jīng)驗,沒有行業(yè)知識的,很有可能會交了智商稅。
就目前市場來講,現(xiàn)在一二線城市家長比較重視品牌及師資教學(xué),而三四線家長更看重師資教學(xué)和性價比。因此如果你在三四線城市做培訓(xùn)機構(gòu),做品牌作用其實并不大。
不管什么樣的教育培訓(xùn)機構(gòu),一定要去店家實地考察,看資質(zhì)和財務(wù)數(shù)據(jù),選擇直營校不少于10-20所的培訓(xùn)品牌,并去幾家已經(jīng)的校區(qū)走訪一下。
現(xiàn)在教育有很多坑,有的品牌沒有實體直營校,靠賣牌子圈錢;有些品牌做時間不久,經(jīng)常出現(xiàn)交費后就不管的情況;還有的機構(gòu)為了吸引,給出的費門檻很低,但是后期的管理服務(wù)、師資培訓(xùn)、宣傳物料等都是需要二次收費......
自營品牌相對來說比較省錢,但并不省事。如果決定自營創(chuàng)立一個品牌,那你要衡量自身資源,選擇或者自制教材,搭建教研體系,做設(shè)計課程,包裝產(chǎn)品,設(shè)計商標廣告等。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本。因此出現(xiàn)了不少前期“交學(xué)費”,后期做到一定規(guī)模脫離店家,改做自有品牌的機構(gòu)。
最后,嘗試與直營一起走也是很好的選擇。
對于一個雄心很強的人來說,肯定想擁有做大自己的品牌,可以嘗試先后直營,創(chuàng)建自己的品牌。就如現(xiàn)在許多實習(xí)生,他們有自己的能力,只是初入社會,一切都不太了解,所以先從最底層做起,了解學(xué)習(xí)別人的管理模式,開辦自己的品牌,選擇先后直營也是一條不錯的途徑。
瑪麗柏莎芭蕾
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