餐廳要不要增加新菜品,老板要從這些方面考慮問題!
有過體驗經(jīng)驗或者做到餐飲生意的人,應(yīng)該都知道,在餐飲行業(yè),創(chuàng)新是永恒不變的主題,畢竟大多數(shù)人都很現(xiàn)實,也喜歡有創(chuàng)意、有新意的菜品,如果一個餐廳總是只有那么幾道菜,多年都不變化,是很難獲得消費者們的青睞的,要知道,一家餐廳,只有不斷創(chuàng)新,才能時刻保持顧客的新鮮感、提高顧客滿意度。說到這,很多餐廳老板開始疑惑,如何確定要不要增加新菜品?其實啊,大家開餐廳,對于具體該不該出新品,怎么出新品,都需要系統(tǒng)化的思考,增加新菜品要從多方面考慮,這樣才能達(dá)到大家想要的效果!
1.明確目標(biāo)
這里提到的目標(biāo)是指:大家要明白增加新菜品的目的是什么。餐飲老板在考慮增加新品的時候首先要考慮出新品的目的是什么,然后再決定新品該不該上,怎么上。
一般來說,餐廳增加新品的目的無非是為了提升營業(yè)額,具體方法如下:
(1)提高客單價,增加互補產(chǎn)品
如果你想要提升餐廳的客單價,那么就要做一些和現(xiàn)有菜品互補的產(chǎn)品。比如火鍋店,因為顧客吃完后會感到很熱很辣,這時候就需要一些冷飲做補充。這種補充不會和原有的產(chǎn)品有沖突,并且能夠達(dá)到提升客單價的目的。如果新品和現(xiàn)有產(chǎn)品是沖突的,那么結(jié)果可能就得不償失。
(2)不要破壞顧客結(jié)構(gòu)
一般來說,如果店面本身面向的消費群體就比較復(fù)雜的話,那么增加新品就相對比較容易。如果從一開始就只是針對某一細(xì)分領(lǐng)域的顧客群體,那么推出新品就一定得慎重,因為搞不好會破壞掉店里原有的顧客結(jié)構(gòu),讓原有的定位變得混亂,最后影響店里生意的穩(wěn)定性。
2.算清投入產(chǎn)出比
想必大家都清楚,生意人追求的永遠(yuǎn)都應(yīng)該是利潤,利潤等于投入與產(chǎn)出的差額,所以增加新品一定要計算好投入產(chǎn)出比。
如果增加一個新品,只需要在原有食材和原有人員的基礎(chǔ)上就能實現(xiàn),那么這個新品就值得做。對整個生意來說,它的杠桿率就非常大,因為你只要捎帶著做了,就能產(chǎn)生額外的收入。
如果增加一個新品,需要增加新的食材采購改變現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu),甚至還要額外增加人手,那么就得算算這個產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比。
不但要計算新品的投入產(chǎn)出能否產(chǎn)生正向的收益,還要計算這個新品對現(xiàn)有產(chǎn)品的沖擊和折損有多大。如果算出來還是有利可圖的,那么這樣的新品戰(zhàn)略就可以推。如果新品的增加并沒有帶來收入的增加,那么就得考慮這樣的改變是否值得了。
3.弄清楚新上菜品類型
大家要搞清楚,自己餐廳推出的新品屬于防守型還是戰(zhàn)略型產(chǎn)品!什么是防守型產(chǎn)品?比如有人看到周邊某家餐館的一道菜賣得非?;穑拖胫谧约旱昀镌黾舆@個菜品,但是發(fā)現(xiàn)點單率很低。這樣的產(chǎn)品也屬于防守型的產(chǎn)品。
出現(xiàn)這個問題的原因很簡單,有個詞叫先入為主,別人已經(jīng)做得非常好了,顧客已經(jīng)形成消費習(xí)慣了,你再把這個產(chǎn)品作為副牌來服務(wù),顧客有什么理由認(rèn)可呢?對吧。
真正戰(zhàn)略型的產(chǎn)品是什么?那就是周邊區(qū)域內(nèi)都沒有的產(chǎn)品,而且不會對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沖擊太大,后期如果做得好甚至可以單獨拆分出來的產(chǎn)品。
雖說幾乎每個人對待事物都有新鮮感,但是大家開餐廳,作為餐廳老板,作為服務(wù)者,也不要一味的迎合消費者而失去了自己的思考和判斷,如果一味迎合而不考慮其他,帶給大家的可能是比較大的損失!大家開餐廳,要不要增加新菜品,是每個餐廳服務(wù)者都必須經(jīng)過深思熟慮的,不是一朝一夕就能決定的,而且,菜品上新后怎么進行宣傳推廣對于餐飲店來說也是一項巨大的挑戰(zhàn),這一系統(tǒng)化的操作,都需要大家提前規(guī)劃好,否則很容易造成反效果。
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