蘭州拉面成體驗熱潮新風口?規(guī)范品牌連鎖化三步走是必經(jīng)之路!
說到蘭州拉面,想必很多人都是比較熟悉的,如今市場上的蘭州拉面店并不少,可謂是遍布全國各地,數(shù)不勝數(shù)。對于大多數(shù)人而言,對于蘭州拉面的第一印象便是普通的門店、缺少規(guī)范化管理等,但事實上,一碗小小的蘭州拉面里面,也大有講究。據(jù)了解,目前市場上一些知名的蘭州拉面品牌,在門店裝修、就餐環(huán)境、后廚管理以及產(chǎn)品優(yōu)化上,都下足了功夫,,一改“臟亂差”的服務(wù)形象,比如東方中國蘭州牛肉面、馬蘭拉面等皆是如此!
除此之外,近些年火起來的一些蘭州拉面品牌也不約而同地選擇了“輕奢”路線,在門店、LOGO、環(huán)境、餐具等硬特色上提升檔次,在產(chǎn)品、口感、衛(wèi)生、服務(wù)等方面加足馬力,比如說陳香貴、馬記永、張拉拉等品牌,便是如此!如今的蘭州拉面,成熱潮新風口,從一個平平無奇的地方性小吃,一步步做到全國火爆的品類,規(guī)范品牌連鎖化三步走是必經(jīng)之路!接下來小編小編和大家一起分享下!
爆火的蘭州拉面
“一清二白三綠四紅五黃”,蘭州拉面以色香味俱全著稱,被譽為“中國第一面”。
中國目前擁有40家面店,其中,蘭州拉面就占據(jù)了半壁江山。
就地域分布來看,在大本營蘭州市,共有1083個牛肉面品牌,其中242個連鎖品牌開設(shè)門店850個,非連鎖品牌開設(shè)門店841個;在北上廣深四大一線城市,有超過2000個蘭州拉面門店。
目前,市場上一直被定位為“路邊攤”、“小餐館”的蘭州拉面,在今年也受到了資本青睞,其中以陳香貴、馬記永、張拉拉三個拉面品牌最為典型,它們成立時間相近,融資時間點和規(guī)模也十分相似,頗有幾分并驅(qū)爭先、搶占市場的意味。
陳香貴、馬記永、張拉拉分別成立于2020年7月、2019年7月和2020年8月,也分別于今年4月和5月以10億元、10億元和3.9億元的估值尋求新一輪融資。品牌建立之新、融資腳步之快、市場估值之高、同質(zhì)性之強,讓蘭州拉面的爆火多了幾分神秘感。
經(jīng)過長期積淀,蘭州拉面在全國各地已完成廣泛布局,有強有力的市場鋪墊,消費者對該類低客單價的主食單品,有著極高的認識水平。以陳香貴、馬記永、張拉拉為例,均起家上海,分別擁有24家、19家和4家門店,并有45家、19家和30家門店在火速籌備落地。這樣一來,對于蘭州拉面這樣一個穩(wěn)定品類來說,“連鎖+品牌”是一個新的風口。
蘭州拉面品牌連鎖化的劣勢在哪?
1.過度依賴人工
過度依賴人工的蘭州拉面,很難實現(xiàn)快速擴張。蘭州拉面之所以能被譽為中國十大面條之首,與拉面師傅的手藝密不可分,和面、甩面、拉面、煮面,一道道工序都需要拉面師傅人工把控。然而,一旦蘭州拉面開啟快速擴張,全面推進連鎖化,勢必要提高制面效率,最重要的人工部分勢必會被拉面機器替代。
2.產(chǎn)品單一
眾所周知,每一家蘭州拉面都是“拉面+牛肉+餅”配方。蘭州拉面一直以來保持著最初的菜單,單一的菜品是一家店的招牌,但也容易讓消費者產(chǎn)生厭倦心理,繼而拋置腦后。與此同時,蘭州拉面的競爭對手也不甘示弱,單單面食,中國就有炸醬面、刀削面、螺螄粉、酸辣粉,還有國外的韓式泡面、日式拉面等同質(zhì)產(chǎn)品。
3.缺乏標準化
家庭作坊式的服務(wù)模式,是蘭州拉面最普遍的服務(wù)模式。一方面,家庭服務(wù)的門檻相對較低,在技術(shù)、原材料、門店裝修等方面都沒有過度要求,使得蘭州拉面在全國布局,衍生出強悍的生命力;另一方面,低門檻就意味著標準化程度低,不同的門店的拉面口味各不相同,就連做法也相差甚遠,導致了蘭州拉面時常會有口味差異大、衛(wèi)生特色、服務(wù)態(tài)度參差不齊。因此,對于蘭州拉面的中低端品牌,可以采取“合并+”的方式進行規(guī)范管理;對于新興的中高端品牌,則更多地應(yīng)該在門店、產(chǎn)品和運營上下功夫,打出蘭州拉面的新招牌。
蘭州拉面如何在餐飲界站穩(wěn)腳跟,成為新風口?
1.規(guī)范化升級
地方性小吃在推廣全國的過程中,難免保證口味和產(chǎn)品的一致性。因此,蘭州拉面生產(chǎn)制作的過程中應(yīng)當首要規(guī)范產(chǎn)品制作工序,甚至實現(xiàn)原材料、半成品(湯料、配料)的工業(yè)化生產(chǎn),不僅提高生產(chǎn)效率,也能為下一步規(guī)模性擴張奠定基礎(chǔ)。
2.打響品牌
在有統(tǒng)一規(guī)范的行業(yè)標準后,要進一步打響品牌。在產(chǎn)品上,蘭州拉面或許可以模仿西貝莜面村的打法,以內(nèi)蒙古美食為基點,圍繞其開發(fā)不同的附加產(chǎn)品,將定位擴展到蘭州美食、甘肅美食、甚至是西北美食的大范圍,以此拓寬產(chǎn)品品類。在品牌運營上,普普通通的“拉面+牛肉+餅”配方已經(jīng)不足為奇,蘭州拉面應(yīng)當尋求網(wǎng)紅運營或是打造IP的方式,進一步拓寬影響力。
3.連鎖化發(fā)展
建立品牌之后,連鎖化發(fā)展是下一步。就面館分布來看,一、二、三、四線城市的蘭州拉面面館占比分別為8.8%、51.1%和33.8%,這意味著,蘭州拉面先前主要面向二線城市的消費者,對于陳、馬、張這三家“輕奢”面館而言,以上海作為突破口確實是一個很好的選擇。在充分分析城市格局,做好品牌定位的基礎(chǔ)上,開始連鎖化發(fā)展,是收取人口紅利、保障營收的根本。
蘭州拉面美食是如今不少消費者都比較喜愛的一種美食,其行業(yè)市場更是火爆不已,競爭激烈,若是大家看好這個品類的發(fā)展,有想法體驗消費,不妨可以抓住眼前好機會,行動起來!
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