汽車美容養(yǎng)護門店如何提升效益?長城潤滑油汽車養(yǎng)護中心為您支招
長城潤滑油汽車養(yǎng)護中心
體驗感受隨著我國汽車行業(yè)的不斷發(fā)展,汽車養(yǎng)護業(yè)市場還在不斷擴大,巨大市場,著實吸引了不少消費者。但是,開汽車養(yǎng)護中心本身不是一件容易的事情,體驗之后,想要把門店服務更是不易。尤其是對以盈利為目的美容、養(yǎng)護店來說,提升門店效益是日常工作的重中之重。那么,汽車美容養(yǎng)護門店如何提升效益?下面來看看長城潤滑油汽車養(yǎng)護中心為您支招!
第1步驟:深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力
門店還是在原來的地段,附近還是那么多競爭對手,客戶還是那些客戶,產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品,那么我們該如何提升門店的服務業(yè)績呢?這就是我們今天說的要深挖老產(chǎn)品的潛力。在這里要強調(diào)一點,完整產(chǎn)品里面有形產(chǎn)品,服務、門店的設計及布局等都是產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下公式著手改善:門店的效益=進店客人數(shù)x購買率x客單價x重復購買率x轉(zhuǎn)介紹率。從公式中得知我們增加其中任何一項指標,那么我們的店效益就會上升。
1、增加現(xiàn)有顧客的購買率,提升顧客的客單價:可以通過增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購買,也就是增加顧客的客單價。比如一個顧客到店里換機油,但在他換機油的時候,我們要制造其他產(chǎn)品的銷售流程,比如:火花塞、空調(diào)清洗空調(diào)格、積炭清洗等。這樣客戶可能會同時消費更多產(chǎn)品,這樣銷售額也跟這上升。
2、吸引顧客購買:怎樣吸引顧客購買,比較常見的方法就是做促銷了,可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球,以此來達到顧客購買的目的,但這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動,其實促銷方式有很多種,如上午茶、下午茶組合促銷法等等。實際上就是讓工位不浪費,人均產(chǎn)值、時效產(chǎn)值、平方產(chǎn)值、單車產(chǎn)值效益最大化,另外還有就是展柜的陳列也是重中之重。
3、店鋪的設計:美容、養(yǎng)護店真的讓消費者感受到專業(yè)嗎?營銷是沒有專家的,唯一的專家是消費者。你要搞好盈利模式,你就要去了解消費者。
商圈決定定位,定位決定裝修,裝修決定贏利結(jié)構(gòu),贏利結(jié)構(gòu)決定銷售流程,銷售流程決定利潤回報,回報利潤決定發(fā)展。
4、提升服務品質(zhì):這就是我們常說的同樣的美容、養(yǎng)護產(chǎn)品我們比質(zhì)量,同樣的質(zhì)量我們比價格,同樣的價格我們比品牌,那么品牌知名度、質(zhì)量、價格相差無幾的情況下,我們肯定要比服務了。門店的較終競爭的是服務品質(zhì)的競爭,在當今激烈的市場競爭中,誰敢說,自己不需要服務,只靠產(chǎn)品就能贏的市場。成功是細節(jié)好的串聯(lián),成功是對細節(jié)的尊重!
第2步驟:增添新贏利點
1、一輛車消費從出廠到壽終有高頻、低頻產(chǎn)品,每一段時間根據(jù)車輛保養(yǎng)時段,提供新產(chǎn)品或組合套餐,并主力推薦給客戶。
2、增加配套新產(chǎn)品。例如:剛性消費車保險價格區(qū)域最優(yōu)惠,甚至倒掛,但是需要會員才可以享受車保險等模式,延伸長期利益。
第3步驟:開拓新贏利點
別夢想你的美容、養(yǎng)護產(chǎn)品在區(qū)域市場上的市場占有率能達到100%,當你的市場份額達到一定的時候,市場的增長空間就會很小,建議要分析現(xiàn)有市場領域,開發(fā)新的市場領域。
新市場可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如:附近的汽車4S店洗美承包,家居消毒,會員享受2平方家庭建筑膜等。有針對性去規(guī)劃拓展。
門店銷售非常很有學問的,門店效益的提高需要環(huán)節(jié)細分專業(yè)化,以上信息應該是非常的值得您借鑒的!當然,您還可以根據(jù)自己的實際情況,好好的規(guī)劃和拓展。
總結(jié)
在汽車養(yǎng)護業(yè)中,與國外許多品牌相比,長城潤滑油是后來居上者,但是在眾多的國產(chǎn)品牌中,長城潤滑油可以算是領頭羊。長城潤滑油近幾年來,不斷改革創(chuàng)新,提高服務質(zhì)量,在中國汽車養(yǎng)護業(yè)市場上得到了越來越多的好評。汽車美容養(yǎng)護門店如何提升效益?長城潤滑油汽車養(yǎng)護中心表示,美容、養(yǎng)護店終端店需把眼光放長、把眼界放寬些,不要把以“項目錢多錢少”作為唯一標準,也不要為了眼前的一點蠅頭小利就爭搶拼奪,做一錘子買賣。
消費者的需求點決定了企業(yè)的價值,而不是把企業(yè)自身特點和優(yōu)勢強加給消費者。如何把同樣的東西以不同的方式詮釋出來,讓消費者只看到它的優(yōu)點而全然不在乎它的缺陷,換取更大的利益,這才是營銷的真諦。
總的來說,美容、養(yǎng)護是一個點的重中之重,占不到70%的營業(yè)額,這個店服務會很辛苦,美容、養(yǎng)護店終端店要想使門店業(yè)績增長,除了要有深謀遠慮的思維之外,還應該懂得運用以上三個步驟來提升產(chǎn)品銷量。
汽車美容養(yǎng)護門店,首推長城潤滑油汽車養(yǎng)護中心!
2003年,中國石化長城潤滑油在北京成功開設了第一家潤滑油汽車養(yǎng)護中心,做了中國汽車后服務品牌連鎖服務的“首吃螃蟹者”,推進了中國汽車養(yǎng)護品產(chǎn)業(yè)的規(guī)范發(fā)展。長城潤滑油汽車養(yǎng)護中心倡導“以養(yǎng)代修”的理念,以高品質(zhì)的長城潤滑油和“喜世”汽車養(yǎng)護品,給車主提供了優(yōu)質(zhì)的服務。
長城潤滑油汽車養(yǎng)護中心
點評推薦(本文僅代表作者觀點,跟平臺無關,平臺與此品牌沒有合作,如需了解品牌合作事宜,請咨詢商標持有方?。?/p>
推薦品牌
熱門推薦
-
加盟開汽修店可以選擇哪個品牌?
加盟開汽修店可以選擇哪個品牌?小拇指汽修,一個在汽車維修領域發(fā)展了二十年,成功開設了上千家連鎖分店的知名品牌,是一個非常不錯的加盟選擇。小拇指汽修是創(chuàng)立于2004年的一個汽修快修連鎖品牌,隸屬于杭州小拇指汽車科技服務有限公司。自成立以來,小拇指汽修就以提供專業(yè)服務和高品質(zhì)產(chǎn)品為準則,因此贏得了廣大車主的信賴和好品牌,品牌多次榮獲“中國服務業(yè)優(yōu)秀加盟特許品牌”、“品牌中國金譜獎”等殊榮。
2024-09-19
-
小拇指汽修加盟可以得到哪些支持?
小拇指汽修加盟可以得到哪些支持?拇指汽修作為一個成立了二十年的品牌,它所積累的經(jīng)驗是相當豐富的,實力也是相當雄厚,加盟后能夠為加盟商提供更加全面的保障和支持。目前,小拇指汽修旗下已經(jīng)開設了上千家連鎖門店,其中93%以上的門店實現(xiàn)盈利,56%以上的門店實現(xiàn)業(yè)績翻2倍,24%以上的門店實現(xiàn)業(yè)績翻三倍,更有許多老加盟商開始向二店、三店拓展,由此可見這個汽修品牌的可靠性,值得加盟!
2024-09-19
-
汽修行業(yè)未來有前途嗎?
汽修行業(yè)未來有前途嗎?汽修行業(yè)現(xiàn)下是有前景的,前景廣闊,紅利較多,感興趣的創(chuàng)業(yè)者可找準市場商機,省心創(chuàng)業(yè)?,F(xiàn)下,汽修行業(yè)發(fā)展的越來越好,人們對于汽修方面的服務日漸增加,想要在汽配領域創(chuàng)業(yè)站穩(wěn)腳跟的朋友,可以選擇小拇指汽修,這個品牌實力不錯,高效快捷物流配送,“雙高能”產(chǎn)品賦能,堅持“沒有中間商賺差價”,總部提供專業(yè)指導,創(chuàng)業(yè)者加盟后可直接復制小拇指汽修總部成功經(jīng)驗,從而輕松開店。
2024-09-18
-
養(yǎng)車工廠店怎么加盟的?
養(yǎng)車工廠店怎么加盟的?養(yǎng)車工廠店的加盟涉及多個方面,包括品牌選擇、加盟條件、加盟流程以及門店投資要求等。投資心誠養(yǎng)車加盟店,總擁有專業(yè)的技術(shù)團隊和先進的設備,能夠為加盟商提供全面的技術(shù)支持和培訓。從門店選址、裝修設計到日常運營、技術(shù)培訓,心誠養(yǎng)車都會全程參與并提供專業(yè)指導,確保加盟店的技術(shù)水平和服務質(zhì)量始終保持在行業(yè)前列。
2024-09-15
-
老街附近適合開汽車護理中心嗎
老街附近適合開汽車護理中心嗎?先確定老街及其周邊區(qū)域的居民數(shù)量、收入水平、年齡結(jié)構(gòu)等,了解他們是否有車輛以及車輛的保有情況。然后調(diào)查周邊是否有大型企業(yè)、商業(yè)區(qū)或工業(yè)園區(qū),這些地方的員工和訪客可能是潛在客戶。再通過問卷調(diào)查、社交媒體調(diào)研或面對面訪談等方式,直接了解潛在客戶對汽車護理服務的需求和偏好。
2024-09-08
相關資訊
-
汽車保養(yǎng)哪家好?長城潤滑油汽車養(yǎng)護中心告訴你,不同車齡階段養(yǎng)車秘籍!
2021-10-18
469129次瀏覽
-
汽車保養(yǎng)選哪家?長城潤滑油汽車養(yǎng)護中心技術(shù)專業(yè),產(chǎn)品保質(zhì)
2021-09-27
420322次瀏覽
-
長城潤滑油汽車養(yǎng)護中心可以體驗嗎?
2021-09-27
382545次瀏覽
-
長城潤滑油汽車養(yǎng)護中心怎么樣?您身邊值得信賴的專業(yè)汽車養(yǎng)護中心
2021-09-24
289836次瀏覽
-
節(jié)前養(yǎng)車去哪里?長城潤滑油汽車養(yǎng)護讓你國慶出行更安心
2021-09-24
320520次瀏覽
創(chuàng)業(yè)知識
相關問答
熱門品牌