培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？遵守這些原則可輕松應(yīng)對！

近些年來教育培訓(xùn)行業(yè)火爆不已，紅利不斷，雖說經(jīng)歷了前不久的學(xué)科類培訓(xùn)打壓，但其他一些藝術(shù)類培訓(xùn)依然是火爆不已，深受許多人的喜愛和認(rèn)可！如今社會(huì)上的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有很多，品牌不同，開店位置不同，行業(yè)競爭激烈，許多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都各自打起了價(jià)格戰(zhàn)，惡意競爭，讓許多教育培訓(xùn)經(jīng)營者苦不堪言！那么，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打價(jià)格戰(zhàn)怎么辦？其實(shí)不難，在此聚商機(jī)小編就為大家分享一些方法，讓大家輕松應(yīng)對！

面對惡意打價(jià)格戰(zhàn)競爭的行為，有兩種解決方式：

第一，是回避價(jià)格戰(zhàn)。回避也有兩種方式，一是視而不見（要強(qiáng)調(diào)的是，這種視而不見并非是任對手作為，而是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也可采取一定的策略進(jìn)行防御，但不參與價(jià)格戰(zhàn)）；一是采取差異化戰(zhàn)略來重新對市場進(jìn)行細(xì)分。

如果應(yīng)對大家降價(jià)措施的成本低于流失的生意，那么可針對價(jià)格采取降價(jià)等應(yīng)對措施即屬合理。反之，如果競爭者的降價(jià)預(yù)期只會(huì)對一小部分營收產(chǎn)生威脅，在此情況之下，則忽視這一威脅而流失的生意，可能遠(yuǎn)低于采取報(bào)復(fù)行動(dòng)必須付出的成本。

回避降價(jià)遵循的原則：

（1）讓對方嘗到些許苦頭

大家不妨讓連續(xù)降價(jià)的競爭對手發(fā)現(xiàn)，再降價(jià)的話，他們會(huì)蒙受比我們更大的損失。具體做法是，先由他們降價(jià)，自己不做任何形式的降價(jià)。讓他們嘗到一些甜頭，然后設(shè)法讓他們明白一件事——如果他們繼續(xù)使用降價(jià)手段，不僅新增生意的利潤會(huì)降低，還會(huì)引起老學(xué)員的強(qiáng)烈不滿，如果老學(xué)員真的鬧起來，是該機(jī)構(gòu)承受不了的。

（2）讓對方“自斃”

將對方引到價(jià)格敏感型的低邊際顧客區(qū)。允許競爭者取得特定的顧客細(xì)分市場，這些細(xì)分對我們自己造成的傷害降到了最低，而對手卻最容易受到價(jià)格戰(zhàn)的傷害。

（3）筑起轉(zhuǎn)換壁壘

筑起轉(zhuǎn)換壁壘，搶占價(jià)格敏感度低的高利潤顧客區(qū)。針對學(xué)校最有利的顧客細(xì)分市場，展示出獨(dú)特的價(jià)值定位，從而筑起轉(zhuǎn)換壁壘。

（4）超越競爭，差異化生存

差異化戰(zhàn)略是一種回避價(jià)格戰(zhàn)的有效手段，因?yàn)橛性S多在前面我們提到的價(jià)格戰(zhàn)的不利之處，所以如果能夠找得到能為市場所接受、并可以帶來更多獲利的差異化的途徑，它將比應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)有利得多。

簡單點(diǎn)說就是——產(chǎn)品設(shè)計(jì)更多樣化和靈活，也就是做出其他機(jī)構(gòu)做不到的服務(wù)。

第二，是正面應(yīng)對。大家在采取正面應(yīng)對時(shí)，必須要系統(tǒng)地思考究竟哪一種方法最為合適。

第二是直面還擊。

當(dāng)我們無法尋找到有效的差異化途徑以回避價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，直面價(jià)格戰(zhàn)就成了唯一的選擇。

當(dāng)面對競爭者的攻擊性價(jià)格行動(dòng)時(shí)，大家應(yīng)冷靜思考，并遵循以下幾個(gè)原則：

原則一：增加競爭者打折扣的成本。

老機(jī)構(gòu)的老學(xué)員自然是比較多多，當(dāng)其僅針對新顧客打折扣時(shí)，我們無需降價(jià)，而是通過采取特定行動(dòng)。具體做法是，我們想辦法告訴那些在對方機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的未得到折扣的老學(xué)員他們正受到不公平的對待。這一招同樣不是太光明，需要使用者巧妙運(yùn)用，才能避免扯皮。

針對特定人群宣傳非主打課調(diào)整后的價(jià)格。

試著讓對方的老學(xué)員了解自己學(xué)校的產(chǎn)品和非主打課的價(jià)格，這種方式個(gè)人認(rèn)為是一件能讓對方十分痛恨的事情，并且實(shí)施起來相對困難，一旦實(shí)施，大戰(zhàn)在所難免，新機(jī)構(gòu)還是慎用此法。

原則二：盡可能找出更多的應(yīng)對工具

（1）選擇非價(jià)格的營銷工具，應(yīng)對競爭者的挑釁行為。

（2）增加產(chǎn)品附加價(jià)值，并使之成為價(jià)格競爭的替代方案。

原則三：守恒定律

守恒定律就是要讓他們明白：價(jià)格戰(zhàn)不符合大家的利益，并且倒了一家說不定有另一家更強(qiáng)大競爭者加入進(jìn)來。這樣做的主要目的，是說服競爭者同意放棄削價(jià)競爭手段。

積極防御的主要目的，是要讓競爭者了解，削價(jià)競爭并不符合財(cái)務(wù)利益，因此未來它最好不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

其實(shí)，說白了，教培同行打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)是對方機(jī)構(gòu)希望通過實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)先搶占市場資源，讓自己知難而退的表現(xiàn)，因此，大家只要發(fā)現(xiàn)問題，堅(jiān)守自己的原則，必要時(shí)做出反擊，對方自然也就會(huì)有所收斂了！如今的教育行業(yè)市場是比較火爆的，紅利不斷，商機(jī)無限，若是大家想在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)，不妨可以抓住身邊的好機(jī)會(huì)行動(dòng)起來！