開服裝店要懂服飾搭配?最有效的銷售技巧是專業(yè)

服裝是我們必備的，而且季節(jié)更替的時候就會有許多新款服裝推出。那么換新衣服就很有必要了。一些價格親民舒適感十足的服裝，從而深得消費者的關注，而基本上其發(fā)展的潛力不錯。

開了一家女裝店，從選址、裝修風格、貨品選擇、陳列規(guī)劃，無一不考量再三，可銷量總是時好時壞，總糾結于到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題。學了很多店鋪運營、銷售技巧相關的知識，卻還是覺得效果不明顯，也許你忽略了一件事，服裝店想要提升銷售額，核心在于——人。

試想一下，你店里有一件外套是時下最in的款式，通過優(yōu)秀的陳列引起了顧客試穿的欲望，可是她今天穿的裙子與這件外套實在不搭，你要怎么辦?

讓她搭一件合適的下裝再去感受一下。如果店內(nèi)的陳列就已經(jīng)將合適的下裝放在附近，你又能保證這樣的搭配是符合客人的身材——放大她的優(yōu)點，修飾身材的短板的呢?

正確的選址與目標客群的定位，決定了貨品的選擇與定價，可是無論哪一類人群，他們的身材都不可能是一個類型的，也許衣服本身是好看的，但是對于部分客人來說，就是暴露身材缺陷的災難，那么如何為客人推薦店內(nèi)適合他的款式，就成為了成交中最重要的一步。

衣服要配對人

常見的五種身材要怎么推薦搭配呢?

一、沙漏型——最Sexy的“S”型身材

沙漏型身材，又稱為“S”型，指的是腰部較窄、胸胯維度接近的先天條件良好的豐滿身材，比較容易展示成熟性感的風格，尤其在歐美地區(qū)盛行，很多明星、網(wǎng)紅都極力打造這樣的身材。

對于這樣的身材而言，主要做的是放大優(yōu)點，可以選擇收緊腰部線條的設計，例如包身的裙裝、套裝，鉛筆裙搭配西服等。如果腰部線條較好、有馬甲線，可以選擇高腰露臍裝，但如果腰部不是很緊湊就不要這樣做了。

這樣的身材要避免面料過厚或有膨脹感，尤其是在胸、腿部，會顯得過于夸張。像皮草、皮質(zhì)單品的選擇就要小心，很容易顯胖，甚至增加年齡感。

二、倒三角型——肩寬顯“大只”

倒三角型最大特點就是肩部最寬，像游泳運動員的身材，在搭配時注重通過線條去弱化肩寬，實現(xiàn)收緊的效果。

可以選擇一些溜肩的款式，例如壓低肩線的牛仔外套，或者oversize;除了款型，花紋上選擇縱向紋理也可以有橫向收緊的效果;此外淺色打底，深色外搭，視覺上也可以使肩線內(nèi)縮;

通常肩寬的女生臀部相對扁平，但一般腰腹贅肉不會多，腿部比較完美，可以通過對下身作膨脹處理，讓肉眼看上去上下平衡。例如選擇闊腿褲， 強調(diào)下身的比例，弱化上身。

三、梨型——最常見的亞洲女性身材

胯寬、小腹贅肉多……先天梨形身材還會有溜肩的特點，這類身材千萬不要嘗試顯得下身臃腫的單品，例如花苞裙、超短裙、包身裙，連身裙等;面料也不宜厚重，圖案顏色都要單調(diào)一些，直筒褲、闊腿褲都可以，例如九分高腰闊腿褲，顯得個子高一些，高腰蘿卜褲也是可以的，適合腿部線條不完美和梨形的身材女性，而散擺裙是最佳選擇。

此外直身ton in ton也是很好的選擇，通常這樣穿遮蓋過多，而梨形剛好是想遮蓋身材短板。

四、“H”型——最適合表達時尚的身材

“H”型身材是最偏平的身材，胸、腰、胯基本是直線的，而這種身型最適合去展示high fashion，先天“H”型的人，本身就偏瘦，適合駕馭不同風格，受到的局限也少很多，尤其是西服類。

男裝女穿、吸煙裝等，無論身材高矮，面料、廓形、顏色都沒有過多的限制，此外前面我們提到的皮草、皮質(zhì)等不適合“S”型的單品，在“H”型身上就可以很好的表達，此外還可以通過各種層次去呈現(xiàn)服裝搭配的魅力。

五、橢圓形——并非無解的“O”型身材

橢圓形，又叫“O”型身材，一種是先天導致的圓形體質(zhì)，很難瘦下去，或者是因為壓力，導致的肥胖，一般這種身材上沒什么曲線，但是也有駕馭時尚的方式。例如寬松一體式，One-piece，或者ton in ton，重點就是顯瘦。

薄面料的風衣，棉麻垂墜感的單品，或者是有層次感的連衣裙，都有遞減效果，花紋選擇豎線條可以起到瘦身的效果，色調(diào)盡量冷色，然后通過搭配去降低臃腫感。

這類身材有后期形成的，常見于胸部以下比較胖，而臉、小臂、小腿這些比較瘦，我們就可以展露優(yōu)點，隱藏缺點，來實現(xiàn)視覺最優(yōu)解，例如強調(diào)上身的搭配方式，下身用簡單款式，例如簡單的小腳褲、收腿的牛仔褲;

選擇上基本是與“H”型完全相反，盡量單色調(diào)面料，不要有太多的負荷與層次感，杜絕一切視覺膨脹感，選擇碎花小圖案會安全很多。

對于服裝店營銷人員來說，客人的喜好固然重要，可如若只通過短短的接觸就能了解其喜好的要依托于大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗。然而，人們的身材是一目了然的，根據(jù)不同的身材推薦最適合的款式，讓顧客試穿時就能發(fā)現(xiàn)自己身材的變化。

成套的搭配不僅能使得顧客對單品的購買欲望增加，還有機會促進連帶消費，在服飾行業(yè)門店市場不景氣的當下，專業(yè)，遠比其他銷售技巧來的更加有效。