開(kāi)家鮮花店如何選址?掌握這幾點(diǎn),開(kāi)店更輕松
與花結(jié)緣的人都有一個(gè)小小的夢(mèng),或街頭轉(zhuǎn)角,或鬧市喧囂,開(kāi)一家花店,在花影婆娑中,笑談浮生流年。想要開(kāi)花店并不簡(jiǎn)單,需要花費(fèi)時(shí)間、精力用心經(jīng)營(yíng),還需要知道這些開(kāi)店技巧。這里我們就談一談如何開(kāi)花店。
一、花店定位
不管從事哪個(gè)行業(yè),都需要定位,花店行業(yè)也不例外。需要定準(zhǔn)自己在市場(chǎng)上的位置,以特定的經(jīng)營(yíng)特色明確服務(wù)于某一個(gè)或多個(gè)消費(fèi)群體?;ǖ甓ㄎ缓蟛拍鼙苊庖蜻^(guò)于“大眾”而做不出特色。
但是,由于不同的職業(yè)、年齡、文化程度,人們對(duì)花卉的需求存在差異。店鋪不可能滿足人們各種各樣的需求,只能在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行摸底調(diào)查,并結(jié)合自身的條件,確定一種或幾種特定的主要消費(fèi)群體。
二、花店選址
選址是最基本也是最重要的因素之一。如果選擇的地方?jīng)]有客流,那么無(wú)論你的服務(wù)做得多好,“酒香也怕巷子深”,別人不知道有這么好的花店存在,一切都是白搭。尤其是對(duì)于銷售渠道比較單一的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),更是如此。理想的選址等于成功了一半。
花店的選址需要根據(jù)花店的定位,來(lái)確定地址。如果選址和定位不符,就很難把生意做起來(lái)。
1、居民住宅區(qū)
如果花店消費(fèi)群體是小區(qū)居民,那么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)千方百計(jì)去調(diào)查了解居民的生活習(xí)慣。小區(qū)內(nèi)以及小區(qū)附近有多少人喜歡鮮花,多少人喜歡假花,是否需要花泥、花瓶等,滿足居民的各種鮮花需要將是花店定位的基準(zhǔn)。
因此在小區(qū)、社區(qū)內(nèi)選址時(shí),可每一棟樓統(tǒng)計(jì)一下,估算一下小區(qū)人數(shù),算一下入住率及調(diào)查一下消費(fèi)水平。人數(shù)少的小區(qū)是比較難養(yǎng)起花店的,因此要慎重選擇。
而一些高級(jí)公寓和別墅區(qū),花店的生意會(huì)很好。這些地方的人收入較高,消費(fèi)層次也高,常常購(gòu)買一些高檔次的花束作為一種高級(jí)的家裝。鮮花已經(jīng)成為家庭必不可少的擺飾。
2、醫(yī)院附近
醫(yī)院附近的花店其實(shí)主要做的是患者的生意。到醫(yī)院探望病人,水果和鮮花是常帶物品。但也要注意有些醫(yī)院的病床位置比較小,不能容納花束這種體積的成品。因此需要增加花盒、手提花籃等體積相對(duì)較小的成品。
3、繁華區(qū)域
開(kāi)在繁華商業(yè)區(qū)的花店通常要求中高檔次,在裝修和經(jīng)營(yíng)品種上都走中高端路線。但通常這類地區(qū)租金都比較昂貴,因此可以尋找周邊租金相對(duì)比較便宜的社區(qū)、住改商小區(qū)等,甚至可以考慮“較小門店+大工作室”的形式。
4、商場(chǎng)門店
商場(chǎng)也分高中低檔次,要根據(jù)該商場(chǎng)的人群定位,售賣相應(yīng)定位的鮮花。大的商場(chǎng)內(nèi)人流量較大,在其入口處開(kāi)設(shè)花店是不錯(cuò)的選擇。要特別注意的是,商場(chǎng)鋪和街鋪不一樣,商場(chǎng)鋪會(huì)受商場(chǎng)方運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)管理,并且營(yíng)業(yè)時(shí)間有限制,這對(duì)于花店運(yùn)作來(lái)說(shuō)會(huì)有影響。
5、超市門店
一般來(lái)說(shuō),逛超市的都是家庭主婦或者老年人為主。受超市精打細(xì)算的氛圍影響,在超市售賣的鮮花檔次會(huì)相對(duì)較低,也賣不起價(jià)錢。
三、對(duì)店鋪周邊進(jìn)行調(diào)查
1、考慮停車問(wèn)題
花店選址一定要考慮停車問(wèn)題,原因在于:一是做花車是花店的業(yè)務(wù)之一,扎花車時(shí)需要有場(chǎng)地;二是花店每天進(jìn)貨、送貨都要停車,否則很不方便;三是有車一族也是花店的消費(fèi)人群,需要停車場(chǎng)地。如果店門口實(shí)在不能停,最好在花店不遠(yuǎn)的地方有停車位。
2、盡量遠(yuǎn)離花卉市場(chǎng)
花卉市場(chǎng)中花攤云集,批發(fā)商較多,價(jià)格低,品種多,挑選余地大,單店往往難以競(jìng)爭(zhēng)。如果你的零售價(jià)高,就一定要遠(yuǎn)離花卉市場(chǎng)。
3、 了解同行競(jìng)爭(zhēng)情況
同行競(jìng)爭(zhēng)情況主要是考察同商圈同行業(yè)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、價(jià)格水平,估算出經(jīng)營(yíng)能否有利潤(rùn)。還需考察同行是否過(guò)多,同行過(guò)多競(jìng)爭(zhēng)必然激烈,店鋪經(jīng)營(yíng)就會(huì)非常困難。
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