90后小伙做汽配連開數(shù)家店,究竟有什么樣的經(jīng)營秘訣?
在這個年代,越來越多的人開啟了創(chuàng)業(yè)之路,更有不少的人選擇放棄朝九晚五的工作,放棄國企“鐵飯碗”工作,踏上創(chuàng)業(yè)路!那么,創(chuàng)業(yè)究竟有什么魅力,值得越來越多的人趨之若鶩呢?其實很簡單,創(chuàng)業(yè)比打工更賺錢,這就是核心關鍵原因之一!目前社會上火爆的行業(yè)有很多,然而真正吸引創(chuàng)業(yè)投資者們的,除了餐飲行業(yè),再就是汽配行業(yè)了,畢竟現(xiàn)在擁有汽車的人越來越多,汽車后市場可謂是相當有“錢”景的,社會上便有不少的人投身汽配汽車服務行業(yè),賺到了人生中的一桶金,即便是年輕輕輕的90后小伙也不例外,接下來聚商機小編就為大家分享一位90后小伙在汽配行業(yè)連開數(shù)家連鎖店的逆襲故事,希望能給一些想創(chuàng)業(yè)的人帶來一些啟發(fā)!
90后小伙簡介:
小編在文中提到的這位90后小伙名叫郭芳,他的店開在北方一個叫介休的地方。郭芳表示,在汽配行業(yè)自己也算是老兵了,也接觸過很多汽配平臺,走訪考察過北京、上海、廣州的一些連鎖企業(yè),想找一家靠譜的平臺學習學習。后來聽前東家的介紹說,快準車服汽車零部件不錯,我就去認真考察了一下,回來和前東家一起,馬上把合同簽了。加入快準車服后,郭芳發(fā)現(xiàn),自己與快準車服的經(jīng)營理念相投,一拍即合。
郭芳表示,當時,自己的想法是尋找一個靠譜的平臺,不能一上來先把我們‘殺’了,而快準車服的經(jīng)營的理念正好是我想的。再加上快準車服的大數(shù)據(jù)、智能備貨策略,可以很好地補足我們單店不擅長的部分。
郭芳表示,從簽合同起,快準車服便對自己進行了一系列的輔導工作,讓自己開店更順利。
做生意,誠信很重要
郭芳一大早就來到店里,把霸到機油、固頓剎車片一箱箱地裝上車,把盤庫的事情先往后放放?!翱蛻糇蛱祛A訂的機油,說是今天10點要用,得趕緊送過去,可不能耽擱了客戶的生意?!?/p>
郭芳表示,做生意,就要講誠信,答應別人就要做到。郭芳穿著快準車服工服在黃沙中移動著車子,表示,“把這批貨安全送到,得趕緊回復盤一下庫存,又該訂貨了?!弊詮募尤肟鞙受嚪?,郭芳的整體收入更是比9年前剛進入汽配市場時快速增長。
說起汽配來,郭芳一下子就變成了“話癆”,言語中透露出滿滿的自信和喜悅之感。別看他三十歲不到,卻已經(jīng)在汽配行業(yè)工作多年,對汽配行業(yè)有著自己獨到的見解。
從打工人到自己當老板,再到加盟快準車服二次創(chuàng)業(yè)致富,郭芳成長了青春的華麗轉(zhuǎn)身,從單身小伙子,變成三個娃的父親,完成了身份的轉(zhuǎn)變。在其位,謀其政!“小伙子”還可以肆意青春,“父親”卻需要謹慎行動。
郭芳表示,剛剛來到介休開店時并沒有太多預期,只是覺得比單純的打工能多掙點就行了,但自從加盟快準車服后,伴隨著3娃的到來,自己的想法有了變化。郭芳現(xiàn)在希望5年內(nèi)開5家店,總產(chǎn)值達到千萬級別。以經(jīng)營家庭的心態(tài)來經(jīng)營快準車服,把它當成一項長期的事業(yè)去做。
單店經(jīng)營總歸有局限性
郭芳的門店就在一條主干道上,輻射周邊汽修門店,多年的經(jīng)營讓郭芳具有了一定的客戶基礎。郭芳表示,好的地理位置,加上優(yōu)質(zhì)的服務,讓我這個門店活了下來,但在經(jīng)營中,門店總是遇到一些瓶頸,比如沒有體系、定位不明、盈利不明,而且一年起來凈是掙些庫存,走一步算一步,對未來沒有一個明確的目標。比如,這家店之前的庫存數(shù)量完全是憑郭芳自己的判斷,“感覺有庫存、心里有數(shù)”,而到了年底“感覺是賺錢了,卻不知道錢去哪兒了”。
按照原來的老路走,雖然養(yǎng)家糊口沒問題,但是謀求發(fā)展卻是不能的,現(xiàn)在還年輕,身體還行,可等幾十年后,怎么辦呢?對隨著對汽配行業(yè)的了解,為也走得更穩(wěn)健,郭芳多方走訪市場,尋求借力已經(jīng)成熟的連鎖企業(yè),來豐滿門店的羽翼。
在介休這個人口數(shù)量基數(shù)不到50萬的地方,據(jù)郭芳了解到,當?shù)仄嚭笫袌龅奶貏e是汽配市場競爭環(huán)境不算激烈,多是一些單獨門店、夫妻店,比較分散,還沒有成規(guī)模、成體系的汽配連鎖企業(yè)。
郭芳表示,加盟快準車服之前,自己的門店雖然也在盈利,但是在自己看來這個盈利也僅僅是養(yǎng)家糊口,而發(fā)展的問題卻是郭芳的心病,然而,加盟之后,一年多的時間里,郭芳的門店發(fā)生了很多變化,不僅自己門店受益,而且自己客戶的門店也跟著受益,這讓自己感到很欣慰!
不壓貨的汽配品牌
郭芳表示,“快準車服與傳統(tǒng)廠家不一樣,傳統(tǒng)廠家是只給你塞貨,之后就什么都不管了,一年來壓力全在我們汽配商身上。而快準車服是不壓貨的,他有自己的一套備貨邏輯,基本上自己從快準車服那里拿到的貨很快都能周轉(zhuǎn)出去。之所以這么快的流通,郭芳覺得與品牌對我的客戶——修理廠的賦能是分不開的,自己的客戶也反饋說快準車服的培訓、售出方案很好用。
加盟快準車服汽車零部件后,郭芳的目標也更明確了,他將自己80%的精力用在客戶開發(fā)與維系上,至于產(chǎn)品采購及備貨、賬目結(jié)算等事務性工作,都有相關總部專業(yè)人員的扶持。郭芳再也不是一個人單打獨斗,因為他背后站著快準車服一整個團隊。按照郭芳計劃,快準車服就是先行的糧草,他只需要準備好兵馬,讓客戶滿意度提高就好,更何況還有快準車服團隊的支持,他沒有顧慮。
總部扶持力度大
據(jù)郭芳回憶,在加盟快準車服后,總部就派團隊來支持,從售前的售出方案、執(zhí)行、落地、復盤等一整套流程,到倉庫的商品擺放、SKU梳理、平臺使用培訓等,事無巨細,一應俱全。倉庫商品更加整潔、擺放更加合理、出貨速度明顯提升;客戶的粘性增加,商品流通速率越來越快,因為明顯感覺到客戶的進貨頻次和單價都在上升,解決了這些年遺留下來的問題。
快準車服不定期地對門店進行駐店輔導,提供出專業(yè)的門店管理建議,幫助門店發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。同時,快準車服有一整體團隊24小時提供咨詢服務,特別是針對產(chǎn)品使用中的建議,在遇到疑難配件時,有快準車服的技術團隊,問題皆可迎刃而解,大大提高了客戶的滿意度。
加盟快準車服,不僅讓門店盈利看得見,而快準車服的一套系統(tǒng)化的服務,讓經(jīng)營汽配生意變得更簡單;快準車服的這套從供應鏈到終端客戶的服務體系,具有整體化特點,為將來的門店的擴張鋪平道路;簡化流程,快速成長,盈利賺錢。
郭芳表示,像自己這樣的汽配門店全國有很多,雖然自己有多年的汽配經(jīng)驗,但是也都是自在糊口的階段,如何發(fā)展、前途在哪里?一直找不到方向。此時就需要考慮借助外力來揚長避短,謀求更加長遠的發(fā)展。郭芳相信,快準車服就是這個外力。不難看出,快準車服這樣有實力的汽配加盟品牌還是很受人們認可的,若是大家有想法在汽配行業(yè)創(chuàng)業(yè)開店賺錢,那么,大家不妨就趕緊抓住好機會行動起來吧!
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