店內(nèi)商品擺放如何吸引人？掌握這些陳列要點(diǎn)，從此旺銷不愁！

經(jīng)常逛街的人，想必都知道，不管什么店內(nèi)，只要是有商品售賣的店內(nèi)，大都是涉及到一些商品擺放位置的，比如說，水果店有水果的擺放位置，服裝店有服裝產(chǎn)品的擺放位置，小吃店有小吃美食的擺放位置，超市里有各種各樣商品的擺放位置......可以說各行各業(yè)，商品的擺放陳列是不得忽視的一個(gè)問題！商品陳列擺放的好，不僅可讓消費(fèi)者注意到產(chǎn)品，提升品牌形象，更能刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。那么，商品擺放如何吸引人？掌握這些陳列要點(diǎn)，從此旺銷不愁，接下來聚商機(jī)小編就為大家分享下具體詳情！

場(chǎng)景不同，擺放技巧不同

場(chǎng)景一：小販、路邊店陳列

1、陳列位置要靠外側(cè)，靠顧客常走的路線，靠市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，靠同類商品。

2、要陳列每一品牌、每一規(guī)格。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌。

3、要經(jīng)常保持適量庫存。

4、要充分利用門口的掛旗、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨架卡。

場(chǎng)景二：雜貨店、百貨店、超市

1、陳列要靠近顧客常走的路線、放置于水平視線位置。

2、臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品做水平或垂直陳列。將回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品或者是重點(diǎn)推出的產(chǎn)品，陳列在最佳位置上；重點(diǎn)品項(xiàng)投入更多的資源。

3、多種規(guī)格時(shí)至少應(yīng)有兩個(gè)排名，應(yīng)該比競(jìng)爭(zhēng)者多、越多越好。

4、每個(gè)品牌、每一種規(guī)格都要陳列。

5、貨架上要經(jīng)常保持足夠數(shù)量的商品。將回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品或者是重點(diǎn)推出的產(chǎn)品，陳列在最佳位置上；重點(diǎn)品項(xiàng)投入更多的資源。

6、至少應(yīng)有比購買周期多1周的庫存。

7、充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報(bào)等輔助工具。

8、銷售人員在拜訪客戶時(shí)要及時(shí)更換POP材料。

9、維持貨架及貨物整潔，要時(shí)時(shí)提供給消費(fèi)者清潔完好的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度，并及時(shí)為客戶補(bǔ)貨。

商品陳列技巧：

一、堆箱陳列

1、陳列位置要位于顧客最常走的路線上。

2、盡量將所堆放的商品正面對(duì)著顧客。將回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品或者是重點(diǎn)推出的產(chǎn)品，陳列在最佳位置上；重點(diǎn)品項(xiàng)投入更多的資源。

3、除非面積足夠大，否則陳列品牌的主要規(guī)格產(chǎn)品。

4、應(yīng)維持大量庫存，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。

5、堆箱的堆法：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用墊箱陳列板，除了需要承重的相抵，其余應(yīng)隔箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對(duì)顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)。

二、生動(dòng)化陳列

（1）“無價(jià)寶賣不掉”

定義：所有陳列的產(chǎn)品都需要放置價(jià)格牌，否則產(chǎn)品將較難銷售。

執(zhí)行要點(diǎn)：針對(duì)每個(gè)SKU標(biāo)上明顯的價(jià)格標(biāo)簽。

（2）執(zhí)行“實(shí)心蘿卜”

定義：堆頭、貨架和助陳物陳列時(shí)，必須由后到前、由下到上，一列列做好陳列，最大限度增加陳列庫存。

執(zhí)行要點(diǎn)：察看店情需細(xì)致，草擬訂單合理，確保充足庫存。按貨齡長(zhǎng)短由后到前陳列（貨齡短的在后，貨齡長(zhǎng)的在前）。

優(yōu)點(diǎn)：整潔美觀、提高利用率、方便盤點(diǎn)。

（3）“賣點(diǎn)”要有有效傳達(dá)

定義：推銷賣點(diǎn)（如：價(jià)格優(yōu)惠、多口味、方便攜帶等）要清晰、直接和有效的傳遞給顧客。

執(zhí)行要點(diǎn)：有效、直接、清晰地傳達(dá)賣點(diǎn)。

（4）新產(chǎn)品新位置

定義：新投放的產(chǎn)品，必須爭(zhēng)取新的產(chǎn)品陳列。

執(zhí)行要點(diǎn)：在將進(jìn)新產(chǎn)品前找好位置與客戶談定定位置陳列。

（5）“一照一臉”

定義：一照指一個(gè)堆土、一個(gè)貨架、一個(gè)助陳物外觀；一臉指同一品項(xiàng)并同一包裝的產(chǎn)品只應(yīng)該顯現(xiàn)一個(gè)統(tǒng)一的外觀。

執(zhí)行要點(diǎn)：不同外觀的同一品項(xiàng)、同一包裝的產(chǎn)品要分開位置擺放；拜訪客戶時(shí)要清查倉庫，清楚知道店內(nèi)存在多少種產(chǎn)品

（6）舊貨搭快

定義：相對(duì)最舊的產(chǎn)品應(yīng)該堆放在銷售最快的位置，體現(xiàn)“先進(jìn)先出”。

執(zhí)行要點(diǎn)：產(chǎn)品放置于售賣第一最快的位置——堆頭、貨架。

（7）避免“少數(shù)民族”陳列

定義：堆頭避免個(gè)別SKU陳列小量，各品項(xiàng)產(chǎn)品應(yīng)有足夠的堆頭或貨架陳列，貨架上避免單個(gè)SKU少數(shù)面位陳列和伶仃小量陳列，以營造陳列的氣勢(shì)。

執(zhí)行要點(diǎn)：中心集中，或按公司要求的比例陳列；氣勢(shì)如虹：如堆頭多時(shí)，陳列單一SKU產(chǎn)品在一個(gè)堆頭上。

在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，很多人到店買東西都是匆忙的，目的性很強(qiáng)，大多數(shù)人都是自己需要什么拿著就走！因此，大家在開店經(jīng)營的時(shí)候，一定要注意商品的陳列技巧哦，這樣可以讓大家店內(nèi)的生意更好，只有店內(nèi)生意好了，大家才能賺到更多的錢嘛！如果大家不想這么操心的開店，不妨可以直接找市面上一些優(yōu)質(zhì)的品牌加盟創(chuàng)業(yè)開店，如今聚商機(jī)網(wǎng)上匯集了各行各業(yè)的好項(xiàng)目，優(yōu)質(zhì)且靠譜的項(xiàng)目，有興趣的朋友們不妨去瞧瞧。