想要做紅酒代理從哪里開始?
紅酒在人們生活中變地越來越重要了,喝紅酒就是一種品位生活的真諦享受。眾所周知,現(xiàn)在的紅酒市場前景廣闊,很多創(chuàng)業(yè)者都想加入紅酒事業(yè)。但是卻不不知道想要做紅酒代理從哪里開始?
市場調(diào)研
1.根據(jù)商超的地理位置、營業(yè)面積以及顧客消費水平進行分析;
2.針對商超的經(jīng)營狀況、客流量的大小、信譽度的評價來進行考察;
3.分析商超內(nèi)酒水的銷量情況,以及暢銷酒水的平均價位;
4.觀察商超的整體管理水平,比如他們員工的素質(zhì)、賣場的整潔度等。
商超形式
經(jīng)過市場調(diào)研,再來了解一下商超形式。商超的形式一般分為貨架、獨立貨架、堆頭、酒水專柜、店中店這幾種方式,哪種方式更加適合紅酒代理商呢?
貨架是商超費用最低,紅酒全部豎立在賣場的貨架上,沒瓶非常緊蹙,沒有視覺沖擊力,如果沒有促銷員那零售出去的量相對較小。而且如果存儲不當(dāng),還容易變質(zhì)。
獨立貨架和堆頭價格一般在貨架和店中店之間,位置一般在商超人流量較大的地方,非常有吸引力,如果紅酒代理商再配上促銷員,效果更好。
酒水專柜一般是設(shè)在賣場外的,一般都是租賃商超的位置,專柜可操作性強,而且有自己的定位,能夠買足不同的客戶群體。
店中店的費用相對而言是最高的,面積、位置是需要與商超人員來洽談,如果需要有店面的話這里也是一個很好的選擇,這樣的話,客戶相對更加放心。
分析費用
了解到入駐的形式,便要了解所有費用的問題了,紅酒代理商在與商超進行談判的同時,要了解到如何結(jié)款、是現(xiàn)結(jié)、賬期還是批結(jié),破損如何處理,開發(fā)票問題等等。一些細(xì)節(jié)上的內(nèi)容也要一一明確,分析計劃投入產(chǎn)出比。
鋪貨商超
商超是有中、高端之分的,相對酒水的中高端要與商超想匹配,這也才能售出去。紅酒代理商不能再中等商超內(nèi)放高檔葡萄酒,這樣便很難售出。
商超運營
陳列:為了提高銷售氛圍,紅酒代理商的陳列面可以廣一些,可以再會場布置堆頭、展柜或者是造型。這樣可以吸引更多的消費者。
節(jié)日、活動:在過年過節(jié)之際,紅酒代理商要適當(dāng)?shù)脑谏坛瑑?nèi)做一些活動,出售禮盒包裝的紅酒為主?;蛘咴谝恍┨厥夤?jié)日的時候,可以做故事營銷,比如父親節(jié),父愛如山,打感情牌來出售商品。
促銷人員:我們在逛商超選東西的時候,應(yīng)該都會遇到一個問題,不知道選擇哪個品牌好,無從選擇,如果有一個專業(yè)的促銷人員能起到關(guān)鍵作用。所以促銷人員是必不可少的,而且紅酒代理商要對促銷員進行專業(yè)培訓(xùn)。
倉庫:倉庫也是很重要的,葡萄酒庫存周期較長,要根據(jù)現(xiàn)場的銷量來決定,暢銷品可以多儲備一些,盡量不要出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
作為紅酒代理商,以上您每一項都做好了,你再也不會說,商超這條路不好走,收益難了,在葡萄酒市場前景一片大好的情況下,意酒會希望您能挖到在商超里的第一桶金。
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