同行搞半價怎么辦?不想打價格戰(zhàn)，該如何破局？

近年來市場競爭日益激烈，隨著產(chǎn)品、營銷逐漸同質(zhì)化，客戶開始大量流失，很多實體商家一籌莫展，迫切的想找到一個突破口。這也促使了一部分同行商家急于求成，直接拉開價格戰(zhàn)，以半價甚至更低價格拉攏消費者。但時間一長就會發(fā)現(xiàn)，降價容易漲價難，低價促銷不僅會引發(fā)老客戶的不滿，失去客戶信任，還導(dǎo)致利潤大幅降低、經(jīng)營壓力增大，不得不壓縮成本后，又會使得員工不滿，影響服務(wù)質(zhì)量......這樣就形成了惡性循環(huán)。

所以，無論是半價或其他方式的低價競爭，一旦陷入價格戰(zhàn)，經(jīng)營都不會長久。那面對同行的低價競爭，該如何突破困境呢?

1. 優(yōu)化產(chǎn)品線

如果競爭對手的價格戰(zhàn)，給我們帶來的沖擊力很大，那我們也要有所應(yīng)對，可以優(yōu)化產(chǎn)品線。以常見的美容美發(fā)行業(yè)舉例，常規(guī)的會員卡不打折，在這個基礎(chǔ)上設(shè)計一些引流卡作為應(yīng)對低價競爭的工具。

但引流卡的最終目的是為了客戶體驗后轉(zhuǎn)化為常規(guī)的會員卡，所以要多花一些精力在引流卡的設(shè)計上，選擇受歡迎的、大眾接受度高的、有競爭力的產(chǎn)品，引流效果才會比較好。這樣一來，就實現(xiàn)了產(chǎn)品線的優(yōu)化，有效避免了同行的價格競爭。

2.差異化競爭

為了避免陷入價格戰(zhàn)，提升市場競爭力，企業(yè)必須能夠提供有別于其他競爭者的個性化產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，讓消費者為其買單。

差異化可以通過包裝、營銷活動和產(chǎn)品售后支持來實現(xiàn)。初創(chuàng)企業(yè)通常是針對消費者的某一特定需求來開發(fā)自己的產(chǎn)品或服務(wù)，以便在市場競爭中脫穎而出。在差異化競爭中，定位描述很重要，它提供了企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的基本信息，定義了該特殊產(chǎn)品或服務(wù)所能提供的特殊優(yōu)勢。

3.只送不降

只送禮品不降價，因為消費者的核心需求是讓消費價值更大化。相比降價促銷，增加附加值的方法會更加吸引客戶。

打個比方，在同一個商業(yè)圈同時開了兩家水果店，一家水果店通過打折的方式，而另外一家店則采用“消費500送500、消費1000送1000”的活動，送的都是知名品牌的產(chǎn)品，消費者顯然更愿意選擇價值回報更多的那家。

4. 打亂比價

打亂比價的核心在于當同行開始價格戰(zhàn)時，我們自己要穩(wěn)住，不能陷入到同行的競爭節(jié)奏中。同時我們可以采取一些優(yōu)惠手段來應(yīng)對價格競爭，但明面上不能直接降價。

我們做優(yōu)惠讓利，“最重要的不是真便宜，而是讓客戶感覺自己占了便宜?！眱?yōu)惠讓利有多種玩法和規(guī)則，比如說打亂比價體系，讓客戶無從比價。

價格戰(zhàn)的核心是在于供接近于求或者供大于求，在這種情況下，我們也不要盲目陷入價格戰(zhàn)，要在營銷和產(chǎn)品本身上下功夫。多渠道營銷，再加上過硬的產(chǎn)品，自然能在價格戰(zhàn)中不戰(zhàn)而勝!