開養(yǎng)發(fā)館如何選址？40平米小店年營收400萬的選址奧秘

現(xiàn)在越來越多人受到頭發(fā)問題困擾，有的人脫發(fā)掉發(fā)嚴重，年紀輕輕的就禿了，尤其是很多年親的女孩子，因為壓力巨大，以及生活習慣問題，發(fā)量少，甚至達到斑禿程度，讓年親靚麗的她們叫苦連天，還有什么少白頭，頭發(fā)燙染導致干枯分叉等等，這些都讓現(xiàn)如今的養(yǎng)發(fā)行業(yè)快速火爆起來，吸引無數(shù)創(chuàng)業(yè)者開店。而說道開店，就涉及到選址問題。那么，開養(yǎng)發(fā)館如何選址？來看看一個40平米養(yǎng)發(fā)小店年營收400萬的選址奧秘。

在蘭州人民廣場附近有一家養(yǎng)發(fā)館，開了十多年，以前叫再出發(fā)，現(xiàn)在改成黑奧秘。它是當?shù)胤浅Ｓ忻患茵B(yǎng)發(fā)館，主攻白轉(zhuǎn)黑項目，生意非?；鸨；鸬侥欠N程度呢？有一位附近的居民表示，每次路過都感覺店里每天都是人，并且她自己也有白頭發(fā)，已經(jīng)預(yù)約了理療。

這家店在2010年已經(jīng)是4000多的租金，當時房子才2000多一平米，可以說租金價格相對較高了，周邊加起來200多個社區(qū)，中高端社區(qū)也有近10個，總部和加盟商最后選中了這個位置?！拔疫@個店，就40多平米，十來年了，一直都是顧客在排隊預(yù)約的情況?！钡昀习逭f道。

據(jù)了解，3年前，蘭州這家頭發(fā)理療店，門口沙發(fā)上、門外都排著隊在等候服務(wù)，后來改為線上預(yù)約，效率提升了，但顧客也是經(jīng)常約不上的狀態(tài)，一年約400萬出頭的業(yè)績。

當不考慮品牌與產(chǎn)品的情況下，一個門店的位置，幾乎決定了它的生死。

大多數(shù)人聽過肯德基選址“4步法”，麥當勞選址“5原則”，星巴克選址“6關(guān)鍵”，而黑奧秘16年來，上千家店成功選址總結(jié)的“3字選址法”，在頭發(fā)理療連鎖行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)悄然成為“一聽則嘆”的開店奧秘。

精：人群畫像要精準

/老化社區(qū)不長久/

不管做任何行業(yè)的生意，都要考慮自己的用戶群體，和選址周邊的業(yè)態(tài)是否吻合。比如餐飲類，自然是以餐飲一條街、市場、商場、辦公樓周邊為佳。而頭發(fā)理療或者其他與顏值相關(guān)的項目，主要看周邊社區(qū)多少，人口多少，入住率高低，社區(qū)新舊程度，樓盤價位，有沒有美容會所、購物中心等等。

因為生活美容服務(wù)的門店，需要選在用戶就近且方便的社區(qū)周邊。對于頭發(fā)理療門店而言，其針對的人群是對自己頭發(fā)、顏值很重視的30-45歲人群，這一類人對美好生活充滿了向往，對門店內(nèi)外環(huán)境要求更高?！耙驗槔仙鐓^(qū)居住的大多為老年人，所以中高端社區(qū)和新樓盤我們是優(yōu)先選的?！焙趭W秘建店負責人說。

2019年黑奧秘在廣東梅州選址的一家店，是一個高端社區(qū)的門口，小區(qū)生活配套齊全，門口有多家生活美容連鎖、藝術(shù)培訓類機構(gòu)，而且都是開了3年以上業(yè)績都不錯的商家，這家頭發(fā)理療店靠自然流量一年進店160人，轉(zhuǎn)化率超60%，開業(yè)第一年就做到120萬業(yè)績，到現(xiàn)在比較穩(wěn)定在150萬左右。所以，消費群體及商圈地段都精準時，門店經(jīng)營壓力降低很多，盈利也相對輕松一些。

選：選頭不選尾

/避開五個坑/

頭發(fā)理療品類開創(chuàng)者黑奧秘的建店負責人張劍波，加入黑奧秘至今16年，自己親自選址有近200家店，協(xié)助選址經(jīng)理成功選址有近600家店，因為店址問題影響營業(yè)的，至今有兩例，也是他印象最深刻兩次選址經(jīng)歷。

“一例是2010年左右，在沈陽，人流量和地段很好，裝修時就有人來咨詢，過了4個多月，城建在門店前立了護欄，把人行道、車道攔在外面，那時候也沒有線上，沒過幾個月就換地址了?！爆F(xiàn)為黑奧秘全國建店負責人的張總很遺憾的說，“還有一例，是2012年在西安，選在小區(qū)左側(cè)把頭的位置，因為越往里側(cè)的尾部人流越少，當時看到周邊社區(qū)人群、店型、人流量都很好，但是沒到7個月，開始拆遷，一直拆到隔壁店，加盟商也沒心經(jīng)營?！?/p>

張劍波一邊趕車一邊接受記者采訪，很實在的為大家總結(jié)了選址的五個一不小心就會掉的坑。

1)選址大坑之一：剛開業(yè)，就拆遷。

這種情況，在跨地區(qū)創(chuàng)業(yè)，不了解當?shù)爻墙?、環(huán)境的創(chuàng)業(yè)者可能會遇到，拆遷或者新建，甚至門前加綠化帶，種大樹等，都會直接攔截人流量，面對這種情況，很多時候是無奈，怪上一手轉(zhuǎn)讓人和房東沒有告知也沒有意義，開店人只能就地認栽。建議選址前找當?shù)刈?、中介、旁邊門店老板走訪一遍，周邊的規(guī)劃，他們是最清楚的。

2)選址大坑之二：二房東

二房東，在中國是一種很常見的存在。有些是自己把轉(zhuǎn)租房當事業(yè)，有些是自己經(jīng)營壓力過大找人一起分擔。與二房東相關(guān)的坑，最核心的是租期。比如還剩下1年租期，二房東口頭上說到期后再續(xù)5年、10年，但是一年后房東不租了，或者準備大漲租金，這就意味著這一年的投入以及用戶的積累將全部清零。最直接的破解方法，是必須見房東，與房東簽協(xié)議，明確租期至少3年以上及租金分攤比例，按平米數(shù)計算租金及其他成本，不當冤大頭。如果找不到房東，可以通過找物業(yè)間接聯(lián)系房東，而房東也更樂意直租，而且可以省1萬-10萬轉(zhuǎn)讓費，如果還是找不到房東，則必須見到原始協(xié)議，看清楚租期，當然還是盡可能與房東直簽，避免風險。

3) 選址大坑之三：無法注冊營業(yè)執(zhí)照

選址沒經(jīng)驗的開店人，可能遇到交完錢發(fā)現(xiàn)這個位置辦不了營業(yè)執(zhí)照，或者注冊了別的營業(yè)執(zhí)照，所以選址時要看好三證，房產(chǎn)證、房產(chǎn)稅證、營業(yè)執(zhí)照申請記錄證明。

4)選址大坑之四：自己看好的位置被搶了

“我們經(jīng)過多輪線上測算、實地考察后選好的位置，當天因為轉(zhuǎn)賬限制，準備第二天去交定金，結(jié)果房子沒了?！睆垊Σㄌ峒暗倪@種情況也是常有的，所以在科學選址并確定位置極優(yōu)的情況下，無論如何盡一切可能立即下手，因為你在找好地方，別人也在找，先下手為強。

5)選址大坑之五：業(yè)態(tài)無法融合

經(jīng)?？吹讲惋嬕粭l街人流量爆滿，而開在旁邊的家紡、美容店門可羅雀?！昂趭W秘的店，最好周邊商圈多種行業(yè)集中，也就是說一條街各個生活業(yè)態(tài)都有，比如洗衣店、理發(fā)店、生活美容、化妝品店等，這也說明需求集中，能聚人，而飯店、建材、洗車行、辦公樓等就不適合我們，商業(yè)步行街因為大家不會過久停留，社區(qū)居民樓底商反倒更適合我們。”這是張劍波總結(jié)下來的經(jīng)驗，選址時這五個大坑，一定要避開。

合：線上工具別全聽

/線下經(jīng)驗來補齊/

目前市面上的選址工具有商圈秀、店之家、百度地圖熱力圖、上上參謀、邊界獵手等，其中百度的熱力圖和邊界獵手用的較多。黑奧秘選址人員普遍用的是百度熱力圖、邊界獵手、3D地球街景，三合一的線上選址系統(tǒng)。通過百度熱力圖能看到商圈周邊人流量、車流量的情況，邊界獵手來看1km范圍內(nèi)社區(qū)數(shù)量、人口數(shù)量、入住率、房價、周邊商圈業(yè)態(tài)等，一般一家店，2w人以上是能保障進店顧客數(shù)量的;而3D地球街景主要看臨街街邊環(huán)境、店面層次、門頭是否遮擋等，因為對于生活有追求、對品質(zhì)有要求的用戶，門店周邊環(huán)境也直接決定了他/她是否會踏進這片區(qū)域，甚至決定了在用戶心智中這個品牌的定位。

線上選好綜合評分達到85分以上的2-3個位置，接下來就是實地考察了，因為線上數(shù)據(jù)只是參考，實際情況還是需要現(xiàn)場偵察。蹲點上下班人流量、問保安物業(yè)情況及實際入住率、問旁邊門店經(jīng)營時長及盈利情況、咨詢中介門店地理位置及配套設(shè)施情況，實際考察周邊業(yè)態(tài)發(fā)展。

客觀評估實地考察得出的結(jié)果，同時遵照以下六個原則：

1.多次轉(zhuǎn)讓的房子 再便宜也不要

2.中介和物業(yè)要處好 核心信息找他們要

3.價格異常要當心 安全隱患要排除

4.0糾紛 才放心 線上查詢摸好底

5.業(yè)態(tài)商圈要精準，生意長紅鄰居要靠攏

6.慎選政府用房公家房 隨時回收沒商量

品牌升級的底層邏輯、產(chǎn)品的奧秘、技術(shù)的奧秘、開店的奧秘等，黑奧秘以一位開放者的態(tài)度，為大家公布公開，讓模仿者越來越多。但作為頭發(fā)理療品類開創(chuàng)者，黑奧秘更期望以科學的實體運營模型，讓更多行業(yè)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)者受益，讓頭發(fā)理療行業(yè)逐漸科學化、標準化。黑奧秘對加盟商的扶持包括開業(yè)前的選址、裝修統(tǒng)一化設(shè)計、多維培訓、運營扶持全過程扶持，而“精”、“選”、“合”三字選址法，更是作為開店成功的關(guān)鍵奧秘。黑奧秘十余年來，200多個城市1000余家門店的選址經(jīng)驗，通俗易懂可操作性強，對開店創(chuàng)業(yè)者們，具有實際的借鑒作用。