新開牛肉火鍋店如何策劃開業(yè)活動?
最近遇到一家新開業(yè)不久,生意就快黃了的牛肉火鍋店,老板之前做早餐店的,后來賺了點(diǎn)錢,野心大了,剛好牛肉火鍋這個品牌最近挺受歡迎,于是就拿出繼續(xù),盤了個三百多平米的門店,做牛肉涮烤火鍋,結(jié)果開業(yè)一段時間,生意不僅沒變好,甚至越來越冷清,有時候一天都沒有一桌人,這讓他非常頭疼。
后來老板把店關(guān)了,然后找了專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫他梳理了一些,并重新制定了一個開業(yè)方案,這次,生意救活了,而且人氣越來越高,現(xiàn)在每天店里至少能保證1.5輪翻臺率,坪效很高。
如果您是老板,遇到這種情況你該怎么做?新開牛肉火鍋店如何策劃開業(yè)活動?
開業(yè)做啥活動呢?說說這個店的做法。他們的活動分兩部分:
第一部分是小程序的充值活動。一個是注冊充值,當(dāng)餐就享受7.8折優(yōu)惠,還有一個是免單福利,充值當(dāng)餐消費(fèi)金額的雙倍金額,當(dāng)餐免費(fèi)。
這個活動的好處有兩個:
1,留下了顧客信息。只要消費(fèi)都需要掃碼,在小程序里點(diǎn)單,只要享受活動,都需要充值,比如消費(fèi)200,那就充值158,我估計(jì)沒有幾個人不參與活動的。
2,鼓勵顧客多充值,提高復(fù)購。絕大部分顧客會享受第二個活動,就是充值當(dāng)餐消費(fèi)金額的兩倍,這樣,相當(dāng)于免費(fèi)吃。比如消費(fèi)300,你只要充值600以上,就免單了。顧客開心,而且顧客還會再來。
第二部分活動是抖音里的套餐活動。有三個活動:一是雙人套餐,225的套餐賣79,二是單品肥?;顒?,49塊錢的產(chǎn)品賣9.9,三是代金券,50塊的代金券賣45。
這個力度比線下的小程序活動力度要大,我理解的他們的思路是這樣的:
1,通過大力度活動提高曝光率,平臺就是這樣的,你力度越大,給你的流量就越多,進(jìn)而引導(dǎo)顧客到店消費(fèi)。
2,也引導(dǎo)顧客到線上,把線上做起來,店里會提示有抖音活動,力度更大,這樣把線下的顧客也引導(dǎo)到線上,進(jìn)一步增加曝光。
3,通過小情侶類顧客帶動其他顧客消費(fèi)。這是一個大店,燒烤類,是社交性質(zhì)比較強(qiáng)的,來的人肯定不僅僅是情侶,人多的情況下,不會買這個雙人套餐,只能享受其他活動,這樣做,增加了人氣,也降低了活動損失。
4,單品肥?;顒恿Χ纫泊螅彩菫榱藳_擊銷量用,這個活動保本甚至虧本在做,你會不會心疼,沒必要,因?yàn)檫@樣的聚餐,肯定不會只點(diǎn)一個肥牛,還會加上其他的菜品。這樣的單品活動,銷量會非常大,能帶來流量。
當(dāng)然,開業(yè)成功,店鋪未必就成功,還需要其他因素的配合,開店是個系統(tǒng)工程,尤其是需要產(chǎn)品和服務(wù)有競爭力。我還沒去吃過,有機(jī)會去嘗嘗。而且,一個店也要經(jīng)歷時間的考驗(yàn),開業(yè)只是起步而已,是萬里長征的第一步。
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