賣集成灶利潤(rùn)有多大?集成灶的經(jīng)銷商們到底賺不賺錢?

有些人說(shuō)，集成灶行業(yè)風(fēng)口期，經(jīng)銷商肯定賺錢，換句話說(shuō)，集成灶不賺錢，這個(gè)行業(yè)肯定也好不起來(lái)。也有不少人說(shuō)，經(jīng)銷商其實(shí)不賺錢，很多夫妻老婆店，一年到頭可能還虧本。

這里首先要表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，任何生意都有賺錢和虧錢的，這個(gè)既跟品類有關(guān)，也跟經(jīng)營(yíng)能力有關(guān)。比如這幾年大火的奶茶品牌，同樣是頭部的奶茶品牌，也有很多門店經(jīng)營(yíng)不力關(guān)門倒閉。所以集成灶行業(yè)也一樣，沒(méi)有說(shuō)誰(shuí)一定能賺錢，我們只能從大樣本數(shù)據(jù)來(lái)分析，看看經(jīng)銷商是否能賺到錢。

比如集成灶上市公司A，該品牌某年上半年銷售額為9億左右，推算出全年銷售額為20億。線下的經(jīng)銷商渠道銷售比重為90%，而現(xiàn)有3300多個(gè)終端門店，1600多個(gè)經(jīng)銷商。

那么據(jù)此我們就可以推算出這家公司的門店平均進(jìn)貨額與經(jīng)銷商平均進(jìn)貨額：

門店平均進(jìn)貨額為：

20億?90%?3300=54.54萬(wàn)。

經(jīng)銷商平均進(jìn)貨額為：

20億?90%?1600=112.5萬(wàn)。

當(dāng)然，這兩組數(shù)據(jù)是經(jīng)銷商平均提貨額與門店平均提貨額，到門店零售額一般在2-3倍左右，我們?nèi)€(gè)中間值2.5倍，也就是每個(gè)門店平均年零售額為136.25萬(wàn),而每個(gè)經(jīng)銷商平均年銷售額為281.25萬(wàn)。

這是營(yíng)收，接下來(lái)計(jì)算單個(gè)門店的成本。

而每個(gè)經(jīng)銷商平均門店數(shù)量為2家，也就是每個(gè)經(jīng)銷商平均年盈利35萬(wàn)左右。

當(dāng)然這里還未計(jì)算門店的裝修費(fèi)+門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)等。不過(guò)整體看來(lái)，該樣本品牌的經(jīng)銷商基本上都是盈利的，而且整體盈利情況還可以。這得益于上市公司的品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道占有率等，自然整體盈利狀況還不錯(cuò)。

除此之外，另外幾家上市公司的整體盈利情況也基本相當(dāng)。除此之外，我們還根據(jù)幾個(gè)年?duì)I收1-5億的幾家企業(yè)，根據(jù)他們的營(yíng)收情況與經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，整體來(lái)看，有實(shí)力有資本專業(yè)的集成灶品牌，門店基本上是盈利多虧損少的一個(gè)狀態(tài)。