10萬(wàn)開個(gè)零食店,我是怎么做的?
這是我第一次創(chuàng)業(yè),也是我離開大學(xué)之后,第一份正兒八經(jīng)的的事業(yè)。我的大學(xué)是一個(gè)很普通的二本院校,專業(yè)是調(diào)劑的計(jì)算機(jī)編程方面的,說(shuō)實(shí)話,雖然很努力在學(xué)了,但實(shí)際依然學(xué)得一團(tuán)糟,想要從事專業(yè)方面的工作基本沒(méi)啥可能,所以,畢業(yè)之后二話不說(shuō)我就回了老家。
一開始還打算考公,但是努力一年不說(shuō)毫無(wú)所獲,只能說(shuō)收獲和投入不成正比。而一年里雖然家人依然愿意供養(yǎng)我,但我自己也不想都畢業(yè)了,零花錢還找家人要,也因此做了一些短工和兼職,其中一份便利店守店的工作,讓我印象深刻,這也是最終促使我開店的重要原因。
我是一個(gè)比較懶散也沒(méi)有什么遠(yuǎn)大目標(biāo)的人,就想守著我的父母,有個(gè)還可以的收入的事業(yè),能夠養(yǎng)活自己同時(shí)供養(yǎng)父母。于是,我最終,在老家這個(gè)充滿煙火氣的縣城里,懷揣著對(duì)美好生活的向往和10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,努力開設(shè)并經(jīng)營(yíng)好一家溫馨而獨(dú)特的零食店。
選址:偏而不孤,流量自來(lái)
選址第一個(gè)目標(biāo)就是我們縣城的集貿(mào)市場(chǎng),除了每旬3次趕集之外,日常集貿(mào)市場(chǎng)的人流量也是縣城里最高的地方,我們縣城不是沒(méi)有商場(chǎng)中心,但是始終人氣不如這個(gè)集貿(mào)市場(chǎng),因此經(jīng)過(guò)多年建設(shè),集貿(mào)市場(chǎng)是我們縣里實(shí)至名歸的“商業(yè)中心”。
也正是因?yàn)槿绱?,這里的空鋪資源是相當(dāng)有限的,大多都已經(jīng)有主并且不少都是開了多年的老店。后來(lái)我將目光投向了一處略顯偏僻卻潛力無(wú)限的角落。這里雖不處于最繁華的地段,但緊鄰茶館與餐館,人流不息,為我的小店帶來(lái)了穩(wěn)定的顧客基礎(chǔ)。45平的店面,租金適中,每月3500元,半年的預(yù)付方式也減輕了我的初期壓力。
裝修:自己設(shè)計(jì),家人施工
說(shuō)到裝修,這可是我全家總動(dòng)員的大工程。爸爸、爺爺、姑父等長(zhǎng)輩們用他們的雙手,將這片小小的空間裝扮得既溫馨又別致。門頭設(shè)計(jì)由我親自操刀,簡(jiǎn)約而不失個(gè)性,店內(nèi)的竹木材料均取自自家山林,環(huán)保又經(jīng)濟(jì)。墻磚、地磚及必要的建材雖需外購(gòu),但在家人的精心挑選下,既控制了成本又保證了品質(zhì)。貨架則是爺爺親手打造,簡(jiǎn)單的原木風(fēng)格,和整個(gè)門店裝修風(fēng)格都很搭,涂油晾干之后,沒(méi)有多余味道,只有木頭自然清香。整個(gè)裝修過(guò)程,人工與材料成本合計(jì)不足萬(wàn)元,大大節(jié)省了我的投入成本。
貨源:精選供應(yīng)鏈,優(yōu)惠享不停
為了確保零食的品質(zhì)與多樣性,我精心挑選了一家零食連鎖供應(yīng)商作為合作伙伴。首次進(jìn)貨便獲得了豐厚的優(yōu)惠,在供應(yīng)商的推薦和我自己的挑選下,除了幾款經(jīng)典零食,還有一些我們縣城比較少見,但是味道不錯(cuò)的零食產(chǎn)品,第一次采購(gòu)了2萬(wàn)元的貨品堆滿了我的零食店,此后每月兩次的補(bǔ)貨,每次約6000元,既保證了新鮮度又滿足了顧客的嘗鮮需求。
經(jīng)營(yíng):特色自制,口碑相傳
開業(yè)初期,除了簡(jiǎn)單的宣傳與開業(yè)優(yōu)惠,更多的是依靠親朋好友的熱情捧場(chǎng)。但真正讓小店火起來(lái)的,還是那些別處難尋的特色零食。我深知,要留住顧客的心,必須得有獨(dú)特的賣點(diǎn)。于是,我開始嘗試自制雞蛋糕、韓國(guó)饅頭及幾款經(jīng)典老式蛋糕,用真材實(shí)料和新鮮出爐的香氣,征服了眾多食客的味蕾。這些手工制品雖量少卻精,迅速成為店內(nèi)熱銷的明星產(chǎn)品。
收獲:回本盈利,夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
轉(zhuǎn)眼間,零食店已運(yùn)營(yíng)近一年?;仡欉@段歷程,從最初的忐忑不安到如今的穩(wěn)步前行,每一步都凝聚著汗水與努力。如今,店鋪月均流水穩(wěn)定在3萬(wàn)至4萬(wàn)元之間,綜合毛利率高達(dá)50%,扣除房租、人工等成本后,每月還能有5000至1萬(wàn)元的凈利潤(rùn)(當(dāng)然,這還不包括我給自己開的工資)。更重要的是,這份事業(yè)讓我實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值,也讓我與家人之間的關(guān)系更加緊密。
在小鎮(zhèn)的一隅,我的零食店撐起了我和家人的希望。最近,我打算在縣城的另一個(gè)人流量不錯(cuò)的商場(chǎng)再開一家店,如果未來(lái)這套模式可行的,還可以繼續(xù)開幾家店。未來(lái),我將繼續(xù)秉持初心,不斷創(chuàng)新,讓這份甜蜜的事業(yè)繼續(xù)甜蜜下去。
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